月销售工作计划(10篇).doc

月销售工作计划（10篇） 随着五月假期的过去，我们的工作也同样慢慢的恢复了平稳阶段但正是在这样的时候，我更因该严格的要求自己，强化工作力量，提升个人价值 眼看六月的工作马上到来，为了自己能在工作中能有更多的进步，我对个人在六月的工作规划如下： 一、工作状况分析 在过去几个月的工作中，尽管遇上了不少的困难和麻烦，但是在公司领导的正确领导下，我们在团体的力气下顺当的转变了工作的方式，圆满的完成了销售工作 五月期间，我也趁着假期客户群体的空闲积极的去访问了过去的老客户们，并在此期间开发了不少的新客户参加 二、工作目标 以六月的工作指标为方向，积极的完成领导制定的工作目标，并以自己在的x月的记录为标记，积极的去尝试突破 此外，在个人的提升上我也不行疏忽，积极的去了解市场，了解客户群体近期状况，并准时的改良工作方式，做好新老客户的维护，并在今后的工作之余对自己进展充电提升 三、个人提升规划 首先，在为了能更好的完成推销工作，我要更加仔细的去学习和了解业务学问，对公司业务的转变和调整要准时的把握，对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解。

其次，在工作中我要累积并总结工作阅历，对于有意义的业务阅历我要准时的记录下来，并在空闲中分析自己在工作中的表现以及客户对我工作的反响，并以此反思自己的缺乏，积极的强化自我 在此，是我作为一名销售人员，在礼仪和形象方面的改良近期常有人提示我该在形象方面进展改正，对此，我也应当重视起来不仅仅是外表工作，在于客户的沟通用语，以及肢体语言等沟通礼仪我都应当去认真的学习 四、工作方面的规划 在六月的工作方面，我应当更加注意新客户的开发，并且在工作内外也不忘积极的联络和维护旧客户尤其是重点客户，更要准时的问候和回应，严格仔细的完成回访 五、完毕语 眼看六月马上到来，一年的时间又马上过去一半尽管在这半年里我们遇上了许多的困难，但是这并不是我们失败的理由，我会抓紧下半年的时间来提升自我，争取在下半年中，制造更加精彩的成绩! 月销售工作规划 篇2 一、5月份销售数据分析 班组业绩：A95052 B81298 二、5月份货品分析 1、五月份货品大类销售排名(前五) ①短袖POLO ②短袖衬衫 ③休闲裤 ④短袖针织 ⑤鞋子 2、、五月份货品库存分析 ① 以销售夏装为主，大尺码货品断码严峻。

② 淡色衬衫和P0LO领T恤库存依旧很大 ③ 休闲裤和牛仔裤库存占比差不多，但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半 ④ 鞋子库存少，但销量比拟好 三、5月份人员分析 1、班组差距比4月份缩小，主要是店助有了更合理的规划，对指标更敏感 2、整体积极性有所下降，缺乏激情 3、个别员工心情化，导致完成率极低 4、人员聘请不是很顺当，目前店内还需要招2~3个店员 四、6月份销售目标 销售18万元、附加目标： 2 、会员目标： 15、完成率目标： 100% 五、6月份详细工作规划 1、人员招募 (1)估计存在问题：靠网络公布的聘请信息重复率太高，效果不好 (2)实施方案：关注地方性聘请会，去相关品牌挖掘销售精英 (3)实施时间：月初 (4)完成时间：10号前人员到位 (5)跟进方法：发动店助，由两个店助跟进 2、指标达成率的奖惩(与5月份一样，效果OK) (1)估计存在问题：店员普遍对惩处方式不情愿承受，可能会适得其反 (2)实施方案：当天日销售排名处于区域七家店最终一名，其次天集体上连班，处于倒数其次名，其次天店长店助上连班。

当天日销售排名处于区域七家店第一名，每人嘉奖1000元销售 (3)实施时间：每天 (4)完成时间：其次天 (5)跟进方法：每天明确当天指标，分时段跟进指标 3 (1)估计存在问题：月初人员不充分，新人刚培训完毕，端午小长假有点压力 (2)实施方案：每周一开店助会议，分析上周销售数据，依据完成状况定下周指标每天 早班会确定早班指标，下午例会确定晚班指标，其次天总结和分析昨日数据，汇报个人业绩，依据指标达成率的奖惩罚法做相应的奖惩 (3)实施时间：每天 (4)完成时间：6月份 4、会员维护 (1)估计存在问题：之前有局部会员跟换了联系，导致会员的局部流失 (2)实施方案：整理全部有效的会员信息，安排到班组，由店助划分到组员各自维护整理固定消费的会员信息，重点维护到店消费的会员核对联系方式，挽回流失会员 (3)完成时间：10号之前 (4)跟进方法：每天回访10个会员 5、陈设维护 (1)估计存在问题：并不是每个人都能主动去做陈设维护，更侧重于做销售 (2)实施方案：陈设细节标准作为本月考核的内容，与考评奖挂钩。

(3)完成时间：每天交接班任务之一 (4)跟进方法：每天由对班的陈设专员检查陈设细节的维护工作，消失问题必需整改好才能下班 月销售工作规划 篇3 在金融危机的影响下，找到一份工作更加的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的我经过不断的思索后，写出了我的年度工作规划 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作规划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕在回访的同时，补充完善新的酒水商资料 二、公司人力资源治理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。

做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险 2、依据公司现在的人力资源治理状况，先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系 3、做好公司年人力资源部工作规划规划，帮助各部门做好部门人力资源规划 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系 6、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏) 7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作规划、绩效监控与、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理 月销售工作规划 篇4 所以为了我的目标能够实现，我觉得四月份应重点做好以下几个方面的工作： 1、依据前面几个月的销售状况和市场变化，着重查找A类客户群，进展B类客户群，以扩大销售渠道 2、四月份至少成交三套以上，由于这样才能支付房子的首付 3、听从领导安排，积极收集客户信息 4、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素养 5、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处勇挑担子，勇担重任 在下一个月，我信任我能够做的更好，这是我确定要做好的! 月销售工作规划 篇5 9月份整个__市场的销售状况非常的不抱负，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的中间月份，也是打算十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。

以下是我的9月份工作总结： 一、9月份__市场销售状况汇总及总代理分析： 二、__省分销商十一促销销售分析 三、个人工作总结 九月份工作主要分为二大局部：促销前期的广告投放预备和专卖店的装修指导 (一)促销前期的广告预备 通过最近几个月对底下分销商的了解以及对__市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对__的客户以及局部大客户进展访问，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了__几个客户的销量对整个__总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个__目前有9家专卖店，3个拿货点通过对__、__的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策 目前__省客户投放广告的积极性并不是很剧烈，特殊是一些__客户，更多的是想依靠总代理在区域上进展广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益其实目前在__省投放广告比拟多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必需的 (二)专卖店的装修指导 目前__省在装修的专卖店有__。

专卖店是比拟早完成装修的但后面去检查的时候也发觉了较大的问题专卖店的面积比拟小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进展整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感专卖店装修的比拟精巧，但在一些细节方面也也消失了肯定的问题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比拟凌乱，也让其对专卖店进展一些整改 四、10月份工作规划 9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，假如想顺当的完成公司对__省的销售任务，在接下来的工作中要把全部的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场状况，对10月的的工作做出如下的规划 一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作实时与分销商进展联系，了解整个促销的销售状况，对于底下各个区域的竞争对手的促销状况进展汇总，做好十一促销完毕前的分销商进货工作十一促销作为公司的四大。