湖州物美超市选址分析.ppt

湖州物美超市选址分析、 （织里店）,,一、客流规律分析,1、区域规划：潜在地点的区域发展规划、发展布局规划是确定物美选址之前必须充分了解的，因为区域的规划往往会涉及到建筑物的拆迁和重建，如果未经了解就盲目的选址，在成本还未收回之前就遇到拆迁，导致企业蒙受巨大的损失 2、位置：超市所在的经营的区域适宜选择城市的核心的位置及宅聚和集区内，至少在其步行10到15分钟步行或者便捷的交通的辐射范围内 3、交通状况：交通状况往往意味着客源，获得本地区车辆流动的数据以及行人的分析资料，以此来保证客源 4、竞争状况：竞争有时起着互补的作用，这对企业是有利的但是有时竞争的商店毗邻而设，顾客因有较多的选择而被吸引过去，则商圈也会因为竞争的扩大而扩大5、顾客的流动性顾客的流动性越大，光顾商店的来源会更加的广6、促销活动商店可以通过各种的促销手段来扩大其知名度和影响力，吸引更多的边缘的商圈的顾客慕名而来，从而增加其客源7、可见度和形象特征：为让消费者能够便利的找到目标市场，特别是对开车的人，在行使当中会更加的困难，因此要有远距离的确认、中距离的确认和近距离的确认我们说的远距离通常是200米以外，近距离就是50米左右。

8、劳动力供应状况及工资水平的高低：劳动力市场比较的充足的话，那么人们的消费的欲望也就会得到相应的提高2、湖州市客流分析图,二、顾客购买能力分析,几天来，我们跑了一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，总结如下： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化①高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好他们往往会为了追求一个“男人的世界”，而不惜购买一条昂贵的“金利来”领带在“株百”5楼的品牌专卖店，我发现消费者大多是有一定经济基础的人，他们买一套上千元的衣服、一条数百元的领带眉都不皱，因为他们看中的是品牌2、购买数量较大，购买频率和次数较少高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。

据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例 3、购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过几个公司白领，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度②低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群因为对他们来说，低价是实惠新入驻的“新一佳”就以这样的实惠吸引了众多的市民2、注重质量目前，城市里的低收入群中的代表是下岗工人在调查中，我发现下岗工人的消费习惯远远不同于农村消费者因为他们曾经是都市里令人钦羡的工薪一族，他们曾经乐于购物、精于购物，他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃从上述的描述中我觉得湖州的购买能力是有的，并且大多数消费者大多以一次消费为主,三、顾客消费习惯分析,对湖州消费者的消费习惯我们从以下几个方面展开：1顾客对设定商品。

服务的看法和评价 2顾客对设定商品服务的频率 3顾客对设定商品服务的动机 4顾客在超市购买商品服务的行为下面这张调查表是我们设计的，从中我们可以看出顾客的消费习惯四、周边店聚集情况分析,1异业聚集湖州物美超市位于织里中路附近，周边的行业有银行，邮局，加油站，小学，中学，餐馆，宾馆等具体有中盛旅馆、天鸿宾馆、龙悦大酒店、劳伦斯休闲美食、通达学校、浙江谈中良西医内科诊所、旧馆镇卫生院、织里生殖医学门诊部、医康门诊部、沈晖西医内科诊所等等异业聚集促进了异业合作异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略，各自取长补短和强强联合在异业合作方面，首先要考虑合作的目的，是要销量还是要做品牌推广，目的不同选择的行业方向肯定也不相同产品展示渠道，为合作企业的产品提供更加宽广的展示平台，通过渠道资源的共享实现自我产品的销售这些都是可以考虑的合作途径2.同业聚集,湖州物美超市周边同业分布相对分散主要有大润发超市、百分百购物中心和织里汇利超市同业聚集导致的直接后果就是同行竞争所谓同业竞争是指湖州物美超市所从事的业务同该上市公司业务构成或可能构成的直接或间接的竞争关系。

从竞争的一般意义来讲，之间存在竞争是市场条件下促进经济和进步的重要原因，但由于上市公司与其控股股东之间存在特殊的关系，如果两者之间构成直接或间接的竞争关系，不仅不利于整个社会竞争的有序进行，而且还有可能出现控股股东利用控制与从属关系进行各种内部活动和安排，从而不仅损害国家的利益而且还可能做出有损于上市公司利益的决定，并进而侵害其他股东五、竞争对手分析,1、竞争店的基本信息湖州大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步透过欧尚 (Auchan) 集团全球经营的 Knowhow ，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度此外，我们仍将持续落实﹝会员制﹞软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。

在大润发内部，有这样一个规定：“每开一家新店成大润发有史以来最好的门店，门店团队要达到100分“大润发每次开店的商品组合方案、陈列方案和营促销方案都会在商品部和门店管理者之间进行充分的沟通，直到达成一致的共识了才会行动，其实这种沟通就是商品部所追求的规模效应与门店所追求的灵活性之间达到合理的平衡2、竞争店的地理信息是湖州一家比较大的超市了，靠近凤凰这边促销时有的东西很便宜，关键是要注意海报了由会员卡的话可以积分，还有会员独享的东西这里交通发达，环境优美，最近还在新建有了场所更加吸引顾客3、竞争店的商品信息,科技影音家电 集合畅销品牌，价格保证超低价从组合音响、手提音响到专业的家庭剧院，多样化组合商品 自营唱片行 CD、LD、录影带、DVD、VCD、专卖店，收罗国内外最新流行音乐及影片，提供CD试听服务 图书天地 集合各类畅销书、文学小说、工具书、杂志、儿童书籍，天天折扣优惠，并提供舒适的阅览休息区清洁用品 超大坪数卖场品牌最齐全，从洗衣清洁、客厅清洁到厨房卫浴清洁，全年不断提供全方位超低价商品，大幅节省您的家庭清洁支出从美容美发到清洁护肤，商品一应俱全，并定期推出折扣优惠家用纸品区 国内家用纸品大幅调涨时，坚持以超低价回馈顾客。

自营品牌 FP 天天低价卫生纸为媒体评比为量贩业质量及便宜第一名 美容彩妆商品 平行输入欧美及日本品牌化妆保养品及香水，香奈儿、兰寇、雅顿 碧儿泉等一应俱全，商品价格都只有市价的三分之一，并设有开架式彩妆保养品，提供多样化的商品选择婴幼童用品区 婴儿食品、幼儿童装、成长用品、百货用品及益智玩具等，全系列婴幼儿商品 DIY组合家具、收纳用品…等，质感佳、好用又实惠寝具家饰款式众多，质量一流，提升居家睡眠质量 4.竞争店的业绩状况大润发2500平方米左右，规模大又有停车场在人员方面有较多的销售员，更好的反应了营业状况良好是特许经营模式，在总部的知道和协助下经营更加正规化大润发店铺较大，所以它的月收入非常可观，竞争力强客流量多，价格方面也比较适中，业绩良好湖州的经济也有恨大贡献，也为具名提供方便5、顾客在竞争店内的消费行为及评价,顾客对大润发满意程度经过调查达到勒62.1%当然也有要改进的方面，在对它需求量上希望有所增加，希望改超市的物品不要太高等等 在通过商质量量、管理制度、企业诚信3大类11项指标的实地检查、商品监测、复检、情况汇分和异议复核评价阶段，最终评价排名为 第一名湖州大润发超市、 第二名湖州浙北大厦超市有限公司、 第三名湖州农工商超市有限公司和湖州老大房超市有限公司（并列）、 第五名浙江世纪联华超市有限公司湖州苕溪路店、 第六名湖州乐购超市,六、竞争物业条件的评估,1、店铺的面积：8000多平方米 2、基本经营的需要：城市商业条件，包括社区类型、社区设施、交通条件、城市规划、消费者因素、商业属性等 3、客流和成交量的大小：客流量是1000以上，不定 4、店铺的开间和朝向：开间100米，共四层，坐北朝南 5、店铺的形状：类似矩形，框架结构 6、利用面积利用率在60%左右 7、店铺的空间高度是8米，使用年限30年 8、基础设施：常见的货架，端架，货柜，地笼，堆头，外场促销设施，照明系统，包括消防通道、消防器材等等在内消防设施,七、店铺与周边微区位小环境的相互关系,1、店铺与周边道路格局的关系物美超市周边交通非常便利，它位于织里中路附近，织里中路是当地的主干道，道路非常宽敞，交通设施完善，线路的辐射区域为整个织里镇。

物美超市附近有足够的空间方便货物的运输、搬运进入店门的通道非常的宽，不设台阶和滑坡，方便人们进出附近的道路有织里幸福北路、织里景江路、织里永康路、织里南海东路、织里镇五新村、织里迎春路，进一步方便了人们的购买附近的小区有湖州吴兴区织里金洁二区、织里镇五新村、织里秦家港村、云村、晟舍村因此，物美超市的客流量巨大2、店址与客流的关系,通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高物美超市的选址不偏僻，消费者可以很容易的注意到附近的织里中路道路两侧都有销售机会湖州职业技术学院到织里物美的公交线路图,,,3、店址与主要竞争店区位关系的处理,物美超市的竞争店主要有大润发超市、百分百购物中心和织里汇利超市由于百分百购物中心和织里汇利超市的规模相对较小，对物美超市构不成威胁，物美超市距离大润发超市还是持有一定的距离。

并且，物美超市、大润发超市、百分百购物中心和织里汇利超市都有相对固定的顾客群因此，物美超市的店址与主要竞争店区位关系的处理的比较好八、商业发展趋势,1、城市地理分布变化导致新的商业区域出现国家长三角区域规划将湖州确定为“一核六带”和泰州—常州—无锡—湖州南北发展轴的节点城市，并对湖州提出了“加强区域性综合运输枢纽建设”、“拓展长三角地区向中西部地区辐射带动功能”、“建成连接南京与杭州之间的中心支点”等要求，使湖州成为长三角区域规划中具有重要战略意义的区域《全国主体功能区规划方案》也提出了“壮大宁湖杭发展带”的要求，为湖州拓展发展空间、提高区域优势提供良好契机宁杭城际铁路、合（肥）湖杭（州）铁路、湖苏沪城际铁路等干线的规划建成将带动湖州进入高铁时代，为湖州充分发挥节点功能，提升战略地位带来新机遇。