开心农场策划方案[共28页].ppt

        策划人：第一组策划人：第一组阳江市开心农场阳江市开心农场 策划方案策划方案1￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿ 目录目录•一、前言、前言•二、当前营销环境分析二、当前营销环境分析•三、三、SWOTSWOT分析分析•三、营销目标三、营销目标•四、营销战略四、营销战略 •五、项目分析五、项目分析•六、营销组合策略六、营销组合策略•七、费用预算七、费用预算•八八、、总结总结2￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿ 一、前言一、前言￿ 乡村旅游在国外已有乡村旅游在国外已有3030多年的历史，开展得比多年的历史，开展得比较成功的大部分是一些欧美发达国家国内，较成功的大部分是一些欧美发达国家国内，真正意义上的乡村旅游始于真正意义上的乡村旅游始于2020世纪世纪8080年代，它年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生 由此可见，农家乐旅游是乡村旅游的一种由此可见，农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目一种新兴的旅游项目。

3￿￿￿当前营销当前营销环境分析环境分析 1、宏观环境分析、宏观环境分析 2、行业分析、行业分析 3、竞争分析、竞争分析4￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿ 1 1、宏观环境分析、宏观环境分析•￿￿￿￿ 目前我国各地的乡村旅游开发均向观光、学习、参与、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，但由于起步较晚，尚处于初期阶段 • 2014年广州拟出台新规鼓励农家乐发展农家乐项目应纳入扶贫计划因此，农家乐的发展是有很大的前景的5￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿ 2 2、行业分析、行业分析•￿￿￿农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式•￿￿￿农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高•￿￿￿￿农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，因此受到很多城市年轻人的欢迎6￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿ 3 3、竞争分析、竞争分析•￿￿￿ 目前阳江的旅游业的竞争还是处于初级阶段，依托闸坡AAAA级旅游区的建成，便利的交通，农家乐如雨后春笋般茁壮成长。

而在竞争的层面上还没有为广大的经营者所重视• 同行业竞争者有饭店业，由于顾客固有的消费水平和当前日益巨大的酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于我们农家乐这类中低档来说，这两个竞争对手并不是很强大7SWOT分析分析产品迎合旅游消产品迎合旅游消费观念的转变费观念的转变 资源良好，经营资源良好，经营成本低消费水平较低符消费水平较低符合大众承受能力合大众承受能力开发新产品，打开发新产品，打造自身品牌造自身品牌品牌知品牌知名度不名度不高，不高，不可能定可能定高价位，高价位，资金回资金回收也慢收也慢对旅游消费对旅游消费的需求也不的需求也不断上升走断上升走出家门，亲出家门，亲近自然，感近自然，感受农家生活受农家生活也正式一种也正式一种时尚的旅游时尚的旅游消费模式消费模式中低档型中低档型饭店价格饭店价格合理，许合理，许多的农家多的农家菜也有，菜也有，经营了较经营了较长一断时长一断时间，有相间，有相对稳定的对稳定的消费人群消费人群8￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿ 营销目标营销目标第一目标：第一目标：此阶段属于投产期主要是将我们的开心农场推向省内市场、占领更多的市场份额、树立良好形象第二目标：第二目标：充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服务经验，提升服务质量；做好企业的管理运作，用第二、三年的时间，收回成本。

第三目标：第三目标：此阶段已经入成熟期，不断吸取经验，提升服务质量，以适应与时具进的市场需求，为消费者提供更好的服务9营销战略营销战略￿10市场目标选择市场目标选择•18到45岁以上是消费主体他们具有消费能力，更希望工作之余，去享受每年学生互动有周期性﹙暑假和寒假﹚　11市场定位市场定位•　　由于18－45岁左右的收入3000以上的以及学生，具有一定消费能力和欲望，• 大学生群体收入较低，因此要设计低价游乐项目大学生求新求异，因此项目设计新颖丰富，具有周期性和时节性，生态自然，体现民俗风情12定位：让人们心目中创立集绿色环保、趣味性，娱乐性，低价位于一体的旅游项目口号：￿开心农场，与你相约￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿绿色大本营，快乐好心情￿￿￿￿￿￿￿￿￿品牌定位品牌定位13•￿（1）休闲旅游消费群体  繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，希望有一个放松心情的地方  （2）体验消费群体  这种时尚的休闲方式使更多的“现代都市人”得以投身山林田园，尽情感受真山真水，一家几口或约上好朋友，一起“干农家活,吃农家饭,做农家人” （3）学生消费群体 现在的学生“吃过猪肉，没见过猪跑”。

去看看平常的食物是怎么到餐桌上的体念大自然的魅力，增长知识市场细分14项目介绍 特色：● 各活动分区域展示一区农家住宿、采摘活动与自助餐饮；二区划船抓鱼；三区为展示区；● 紧密结合大学生上学放假周期和上班族放假周期，确定一日游，两日游，三日游等● 在国家节假日时，增加应节的项目1516定价方法：定价方法：● 一日游：采摘时价+抓鱼（鱼食1元一袋）+划船+高科技农业展示（免费）+中餐｛有提供加工食物，另外收费｝价格80/人● 两日游： 采摘时价+抓鱼（鱼食1元一袋）+划船+高科技农业展示（免费）+耕种+ 农家住宿（100元/晚）+篝火晚会+品食会+烧烤+中，晚餐 价格220/人● 三日游： 采摘时价+抓鱼（鱼食1元一袋）+划船+高科技农业展示（免费）+ 农家住宿（100元/晚）+篝火晚会+品食会+耕种+烧烤+中，晚餐 +登山（一天门票5左右）价格380元/人17多种休闲娱乐活动相结合 ￿l户外休闲：户外休闲： 篝火晚会、唱歌跳舞、打球、垂钓、烧烤，亲子活动  工作和学习的压力将许多都市人束缚在一个狭小的空间里，越来越多的人渴望有一个释放压力和放松心情的自由环境，由此我们推出的户外休闲活动可以让来到这里的人体验一种全新的生活。

18l户内娱乐：户内娱乐： 会议、餐饮、住宿、KTV、影视、棋牌  提供的食物都是自制的，可以吃上自己亲手种的、摘的蔬菜水果，可以选择亲手下厨，也可以吃现成的，我们提供最原始的农家厨具  农家独特的会议室让你体验另一种开会方式，以全新的心情参加枯燥无味的会议19营销营销组合组合策略策略产品策略价格策略促销策略渠道策略广告策略广告策略公共关系公共关系20                     •建立主题农家乐突出各家特色，对农家乐进行良好的规划，对农家乐在不同的季节进行不同的季节进行变换各种主题变换各种主题，引进各种菜色，开发新菜品根据不同的季节和节假日，推出不同产品组合满足不同的需求产品策略   21定价策略定价策略1.）折扣定价 季节折扣:除丰收季节,法定节假日以外,学生持学生证享有8.8折优惠. 数量折扣: 针对水果蔬菜等，结合时令价格和数量，给予相应的折扣2.）产品形式差别定价 重点项目:毕业旅游,新生旅游(根据具体项目定价,一般以组团的形式定价)223）会员制 入会方式入会方式：在门票基础上+10元即为会员﹝利用会员信息，发布新产品信息。

﹞ 会员优惠会员优惠: :享有法定节假日8.8折优惠累计超过5次/年,可享受免费划船等(具体地点待定)同时获得纪念品﹝自家鸡蛋，相片，等﹞23广告策略广告策略 通过百度进行宣传，建立公司主页，可通过网页与各代理联系购买门票在网页上加入一些养生，饮食，农业科技等方面的小知识，吸引更多消费者浏览并关注公司主页，扩大宣传 通过与阳江本地旅行社合作的方式，招揽旅客；通过与学校合作的方式，接收大量学校游玩订单，获取利润，并提高知名度； 通过与企业（国企、民营企业......），接收员工游玩订单，获取利润24公共关系公共关系• 每年对学校社团活动投入一定金额的赞助，提高农家乐项目的在校知名度• 针对旅游专业的同学，帮助举办旅游比赛，或者提供旅游实习的岗位等•与各旅行社合作，代理景点门票•与高校食堂合作，购买该农家乐的蔬菜水果等利用干净、绿色的高品质树立形象.25渠道策略渠道策略￿￿￿￿￿￿￿￿顾客主要是通过亲友介绍、旅行社、报纸或杂志及其他渠道，因此要加强在网络方面的广告宣传，吸引更多的顾客26猜测费用预算猜测费用预算2728。