2022-2023年市场营销实训心得体会12篇.docx

2022-2023年市场营销实训心得体会12篇市场营销实训心得体会1　　我们每一个大学生需要的不仅仅是理论层面的知识，还需要更多的实战经验才行，这是检验我们学习到知识是否有欠缺的地方的非常好的机会，还是增加我们对于工作认识的一个机会，所以学校对我们是有专门开展了各自专业的实训课的我们市场营销专业的实训课就是在这个学期，主要的内容就是销售实战，而实训的地点就开设在我们校园里面　　在校园里面开设销售点做促销活动是我们校园里面的传统了，我们校园里面每年都会开展两次，以前也看到过学长学姐们在那里销售东西，不过我都这段时间自己参与进去了才知道这原来是我们市场营销专业的实训课我们班级的各个同学在老师的的指挥下，自己找人组成一个小组，我们每个人负责不同的东西销售这些都是需要我们自己去想去准备的，学校会给我们提供谈摊点的桌椅和帐篷等等东西因为这段时间正好是一个国外节日，所以我小组的几个人商量着就是准备销售苹果我们小组拉了一个族群，商量了这一次的销售计划，我们准备从网络上购买包装的盒子，因为网络上可选择性多一点，所以更好的迎合大家的喜欢，然后我们的苹果则是去本市的水果批发市场购买，因为这样能够尽可能的保证产品的新鲜和外观，这些都是促进我们销售的必要条件。

我们在实训开始的前一天加班加点的将所有的苹果包装好，并且我们已经提前在网络上各大群里面做好了宣传的工作，所以在实训课开始的那一天我们的销售额还是不错的，毕竟装上了热点但是跟我们一样有这样的想法同样有一组，所以分担了我们的市场，第一天销售结束的之后，哦我们商量做一下促销活动，就是团购或者买的多的话可以优惠，然后我们包送到制定的地点，因为这段时间班级和部门订购并不少，所以我们这一个方法果然获得了许多的成功，销售额一下子就上去了　　这一次的实训课只有短暂的四天，但是让我们小组的每一个人都有了非常大的收获，这些都是我们光读书体会不到的我们通过这一次销售实训课有了更大的自信心，能够在非常多人在场的情况下进行叫卖吆喝，同时我们还学习到了我们销售的一些方法，比如销售可以结合当下的流行趋势和热点，再就是要做出一定的促销手段，吸引注意力等等总的来说，这次销售实训给予我很大的帮助市场营销实训心得体会2　　经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用　　在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，主体上没有错误，但是细节上优缺点；有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同时也很泄气，但是，也有人惊讶的说“这是你们做的吗？”听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学不到的知识，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。

　　在销售产品时，我们销售的是面包、U盘和读卡器，根据我们的销售计划，晚间在自习之后去各个寝室走访销售，白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推销当我在五舍二楼推销时，几乎一半的同学已经听说或是看到传单，甚至有些人已经买完了，我深深地感觉到我推销无望了，后来又走了几个寝室后更觉得失望，同学们不是推脱就是买完了，要么就是爱答不理的也许是老天爷看我太可怜了吧，跟同学又走了几个屋后，我有了收获，寝室的同学很热情，洋溢着青春的气息，跟我们谈了很久的话，最后还买了一些我们的产品，虽然钱没有多少，但是它代表的价值和意义却很大，就因为这几个面包让我信心倍增，因为它所以消费者的需求得到满足，看着他们满足的笑脸，终于感觉到自己又有信心了，感觉到自己的价值了，　　也正因为如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲　　其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己就会有收获，相信经过这次拓展训练，我会有更多地认识，在以后走进社会也会记得在这次销售中所积累的经验和教训！市场营销实训心得体会3　　最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。

这次的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案这一次的努力让我明白知识产权的问题要设计出一份具有意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统不能按部就班要有自己的特色　　在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的同时也举行了相应的颁奖仪式算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号!　　为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致这为我们以后面对社会打下了基础这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来的确，实训是结束了，可是实训中的种种确实在我们的心中牢牢记住。

也让我们在以后的生活中更够更好的发挥这次实训，让我受益匪浅!　　毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡　　二、实习内容　　根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广　　刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。

也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了虽然有点夸张，却有一定的道理学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂缺乏冒险精神和创新意识　　销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品也就是主动出击，广泛撒网，重点培养在实习过程中有几件事让我感触极深　　第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同她为了自己的事业有时候只能献身这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。

抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去　　第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系此人是属于有理想的人，却总是眼高手低大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩结果没几天觉得太累了又不干了现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平　　第三件事也是关于同学的其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。

他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财　　在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实　　三、实习收获　　论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料　　同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实在当今社会，能力并不是最重要的首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功　　四、实习总结　　实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏而学校要加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的。