泰山香烟促销方案.doc

泰山系列可行性促销推广方案 由于春节过后，许多烟草品牌销量出现萎缩，各厂家也想破了脑筋，希望慢慢恢复销量，提高自我品牌知名度随着五一劳动节的临近，各大品牌都开始相续推出一系列的促销活动，竞争异常激烈虽然泰山系列有“会当凌绝顶，一览众山小”的风范，但要树立品牌形象，还是要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升特别是对于泰山八喜这个新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，泰山宏图就是通过这样的方式，通过烟草经营户的推介，消费者与消费者的相互介绍，形成意见领袖的消费者建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期 本次促销推广活动，主要针对烟草经营户，通过他们向消费者的推介，完成泰山系列与消费者的亲密接触一、活动目的：1、 提高泰山系列在自贡市场的知名度；2、 由泰山宏图拉动泰山八喜及泰山望岳的销量；3、 增加消费者的尝试率；4、 精耕通路，决胜终端，拉动销量；5、 扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为2011年推广活动的全面展开打下坚实的基础二、活动时间： 2011年4月20日——2011年5月5日三、活动地点： 自贡市场主城区（郊县除外）四、促销手段：由市场推广人员向各烟草经营户告知促销活动的方案五、活动执行：1、 泰山宏图A、 订泰山宏图5条送泰山宏图五只装品吸烟一条B、 订泰山宏图10条送泰山宏图五只装品吸烟一条及30元充值卡一张2、 泰山八喜A、 订泰山八喜5条送30元充值卡一张B、 订泰山八喜10条送泰山宏图五只装品吸烟一条六、泰山八喜品吸活动方案1、 活动地点自贡市主城区2、 活动时间 上午8：00——11：00 下午1：30——5：00 3、 活动内容A、 每天上午8：00到城区大型加油加气站向出租车司机免费派发八喜品吸烟 ，到10：00后转向位置好，客流量大的烟草经营户的店内向前来购买香烟的消费者免费派发八喜品吸烟。

B、 每天下午1：30到城区人群集中的麻将馆，茶馆向消费者免费派发八喜品吸烟，到4：00后转向城区大型加油加气站向出租车司机免费派发八喜品吸烟七、物料准备：1、 5支装泰山宏图2、 20支装泰山八喜3、 30元充值卡 唐磊 。