[精选]商务谈判方案的准备培训课件.pptx

四 商务谈判方案的准备,1,正式渠道：通过正式和相对公开的媒介 刊载和传递信息的渠道 非正式渠道：通过组织之间人与人之间 的私人关系而获得信息的渠道一 ) 谈判信息收集渠道方法,2,1、什么是市场调查 2、市场调查类型 3、市场调研常用方法 4、市场调研步骤,市场调研法,市场调查：以科学的方法，有目的、系统地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，从而提出解决问题的建议，并以此作为商务谈判决策的依据二) 商务谈判信息收集常用方法,3,市场调查类型,4,商务谈判常用调查方法,5,(三) 商务谈判调查内容及分析,6,谈判对手实力与资信；谈判对手需求与诚意；谈判对手 期限，出席代表谈判对手调查内容及分析,1）商务谈判人员准备 2）谈判的主题 3）谈判的目标 4）谈判的议程 5）商务谈判策略 6）地点选择、时间与环境准备 7）交易条件或合同条款 8）可替代方案,(四) 商务谈判方案内容,（1）一名首席代表，三名主谈人及其它人 员，由4-8人组成 （2）主谈人员：谈判经验、领导协调能力 （3）其它人员由商务、技术、法律、财务、 记录、观察、翻译等组成1）谈判人员准备,9,谈判主题：此次谈判所要解决的问 题和要达到的目的。

2）商务谈判主题,10,最高目标,可接受目标,必须达到目标,3）谈判的目标,对方？ 我方？,11,4）商务谈判议程,谈判计划,谈判进度,谈判议程指谈判 时间和谈判内容,12,5）谈判的策略,1、对方谈判风格人员情况 2、对方已方优劣势 3、重要性、时间期限 4、双方关系必要性,13,6）商务谈判地点选择,主场,客场,中立地,14,谈判时间,谈判环境,6）谈判时间环境准备,良好的 恶劣的,选择有利我方,15,按此次谈判所要解决的问题，逐条逐 句分析研究，拟定各项交易的条款， 拟定各项合同条款7）交易条件或合同条款,确定我方最佳替代方案（BATNA）,评估对方最佳替代方案（BATNA）,制定应急预案,8）可替代方案与应急预案,17,1）由专门部门或人员确定评价标准和评价方法，对各方案逐一分析判断，找出差异、优劣，选出方案3）选定方案：协调谈判“收益”、“损失”和“效用”三者之间关系并作出评价报告2）评估实施中的变化，执行中可能出现问题，可能出现后果，制定相应措施四步法评价和选择谈判方案,4）最高领导讨论确定18,1）由专门部门或人员确定评价标准和评价方法，对各方案逐一分析判断，找出差异、优劣，选出方案。

四步法评价和选择谈判方案,19,2）评估实施中的变化，执行中可能出现问题，可能出现后果，制定相应措施四步法评价和选择谈判方案,20,3）选定方案：协调谈判“收益”、“损失”和“效用”三者之间关系并作出评价报告四步法评价和选择谈判方案,21,四步法评价和选择谈判方案,4）最高领导讨论确定22,谢谢 Z,23,9、静夜四无邻，荒居旧业贫21.6.521.6.5Saturday, June 5, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人07:49:2207:49:2207:496/5/2021 7:49:22 AM 11、以我独沈久，愧君相见频21.6.507:49:2207:49Jun-215-Jun-21 12、故人江海别，几度隔山川07:49:2207:49:2207:49Saturday, June 5, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年21.6.521.6.507:49:2207:49:22June 5, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山2021年6月5日星期六上午7时49分22秒07:49:2221.6.5 15、比不了得就不比，得不到的就不要2021年6月上午7时49分21.6.507:49June 5, 2021 16、行动出成果，工作出财富。

2021年6月5日星期六7时49分22秒07:49:225 June 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前上午7时49分22秒上午7时49分07:49:2221.6.5 9、没有失败，只有暂时停止成功！21.6.521.6.5Saturday, June 5, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有07:49:2207:49:2207:496/5/2021 7:49:22 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累21.6.507:49:2207:49Jun-215-Jun-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美07:49:2207:49:2207:49Saturday, June 5, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰21.6.521.6.507:49:2207:49:22June 5, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2021年6月5日星期六上午7时49分22秒07:49:2221.6.5 15、楚塞三湘接，荆门九派通2021年6月上午7时49分21.6.507:49June 5, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。

2021年6月5日星期六7时49分22秒07:49:225 June 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋上午7时49分22秒上午7时49分07:49:2221.6.5 9、杨柳散和风，青山澹吾虑21.6.521.6.5Saturday, June 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话07:49:2207:49:2207:496/5/2021 7:49:22 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡21.6.507:49:2207:49Jun-215-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿07:49:2207:49:2207:49Saturday, June 5, 2021 13、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强21.6.521.6.507:49:2207:49:22June 5, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2021年6月5日星期六上午7时49分22秒07:49:2221.6.5 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我2021年6月上午7时49分21.6.507:49June 5, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。

2021年6月5日星期六7时49分22秒07:49:225 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息上午7时49分22秒上午7时49分07:49:2221.6.5,感谢您的下载观看,专家告诉,。