[精选]商务谈判实验.pptx

商务谈判实验,关于农大校园周边饮料市场的调查报告,【实验目的】 学会运用SWOT分析法，开展市场调查和分 析，熟悉和掌握市场调查报告的结构和写法实验内容】 一、调查的基本情况 1、销售者分析 1.1销售者分布 农大校园内销售者分布为1号公寓旁、学生第三餐厅、餐厅地下超市、餐厅旁小卖部、四号教学楼东边小院子内、北门门口两超市、地道口东面的小卖部；校外北门较近有五家超市，出了北门向北走约50米并排三家，出北门向东有两家1.2销售品种 饮料的销售品种可概括为以下8类：碳酸类（如可乐）、茶类（如冰红茶）、果汁类、牛奶类、功能型（如脉动）、矿泉水、啤酒、咖啡类1.3销售量的特点 饮料销售主要面对我校学生，销售量受以下几点因素影响： 季节性 在春秋冷热交替的季节，销售数量相对均衡在夏天由于天气炎热，碳酸类饮料、瓶装水销量明显上升在冬季由于天气寒冷，乳制品类、茶类等相关热饮销量明显上升销售方式 促销类饮料较为畅销，如有奖销售（近段时间的百事可乐)、降价销售（前段时间的娃哈哈HELLO-C）、抽奖等活动会吸引消费者，此类饮料的销量也呈上升趋势 广告宣传 当饮料新品上市时，会有大量的广告宣传，此时新饮品的销量会有一定量的上升。

1.4暴露的问题 在校园内的商店店面较小，遇到客流量比较大的时候，工作效率较低，会有一部分消费者到其他客流量较小的商店消费 校园内的饮料销售点多集中于以餐厅为中心方圆约100米的范围内，而体育场、篮排球场及其以东的八栋宿舍楼这个范围区内，缺少饮料品种齐全的销售点，而这里是个较大的潜在市场这些商店一般销售的均为成品饮料和冷饮，很少甚至几乎没有热饮，如现榨的果汁，热奶茶等 (4)有些商店销售人员的服务态度不是太好，有待提高2、消费者分析 2.1消费者分布 消费者主要为学生，以学生的宿舍地理位置而分布其次是老师，分布于家属院2.2消费者偏好 通过对学校不同院系的50名学生进行问卷调查，以及通过网络投票的调查方式，获得了一些信息经信息整合，主要的调查结果和反映的情况具体如下：,以下8个典型问题反映消费者的偏好：,您喝饮料的频率是,消费者消费的频率多为一周喝一次,其次是两三天喝一次您购买饮料时注重什么,消费者在购买饮料时多注重口味，其次是品牌和价格您对什么品牌印象深刻,说明个人口味是消费者选购饮料的第一影响因素您的购买动机是,由此表明，消费者消费的主要动机是解渴您一般在什么场所购买,由此看出，消费者多在超市购买。

价位选择,由此看出，由于消费者多为学生，其经济水平决定消费者多选择3元以下的饮料您常喝哪种类型的饮料,由此看出，消费者多选择果汁类、碳酸类、茶类、牛奶类和矿泉水您倾向于哪种包装,由此看出，消费者更倾向于简易的塑料瓶包装通过调查问卷，广大消费者喜欢方便的消费场所，如宿舍楼、教学楼、操场附近理想的购物场所是品种齐全、干净卫生、服务周到的超市或商店，最好能为消费者提供一定的休息区2.3消费者的消费特点 消费者的消费依然受季节的影响，其次，习惯性和对饮料的喜爱程度也是重要的影响因素另外，依据消费者性别的差异，也呈现不同的消费偏好男生的选择饮料类型较为广泛，而女生则多倾向于果汁类与牛奶类饮品的消费由于消费者经济水平的影响，消费者多选择3元以下的饮料，可见价格也是作为消费者选择饮料的重要因素二、SWOT分析,三、结论和思路 通过市场调查情况及SWOT分析得出： 1、最佳经营内容：碳酸类饮料、果汁饮料、茶类 饮料、牛奶饮料及矿泉水 2、最佳经营方式：专业化正规化经营 3、最佳经营地点：临近宿舍楼，操场附近 4、服务对象：我校师生,9、静夜四无邻，荒居旧业贫21.6.521.6.5Saturday, June 5, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。

07:43:4907:43:4907:436/5/2021 7:43:49 AM 11、以我独沈久，愧君相见频21.6.507:43:4907:43Jun-215-Jun-21 12、故人江海别，几度隔山川07:43:4907:43:4907:43Saturday, June 5, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年21.6.521.6.507:43:4907:43:49June 5, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山2021年6月5日星期六上午7时43分49秒07:43:4921.6.5 15、比不了得就不比，得不到的就不要2021年6月上午7时43分21.6.507:43June 5, 2021 16、行动出成果，工作出财富2021年6月5日星期六7时43分49秒07:43:495 June 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前上午7时43分49秒上午7时43分07:43:4921.6.5 9、没有失败，只有暂时停止成功！21.6.521.6.5Saturday, June 5, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。

07:43:4907:43:4907:436/5/2021 7:43:49 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累21.6.507:43:4907:43Jun-215-Jun-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美07:43:4907:43:4907:43Saturday, June 5, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰21.6.521.6.507:43:4907:43:49June 5, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2021年6月5日星期六上午7时43分49秒07:43:4921.6.5 15、楚塞三湘接，荆门九派通2021年6月上午7时43分21.6.507:43June 5, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑2021年6月5日星期六7时43分49秒07:43:495 June 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋上午7时43分49秒上午7时43分07:43:4921.6.5 9、杨柳散和风，青山澹吾虑21.6.521.6.5Saturday, June 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。

07:43:4907:43:4907:436/5/2021 7:43:49 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡21.6.507:43:4907:43Jun-215-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿07:43:4907:43:4907:43Saturday, June 5, 2021 13、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强21.6.521.6.507:43:4907:43:49June 5, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2021年6月5日星期六上午7时43分49秒07:43:4921.6.5 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我2021年6月上午7时43分21.6.507:43June 5, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨2021年6月5日星期六7时43分49秒07:43:495 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息上午7时43分49秒上午7时43分07:43:4921.6.5,感谢您的下载观看,专家告诉,。