网络营销十技.doc

网络营销十技       经常在论坛看到有人问该怎么推广网站？建了网站之后，没有流量，也不知道从何入手　　首选的网络营销手法当然是SEO，但SEO毕竟只是一种手法，有的网站也不一定适合做SEO网络营销还可以有很多其他方法，运用得当，效果可能比SEO还要好　　当然网络营销手法绝不止十种，稍仔细列一下的话，几十种应该没问题在下面的系列帖子里，我只是介绍我个人有经验的十种网络营销手法每个帖子介绍一个手法，不过限于篇幅和时间，也只能是点到为止要想深入研究这十种网络营销手法，从历史沿革到特点到案例到具体操作手法，这恐怕得写几十万字的书，以后真有时间写教程的时候再说吧　　我在写帖子的时候，不会考虑怎么写的逻辑严密，不会考虑给这些手法下科学定义，也不会去找统计数字所以如果有读者觉得写的不科学不严谨，那很有可能我闭着眼瞎写，您就闭着眼瞎看吧　　这十个手法包括：　　电子邮件营销 　　文章营销 　　免费策略营销 　　论坛营销 　　搜索竞价排名 　　联署计划（网站联盟）营销 　　线下营销 　　博客营销 　　事件营销 　　社会化网络营销 　　全部发完后，再来更新这个帖子里面的链接希望对想推广网站却不知从何下手的朋友有所帮助。

  网络营销十技之一：电子邮件营销 电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老相比之下，搜索引擎优化是晚辈　　许可式电子邮件营销　　这里说的电子邮件营销可决不是垃圾邮件，与spam一点儿关系也没有　　我介绍和推荐的是所谓许可式电子邮件营销，也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他　　这个许可的方式通常是用户在你的网站上留下姓名和电子邮件地址这个数据会自动进入你的电子邮件列表，然后程序自动发出欢迎信，还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件如果你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章，这个邮件列表就变成了电子杂志　　关键点是需要用户主动在你的网站上留下他的邮件地址，注册你的电子杂志，而不是你从网上抓取或从别人那里买电子邮件这些注册的电子邮件记录，你都应该记录用户注册时候的IP地址，准确时间，以做日后万一受到投诉时证明你不是发垃圾邮件的证据　　更保险的办法是双重许可性电子邮件，也就是说用户注册后会收到一封确认信，只有在点击确认信中的链接之后，这个邮件才正式被列入电子邮件列表这样可以防止很多人用假的电子邮件地址或打错邮件地址　　用户为什么要注册你的邮件列表？　　一定要给用户一个理由来主动注册。

这个理由可以是免费教程，可以是行业报告，可以是优惠券等等随着网站越来越多，让用户留下电子邮件越来越难你不给一些好处，是很难让用户主动留下邮件地址的　　为了方便用户注册加入邮件列表，建议表格只问姓名和电子邮件地址，不要问一些其他不重要的信息如性别，工作单位，等等，越简单越容易说服人注册　　这个注册表格要放在网站很显眼的地方，可以适当运用弹出窗口　　电子邮件营销的好处　　一个用户来到你的网站，有可能是在寻找信息，有可能是想买东西，有可能是闲逛用户第一次来你的网站就能产生销售的比例是非常之低的用户必须多次看到你的网站，熟悉了，产生信任感，才容易从你的网站买东西，或者进行你想让他进行的任何动作　　多数用户来到你的网站没买东西的话，离开也就离开了，以后再一次来你的网站的几率也非常低　　吸引用户留下电子邮件地址，是以后提醒他们你的存在的最好方法有人研究发现，一个用户访问你的网站7次以后，买东西的可能性才达到比较高的稳定水平所以应该用电子邮件多次提醒用户你的网站，产品的好处，或者发一些有用的资料　　运用软件可以让这整个过程非常简单，完全自动化　　电子邮件营销该写些什么内容？　　首先用户在注册之后立即收到欢迎信是必须的。

然后可以通过程序设计一系列固定间隔的教程类的东西比如在注册的当天收到教程一，第三天收到教程二，连续7到10封邮件教程这些都可以通过程序预设　　在这之后选择每个月固定的日期，写一篇有用的文章，发给所有电子杂志的订户当你有新产品的时候，或有优惠活动的时候，都可以把信息发向订户要注意的是，这类电子杂志必须包含实用的内容，广告性的东西很容易被退订　　个人经验　　在4，5年前刚开始做网站的时候，几乎在自己所有的网站上都用了电子邮件营销系统就像前面解释的，用户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费电子书，或者免费屏幕保护程序等然后在接下来的14天之内，会收到7封与网站主题相关的教程　　表现最好的一个网站，在一年时间就吸引了一万多人注册　　到目前为止，这种许可式电子邮件营销也还是十分有效的很多电子商务专家都有一个十分巨大的邮件列表，有什么新产品，发一封email就能卖出去不少　　最后切记，这与发垃圾邮件是两回事  网络营销十技之二：文章营销   文章营销大家恐怕都觉得已经很了解了，不就是软文吗？不过还是有一些感想，愿意和大家交流一下         文章营销就和软文差不多，写一些对其他人有帮助的文章，希望其他站长转载，带来几方面的好处：        1)转载时保留的链接可以提高自己网站的权威度和搜索引擎排名。

        2)转载时保留的链接可以带来直接点击流量        3)就算转载时没有链接，作者名字也可以帮你提高知名度        当然前提是，站长们转载时至少得保留原作者的名字可惜这个前提在中国目前几乎是不存在的        文章营销不仅是软文        虽然文章营销和软文道理一样，但我觉得操作的范围和精神实质与软文还是有区别的        经常看到点石论坛和其他地方有人写“我是怎样推广某某某网站的”，在文章里留下一些那个网站的关键词和链接        其实用来文章营销的文章是可以很广泛的，只要有助于用户都可以写假设你是卖菜谱的，完全可以写怎样挑选厨具，怎样成为好厨师，怎样找好饭馆等等内容，而不是总写我是怎样推广某某某菜谱网站的        你写的文章需要预授权给其他站长        在自己的网站发表这些文章时，可以留下一段版权信息声明，比如：欢迎转载，但转载时需要保留作者及原出处，并提供链接回原出处        这样的版权声明在英文网站上其实是很有效果的，绝大部分人在转载时都会按照指示去做        从版权法角度来说，如果原作者没有声明可以转载，其他人是不可以转载的，就算保留版权信息也不可以。

所以你放上一段欢迎转载的声明，就已经预先授权其他站长转载，不会有法律问题，其他站长也不会怕麻烦联系你而不转载了        把文章发到文章目录网站        英文网站中有不少文章目录类的网站，站长把自己的原创文章发上这些网站，更多的站长在这些网站寻找可以放在自己网站上的内容，看到你的文章觉得合适的话，就会转载到自己的网站上，当然也要保留版权信息        有很多网站是很饥渴的在寻找网站内容的，只要你的文章有价值，很多网站站长会找到你的文章并转载        不过这一条对中国网站似乎也不适用我看到的现象是，一篇文章在几个主要行业论坛发一下，就算声明拒绝转载，过几天就满世界都是了，没人问你是不是可以转载        写容易被转载的文章        有的文章容易被转载，有的文章就不一定被其他站长喜欢有两类文章最容易被转载，一是资源性的，比如像这篇英文SEO博客和论坛        另一类是小窍门性的，典型的标题是“怎样xxxx”这样的文章不必长，不必很全，只要提供一点心得，解决其他用户一个小问题就足够了        中文网站文章营销的尴尬        虽然文章营销是英文网站推广的一个常用手段，但在中文网站中却面临很尴尬的状况。

绝大部分网站，包括大型门户网站在转载文章时，都毫不手软的把链接及原作者名字去掉了        这一点，我本人深有体会，也深表遗憾如果站长们在转载文章时都尊重版权，保留原出处链接，我这个博客的外部链接应该是现在的十倍以上        不过这种尴尬任何个人和公司都无能为力，只好安慰自己，聊胜于无吧，毕竟还是有一些站长会尊重版权的 网络营销十技之四：论坛营销　首先声明，我所说的论坛营销，与在论坛里发广告发垃圾是两回事　　我这里所说的论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段　　就我所知，有不少网站的生意完全靠论坛营销维持着，销售还很不错　　互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是，有不少人气都很旺，会员动辄几万几十万如果你能在这样的论坛里建立知名度，效果可想而知　　论坛营销最早可以追溯到以前的Usenet，大概可以翻译成用户组，功能同样是按兴趣分组，在各个组中，人们贴问题回答问题，类似于现在的论坛，但界面完全不一样，最初的Usenet不是web界面　　web界面的Usenet开始于1995年，2001年数据库被Google收购。

所以今天我们还可以在Google存档的Usenet中看到很多十几年前人们在讨论着什么东西，兴趣在那里，焦点在那里　　论坛营销有几个要注意的地方　　要找到目标市场高度集中的行业论坛　　论坛都是按行业或兴趣来建立的，有一些主题高度集中，有一些相当松散在进行论坛营销时，主题越集中，效果越好如果你推销的是SEO，虚拟主机，网站建设等，站长聚集的论坛是个好地方　　在一些主题相对较弱的地方，往往不容易建立专家地位所以你要花一些时间，搞清楚你所在的行业在网上有哪些著名的论坛不必大海捞针去很多论坛浪费时间　　不要发广告，也不要发软文　　论坛里的用户对发广告发软文已经司空见惯了，不要假设你的广告或软文能引起他们的注意在论坛中不发广告是基本的礼节，很多论坛会员很排斥发广告发软文的行为，有的论坛有可能封你的帐号　　参与论坛，帮助会员，建立权威　　你应该在论坛中积极参与讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，如果你能解决，就积极回答，你的努力其他的会员都会看在眼里的久而久之，大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识，又热心助人，大家心目中自然会建立起一个权威形象这时你所推广的任何产品或服务，也会被大家所信任　　论坛签名是推广的场所　　上面说了不要发广告，不要发软文，也不要谈论自己的产品或服务。

唯一可以推广你的产品服务或网站的地方，就是你的论坛签名所以你的签名要有个性，让人记得住　　如果论坛允许留签名链接就留，不允许留，也没有大的妨碍，会员可以通过短消息联系你只要你的帖子真的被大家接受欢迎，只要大家觉得你够专业够热心，会有人点击签名中的链接你签名中如果提到你的产品或服务，会有人和你联系　　在签名中促销　　我发现主题集中的论坛比较容易做促销，比如说春节大优惠，开张优惠等在你的签名中清楚简洁的写出服务和产品是什么，优惠XX元　　或者在你的网站上专为某个论坛的会员做一个网页，上面写清“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站，我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”等等然后在你的签名链接中指向这个特意为论坛制作的网页论坛会员来到你的网站，会觉得很贴心很熟悉　　要注意的是，论坛里推广的方式应该只是在签名中提一下，不要在帖子里宣传自己　　论坛营销在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法我的虚拟主机服务当年开始时，就是首先在论坛中做了一番营销　　不过论坛营销的缺点是，花费的时间比较多，你得真的在论坛中参与回答问题这也是我后来不再把论坛营销作为主力的原因之一但对很多网站来。