拓展培训游戏——加油站竞争.doc

拓展培训游戏——加油站竞争—明阳天下拓展公司 游戏规则：1、 全体参加者按自愿或讲师指派，组成 4~6 人的若干小组小组的总数必须为偶数2、然后每两组配对，彼此作为竞争对手每一小组假设正在经营一家汽车加油站3、请各组分别给自己的加油站命名，报知讲师4、配对的加油站假设都处在同一城市，而且坐落在同一条公路交叉的两侧，彼此相对而居他们争取着同样的顾客——过往的车辆5、竞争的对手们在教室中各自集中的地点应尽量相隔远一点，以免讨论经营策略时被对方有意无意地“窃听”去而失密，亮了底6、各加油站定期决定下一周的油价经验证明：适当提价，可增加销售量；提得过猛，顾客就不敢问津了但真正的赢利却与对手的定价策略密切相关其中规律：如果双方维持原价，这一周期内双方的销售额都只有 2 万元；若双方同时适当提价，则这一周期内双方的销售额都增至 3 万元；即共同受益问题难在仅一方提价，另一方维持原价时，顾客都涌到对面价低的一方去，使那边顾客盈门，门庭若市，销售额猛增至 4 万元，而提价的一方顾客裹足，门可罗雀，销售额跌至只有 1 万元了请看下表：定价决策 　　　　　　　　　　　　本周期销售额（￥）甲站　　　　　　　乙站 　　　　　　　甲站　　　　　　　　　　乙站提价　　　　　　　提价　　　　　　　30000　　　　　　　　　 30000原价　　　　　　　原价　　　　　　　20000　　　　　　　　　 20000提价　　　　　　　原价　　　　　　　10000　　　　　　　　　 40000原价　　　　　　　提价 　　　　　 　40000　　　　　　　　　 10000　游戏操作步骤：一、第一阶段竞争。

此阶段的特点是两对手之间互不往来，彼此不通气，各自关门决策这一阶段可包括若干调价周期（多可 8 轮）每一周期给各加油站 3 分钟时间讨论并做出定价决策决策结果写在纸上呈交裁判（讲师），集中公布待此阶段各轮竞赛结束，裁判总计销售额，裁定下列名次或优胜方：1、各对竞争者的优胜方；2、全班各竞争对（两加油站）合计销售额最高的一对；3、全班按全阶段销售额的头一、二、三名二、 第二阶段竞争方式与第一阶段一样，唯一不同在每一决策前，各站派出一代表，与对手方面的代表做短期私下接触沟通，谈判协调行动，达到定价默契的可能性名次裁决同前三、 总结两阶段竞争结束后，各小组分别就下列问题总结讨论：1、第一第二阶段竞争有何不同？2、在这两阶段，各有何经验教训？3、最理想的竞争策略是什么？然后每组推 1~2 发言人，在随后的班级讨论中向全班报告讨论过程和结果，展开辩论，争取达成共识注意：分享与交流过程由各讲师操控，游戏所传达的除参与者“亲验式体会”，讲师的点拨起着点睛作用本文转自明阳天下拓展培训公司转载请注明出处。