净水器经销商必备销售话术.docx

净水器经销商必备销售话术 　　净水器经销商必备销售话术 　　1、安装方便吗？我家厨房很小、橱柜也不大，能安装吗？ 　　答：嗯，大多数家庭的厨房空间狭小，橱柜也相对不大，针对这一点，鲜时代专门提供了橱下安装的机型，壁挂安装的机型，台上安装的机型，以及无储水桶的机型到时，产品安装有两个方法，一是完全在现场安装调试，二是预先安装调试；因为，新的滤芯、膜都要经过冲洗，压力桶也需要制水冲洗，通常，我们的用户会选择第二种方法预先安装调试，这样，可大大缩短在您家里现场安装的时间〔约1小时〕，具体，您可在产品报装时，同我们售后人员约定总之，净水机是由我们的专业人员上门安装，无需用户操心，非常方便也十分省心 　　2、你们的净水机，能不能连接我家的饮水机？ 　　答：普通饮水机是无法连接净水主机的，可以用1加仑〔或2加仑〕的小桶，直接在净水龙头上接水，插入饮水机上面使用；但为了更加卫生、更加方便，倡议您配置一台或多台鲜时代管线机，连接到鲜时代净水主机，组成您家的1+X饮用水解决计划 　　3、除了做饭做菜和直饮，净水机还有什么用处？ 　　答：有的比方用纯洁水漱口、洗脸，清除率更强〔针对女性顾客，可提供纯洁水、自来水分别让顾客清洗不同脸部进行体验〕。

还有，据目前人类已知的：蔬菜、水果的残留农药成分有22种，洗涤时先用自来水洗净泥巴等，最后一道清洗时，用纯洁水浸泡10分钟左右，即可有效的清除农药残渣另外，纯洁水能泡出茶叶的原味来，街上的高档茶楼，就是使用纯洁水泡茶的〔可结合余氯和茶叶的试验〕，煲汤也是一个道理另外，家有婴儿的，用纯洁水泡制奶粉更平安 　　4、〔TDS检测过程〕什么是TDS？ 　　答：TDS就是水中可溶解的固体总量，代表水的纯洁度，单位是ppm〔百万分率〕如果扔一把盐在水中，能测出来的，因为盐能迅速溶于水；如果投一把鹅卵石在水中，是测不出来的，因为它不能马上溶解于水 　　5、〔电解试验过程〕怎么自来水电解后出现各种颜色的悬浮物，纯洁水为何没什么变化？ 　　答：这是电解原理通过电解、缩短氧化过程，重金属等很快氧化复原，以此帮忙我们快速了解水受二次污染的程度比方水中铁离子〔即二价铁〕，肉眼是看不到的，通过电解加速氧化过程，使二价铁变为三价铁，我们就能看到水变红色；在自然环境下，空气对铁离子的氧化速度就比拟慢，但水龙头铁锈、瓷砖锈斑等状况，我们还是能发觉到的有时，遇到二次污染较为严重的水，电解后，各种颜色的悬浮物就会比拟多而纯洁水相对纯洁，电解后的变化是不太大的。

　　6、净水时机不会也有二次污染？ 　　答：净水机净化水质的过程，也是污染滤芯的过程；所以，净水机有着非常严格的滤芯清洗和更换制度为延长核心技术反渗透膜的寿命，鲜时代净水机都带有自动冲洗功能，并有定期更换滤芯的规定，而具体更换时间要视原水水质及实际饮用水的量来计算了正常情况下，家庭用户3~6个月应当更换一次滤芯，鲜时代复合滤芯更换周期是12个月，反渗透膜通常在2年以上 　　7、我在其他地方，看到七级、八级过滤的净水机呢？ 　　答：鲜时代反渗透机的制水工艺大致分为两种，一种是美式五道净化，还有一种韩式四道净化，两种净水机的工艺都合乎国家卫生部《生活饮用水水质处理器卫生平安与功能评价标准》〔2008〕-反渗透水处理器及有关规范目前，我们也注意到了，市场上确实有七级、八级，甚至九级、十级的净水产品，但它们的核心技术往往不是反渗透针对我们国家许多地方的饮用水已经遭遇严重的二次污染等情况，反渗透被卫生部专家一致推认为最平安、最有效的技术另外，净化工艺级数过多，不仅不能提升净化的效果，反而会成为更换滤芯的麻烦事，换芯本钱也会相应增加 　　8、我看那个叫超滤净水机比拟廉价，我家能不能装？ 　　答：采用什么样的净水机，是看二次污染的程度以及用户需求而定。

鲜时代超滤净水机，适用于水质较好的地方，原水TDS100以内、硬度小于25度事实上，大多数城镇自来水超过这个规范，所以，不太适合安装超滤机，也有少数小区装有大型反渗透水处理设备、提供管网直饮水的，可以安超滤机，这对避免细菌滋长、杜绝二次污染很有效就算水质较好的地方使用超滤机，我们也不倡议生饮超滤水，而且从口感来讲，鲜时代反渗透机所生产的纯洁水更理想一些 　　9、你们的净水机寿命多长？ 　　答：鲜时代净水机同其他家电产品一样，都属于耐用品，设计寿命15年以上用户只要按时更换滤芯、膜等耗费材料，完全可以长期使用下去的一次性投资，长期享用，而且制水的本钱每桶5毛钱左右，这是非常经济实用的〔性能价格比是很高的〕 　　10、我家一星期喝不了一桶水，干吗要装净水机？ 　　答：是现代科学证明：成人平均每18天更换一次水联合国卫生组织定义，一个成人平均每天所需补充的水分大致1加仑〔约3.78升〕其中，大略1/3是通过直饮，1/3是通过食物带入，1/3是通过全身数万个毛细孔新陈代谢带入平日里，考虑上班和睡眠时间，我们实际每天在家里的休闲时间是很少的，喝水量也相应少得多，大略2杯左右，这样会导致一桶水喝上一周以上。

一方面，卫生部专家警告我们，桶装水平安饮用时间为三天；另一方面，我们忽略了做饭做菜所使用的水，还有漱口、洗脸所使用的水，假设这些水都使用纯洁水的话，一桶水三天肯定能用完，甚至一天用一桶，也是很正常的现在我们吃得好、住得好了，生活饮用水的品质也需要提高了净水器经销商必备销售话术。