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实践实习报告汇总8篇 实践实习报告 篇1 　　今天是5月5日，我结束了在中国人寿中山分公司的最后一天实习下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了　　我是3月5日到达中山市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班中山国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀这是真心话　　社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画我充满期待的实习就这样开始了　　产品说明会　　3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。

产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程　　我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天（周六），在香格里拉酒店举办的“荣耀中山，总裁峰会”，是由中山分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉　　印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。

　　创业说明会　　如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多好办事所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心事实上，我觉得每个人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业　　铺天盖地的海报　　做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零情况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力”而这位经理就是后来教了我很多东西，给我很多锻炼机会的李经理。

　　三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，紧张而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场而且，每次产说会的第二天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有四五联动”增员时期，海报也是必不可少的一种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报事实上，做海报也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是达到宣传效果，起到激励业务员的作用对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和安排，这个就要从实践中自己 实践实习报告 篇2 　　我在桂林龙拓电器有限公司实习，职位是销售助理，主要负责销售工作很感谢公司给了我一次珍贵的实习机会，很感谢公司员工对我的指导　　作为农村的孩子，从小只知农民的工作是种地，打工，老师的工作是教学，医生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用说知道公司是干嘛的了通过这次实践，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的销售助理的工作是销售，我还懂得了市场和销售的区别，做市场是把产品介绍给顾客，销售就是把东西卖出去，说白了就是卖东西　　妈妈是个生意人，一直是做小生意的，但我却从来没有尝试过，之前一直认为卖东西是小事一碟的事。

通过这次社会实践，我越来越对妈妈感到钦佩了其次，我也认识到了许多不一样的朋友，他们中有很多因为各种各样的原因，没有进入大学学习的，自小就离开父母外出打工和他们的交谈中，我知道了我是多么的幸运啊，我还有我的梦想，而他们的人生就已经被注定了这更是让我下定了决心要好好学习，不荒度了大学四年　　这次社会实践，虽然只有短短的二十天，但我感到我学到了许多　　第一：做事要吃苦耐劳　　销售是面向顾客的，一站站一天是常有的事，烈日当头也要继续，汗流浃背也要坚持！工作的第一天是兴奋，对一切都感到是那么的新奇，但因为经验的不足和胆怯，随之而来的便是厌恶，然后是疲惫我是一个特别内向的人，在我的潜意识里，我喜欢比较安静的工作，所以在高二分文理科时，我义无反顾得选了理科，大学专业选了化学，希望将来能一个人安安静静地工作但搞科研并不是容易的事，所以还是要做与人打交道的事俗话说万事开头难，迈出第一步是最困难的记得当时销售经理告诉我说“不要有压力，只有你坦然自若才能让他人信任你”我觉得他说的很对，但我还是感觉心里有一座山我的第一位顾客是一位四十多岁的中年男子，看起来很和善，态度也很好　　我犹豫了半天终于鼓起勇气迎了上去，故作镇定说：“您好”然后他看看我，我也看看他就不知道说什么了。

等了十几秒，他说了句：你是新来的吧？这么小怎么没在家陪你家人啊？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲着：“您怎么知道我是新来的？”，他笑着说：“有经验的小姑娘都会说的很，你看你没说话就脸红了，小姑娘放开点”哎，失败啊！最后还是在其他工作人员的介绍下买了他需要的东西就这样，第一天我基本上是站了一天，陷入了无人问津的尴尬局面　　工作的第二天是排斥，有了第一天的经历第二天我就不怎么想去了，但责任心还是有的，工作要有职业精神嘛第二天我就学着其他人说，虽然不是很自然，但基本上有了做销售的样子　　第二：做事要耐得住性子　　在这些天的工作中，我遇到了各种类型的人，大部分是学生和一些年轻人，性格特点也不一样，问的问题也是不尽相同，所以耐心不仅是提高业绩水平的法宝，还能在乏味的工作中保护自己不被坏心情伤害记得有一天一位老爷爷在那问了半个小时最后也没能买到他中意的东西最后我们还是面带微笑说您慢走我认为这就是我的工作：让来的每一位顾客都微笑着离开，不管他们有没有买商品，都以诚相待这样才是一位优秀的销售员应该做的我还懂得了那些没有选到自己满意的商品的顾客将来也是我们的潜在顾客这个道理　　第三：做事要会讲话　　做销售要学会灵活多变，就是所谓的面对什么样的人说什么样的话。

首先要了解顾客的需要，再看他们的消费水平，综合起来再向他们介绍最适合的商品，这样才会有更高的成功率在介绍的时候还要有礼貌记得有一天，一位学生来买耳机我们共销售三种耳机各有各的好处和不足记得和我在一起的还有一个学生，她是来打暑假工的，工资是有提成的，要看她的销售业绩那天是她来负责接待那位学生的以下是对话您好：“请问您需要什么？”“我想买个耳机”“那您选这种吧，这种”“多少钱啊？”“这种是好的，贵点的80元”“太贵了，我再想想吧”“还想什么呀，买了吧，这质量一定好”我感觉她都有些急了，我知道她介绍的是利润最大的那一款，当然提成也高但是对于普通的学生而言不太合适，也比较贵最后那个学生还是因为价钱不合适就走了　　第四：态度第一　　给人的第一印象是非常重要的就在工作没几天，我就发现了这一点首先整洁干净得体的衣服是必须的，然后是要给人以一种利索的感觉于是我就把头发高高盘起，把指甲也剪短了始终面带微笑，语速不要很快，说话尽量大声，表现大方，说话礼貌真诚　　这都是我逐渐总结出的果然付出就有回报，我终于摆脱了站一天无人问津的尴尬场面了而是有顾客上门了，并在我的介绍 下买了满意的商品　　为期二十多天的实践终于结束了，它充实了我的暑假生活，给了我一次有价值的人生经历。

我不知道这次实践对我将来的生活有没有帮助，说实话我还是不喜欢销售类的和人打交道的工作，但现在也不是很抵触与恐惧了所以为了将来能选择一个自己喜欢的工作，我要好好学习，希望将来能找到自己满意的工作但不管怎样我还是很感谢这次经历，因为起码大学四年后的我多了一条路可以走 实践实习报告 篇3 　　经过一整年的学习过后，放假在家的我常常思考这样的问题：这一年来的学习是不是足够完善？仅仅在学校汲取书本上的知识，能否帮助我真正理解什么是设计？　　重新审视自己所学习的专业，有一些非常重要的问题就慢慢浮现出来：工业设计在整个工业体系中，究竟占有什么样的地位？它跟工业生产、商业活动究竟是怎样联系的？用通俗的话来说，我到底怎么样才能用自己所学的专业赚钱？设计师这个职位究竟会有什么样的社会地位？　　当我意识到这些问题的时候，我就有了一个想法：我要找一家真正参与生产和贸易的公司，亲身体会设计在其中所扮演的角色　　几经周折，我找到了一家刚刚投入生产、正开始第一笔交易的纺织品公司真正地工厂体验工业生产，这对于我来说是前所未有的事情在我的印象中，工厂往往都是烟囱和冰冷的砖墙构成的建筑物；我并没有想到会有这么一天我也成为参与其中的一员。

　　或许在这里有必要简单地介绍一下什么才是纺织，以及这个公司的背景所谓纺织，从棉花到内衣，是一个非常漫长的过程这其中实际上有一条流水线：首先，棉花要得到采集，并且被粗加工成丝线；在这之后，丝线需要漂白，有的还需要染色；这样的各种颜色的丝线被送往精加工的工厂，按照市场需要进行进一步加工；最后，这些精细的纱线被绕成圆柱形状的产品，送往制造内衣、袜子等等需要丝线的厂家而我所找到的这家公司，是一家做精加工的公司，即是处于第三级的公司　　之所以我选择了这样一家刚刚开始投入生产，并且处在产业链上述位置的公司，主要是有这么几个考虑：其一，在实际的贸易中，市场对于精制纱线的种类要求繁多，因此参与精加工的公司就必须使用大规模的机器进行自动控制和精密生产——因为仅仅凭借手工活无法做出如此多的种类，也达不到市场要求的精密程度；这样一来就便于我去体验什么才是真正的“工业生产”；其二，由于这家公司刚刚起步，因此在生产方面，改进的空间很大；并且在贸易方面，还不存在较为有效的宣传方式；因此，这样的公司便于我发挥自己所学知识，帮助公司做产品改进或者进行初步的商业宣传设计　　在这番简单地调查后，我对自己的暑期实践做了一个整体的规划。

前面几天，我会作为普通的工人进入车间，体验一个精加工的纱线产品是如何诞生的；等到对整个生产流程熟悉之后，再考虑是否能够对产品进行改进，或者做一些简单的公司宣传　　第一阶段主要是为了收集相应的产品信息，包括生产工艺、品质要求、机器使用方法等等，为产。