XX公司软件销售日常管理规定.doc

XX公司 软件销售部所有在职销售人员必须遵守以下规那么：一、根本规定1、 由于销售工作的特殊性，本公司销售部采取分时工作制，每周工作40小时夏 季： 冬 季：周一至周五 上午 8：30~12：00 上午 8：30~12：00 下午 13：30~17：30 下午 13：00~17：00 每月第一个周六〔月结会〕上午 8：30~12：00 上午 8：30~12：002、 在公司工作时，每位业务员根据公司规定，每日必须完成规定的 数额，助理业务员平均每日 总量最低不少于100个，每日有效 为40个；销售经理每日有效 量为35个〔有效 为每次通话1分钟以上〕；高级销售经理每天 量为30个〔有效 为每次通话1分钟以上〕；大区经理每天 量为25个〔有效 为每次通话1分钟以上〕，每少1个 量罚款1元，每月累积，从当月工资中扣除计入销售部罚款基金， 量以办公室电脑统计为准。

3、 每位业务经理以上人员每天必须填写当日工作汇报表，工作汇报表应在次日8：30前交销售部秘书，当日未交工作汇报表者，视同当日未参加工作，扣除当日工资一个月内有三天未交日工作汇报表者，视同自动离职4、每周填写周总结表及下周工作方案表，在下周一上班后半小时内交销售部秘书未按时交周总结表及下周工作方案表者，不得参加本周工作，直至上交周总结表及下周方案表为止，未参加工作时间视同事假处理无正当理由拖延一周未交的，视同自动离职5、出差在外人员每天要填写当日工作日志，回公司后三日内交销售总监审核，销售总监签字后交销售秘书存档，秘书签字确认后财务部门方可报销最迟到第四日上午上班半小时后仍未交工作日志的，本次差旅费用自付在回公司后三日内连续出差的，在第二次出差回公司后第四日上午上班后半小时内将两次出差期间工作日志一并上交，否那么两次差旅费用一并自付，屡次连续出差者，参照以上规定办理6、填写上述表格，由公司每月组织人员进行抽查，抽查量不低于10%，抽查人员填写抽查结果登记表，如在抽查中发现弄虚作假者，对造假者上月所有汇报进行全部检查，所有造假日按旷工处理，一个月内累计3天造假者给予辞退处理7、抽查人员弄虚作假的直接给予辞退。

8、助理业务员工作范围：1〕每天收集销售经理规定区域内经销商，终端医院信息，未经直属主管经理授权不允许报价、签单，违者第一次给予批评，第二次给予警告，第三次者给予辞退处理2〕每天下班前十分钟向直属主管经理汇报当天工作情况3〕在直属主管经理的带着下开展工作，不得将收集信息透露给其他业务经理，违者第一次给予批评，第二次给予警告，第三次者给予辞退处理4〕助理业务员进入公司后，原那么上必须工作满一年前方可晋升表现突出者经大区经理推荐，销售总监考核，总经理批准可不受本条款限制5〕助理业务员每三个月考核一次，连续两次考核不合格给予辞退6〕助理业务员工作满一年后，当其直属主管经理完成年度销售任务后，该助理业务员应获奖金，具体按以下公式计算：主管销售经理总提成×15%×〔该助理业务员区域内销售额÷主管销售经理的总销售额〕该奖金由公司发放 7〕助理业务员上岗满三个月后，经助理业务员联系报单后的业务成交后，可享受其主管销售经理在该助理业务员区域收入的当月奖金的15%作为奖励，发放标准与主管理销售经理一致8〕每周有半天查资料时间9〕每周要提供10个有意向客户，少一个罚款5元 9、全体销售人员应参加每日晨会，所有销售人员有义务轮流担当晨会主持人，负责晨会的筹划和组织，晨会内容应包括总结、方案、鼓励等相关内容；主持人必须事先准备，每周评选周星，每月评选月星，在销售部通报表扬，每周及每月对评选结果最差的主持人给予通报批评，每周最差主持人应连续主持三次晨会，每月最差主持人连续主持一周晨会。

如晨会轮班主持人当日出差，那么在回公司后第三天担任主持人晨会时间原那么上严格控制在13-15分钟10、销售部周会和月结会是销售人员的重要工作内容主要是对当周及当月工作的总结和经验交流周会原那么上由各大地区每周组织，周会时间每次不低于30分钟，不得超过40分钟，由各大区经理或其指定人员主持；月结会由销售部组织，每月第一个小礼拜上午进行周会和月结会要做记录11、销售部和各大区每月10日-13日必须及时更新板报内容各大区板报由该大区销售经理轮流负责，销售部板报由各大区轮流负责如延误板报更新，对负责的大区经理进行通报批评并罚款100元12、大区板报内容必须包含： 1〕本大区所有销售经理姓名、照片、职务、宣言； 2〕本大区当月任务完成情况排名，累计任务排名； 3〕表扬区和批评区； 4〕本期主编人员及照片； 5〕创新内容13、销售部板报内容必须包含： 1〕大区经理姓名、照片、宣言；2〕各大区上月排名，累计排名；3〕每月集团排名区〔公司排名、大区排名、个人排名〕 4〕销售部上月前三名及累计前十名排名； 5〕前日出货人员名单； 6〕表扬区、批评区、警告区； 7〕本期主编人员姓名及照片；8〕创新内容。

14、各公司年底对当年全部板报进行评比，选出优秀编辑人员一名，最差编辑人员一名；优秀编辑人员在?普朗通讯?上通报表扬并给予200元奖励，最差编辑人员给予通报批评并罚款200元 XX公司 软 件 销 售 部 。