【广告策划PPT红歌大赛招商方案.ppt

主主 办办 方：中国广播电视协会、共青团河南省委方：中国广播电视协会、共青团河南省委 河南省妇女联合会、河南省宋庆龄基金会河南省妇女联合会、河南省宋庆龄基金会承承 办办 方：河南中广影业国际文化发展有限公司方：河南中广影业国际文化发展有限公司 河南宋基文化传媒有限公司河南宋基文化传媒有限公司 郑州学友文化传播有限公司郑州学友文化传播有限公司协协 办办 方：河南省音乐家协会、河南广播传媒公司方：河南省音乐家协会、河南广播传媒公司媒体主办：河南人民广播电台、东方今报、河南电视台公共频道媒体主办：河南人民广播电台、东方今报、河南电视台公共频道组织架构组织架构名誉主任：名誉主任：王全书（原河南省政协主席） 李 丹（中国广播电视协会会长）主主 任：任：孔玉芳（河南省委常委、宣传部长、副省长）副副 主主 任：任：秦玉海（河南省副省长、河南省公安厅厅长） 铁代生（河南省人大副主任） 铁剑心（上海市政协委员、河南民族书画院院长） 崔亚楠（中广协电视文艺委员会秘书长） 苏福功（河南省旅游局局长） 马国强（河南省文联主席） 常法武（河南报业集团总编辑） 王少春（河南电视台台长） 张剑峰（河南省文联副厅级巡视员）组织架构组织架构组织架构组织架构委委 员：员：周 虹（河南省音乐家协会主席） 朱金键（河南省音乐家协会副主席） 李仲党（河南省音乐家协会副主席） 张志功（河南省影视家协会副主席兼秘书长） 杨结实（中广影业国际文化发展有限公司董事长） 冯根生（中广影业国际文化发展有限公司副董事长） 刘 涛（郑州学友文化传播有限公司董事长）秘秘 书书 长：长：冯宝善（中广影业国际文化发展有限公司总经理）副秘书长：副秘书长：张议元（中广影业国际文化发展有限公司演艺中心主任）红歌大赛·携您同行聚焦社会和群众的目光 打造令人瞩目的赛事名片未来、谁是主角！ 拭目以待……中原最高规格娱乐赛事；顶级娱乐赛事制作团队；中原最高规格娱乐赛事；顶级娱乐赛事制作团队；最具影响的老牌娱乐赛事；政治？影响？公关？品牌？最具影响的老牌娱乐赛事；政治？影响？公关？品牌？… …....唱响中原唱响中原··红歌大赛红歌大赛期待您的青睐。

期待您的青睐 Ring zhongyuan red song contest 7070多岁的老同志说，多岁的老同志说，““这是发扬爱国主义精神，传承革命传统的好方法这是发扬爱国主义精神，传承革命传统的好方法””8080后的年轻人说，后的年轻人说，““原来还有这么好听的爱国歌曲，确实鼓动人心，让人心潮澎湃！原来还有这么好听的爱国歌曲，确实鼓动人心，让人心潮澎湃！””中学老师说，中学老师说，““当今社会，传唱经典革命歌曲，就是对青少年最好的爱国主义教育！当今社会，传唱经典革命歌曲，就是对青少年最好的爱国主义教育！””党史专家说，党史专家说，““期盼更多的领导干部期盼更多的领导干部‘‘领唱领唱’’红色经典歌曲，在歌声中解放思想，扩大开放红色经典歌曲，在歌声中解放思想，扩大开放””红歌久居不衰因为有他们红歌久居不衰因为有他们……. .经典回顾经典回顾>>>>>>革命时期中国伟大的领袖—毛主席那首经典老歌你还记得吗？建党、建国，中国人民最骄傲的时刻，你能体会吗？　“红星闪闪放光彩……”“我们是共产主义接班人……” 一首首脍炙人口的歌声抒发着这个时代的豪情>>>经典回顾经典回顾>>>>>>索引•活动介绍•大赛规模•大赛宣传•媒体回报活动主题活动主题>>>>>> 本次红歌大家唱以“放声讴歌共产党，人人争当红歌王”为主题，组织大众掀起一个群众性的比唱红歌热潮，向建党向建党9090周年、建国周年、建国6262周年、辛亥革命周年、辛亥革命100100周年献礼周年献礼。

本次红歌电视大赛提倡多色彩、多元化，重在体现大众参与精神旨在推出一大批“素质高、气质佳、歌喉棒”，同时能够带动大家学红歌、唱红歌的大众歌坛精英同时，大赛以“塑造具有国际吸引力的红色旅游形象大使，宣传推介中原地区的红色旅游资源，促进中原地区文化产业和旅游产业持续快速发展，同时带动其它相关产业的同步发展”为主要任务，为中原地区的旅游文化产业发展做贡献 本次红歌电视大赛同时将时尚、创意融入公益慈善事业，以活动为载体推动公益慈善，走新的公益慈善之路；发动企业积极参与公益慈善，彰显企业良好的公益形象；通过弘扬公益慈善精神，使参与各方及全社会获得良好的社会效益 活动目的和意义活动目的和意义>>>>>>索引•活动介绍•大赛规模•大赛宣传•媒体回报大赛规模大赛规模 2011“唱响中原·红歌大赛”海选阶段比赛将采取郑州主赛场与其他地市分赛场联动的方式进行；五大赛（郑州—洛阳—安阳—开封—焦作）区近千万人关注，中原地区中原地区娱乐赛娱乐赛事的事的扛鼎扛鼎之作之作洛阳洛阳五大赛区五大赛区唱响唱响中原中原安阳安阳开封开封焦作焦作郑州郑州全国最具有政治性质的歌唱比赛。

零矩离的接触直接提升企业品牌形象，利用活动，快速的市场渗透借助活动平台，产品及品牌直接面对受群体互动河南省多家主流媒体大力支持,具有影响力的赛事将吸引到众多目光的关注拓展现代商业渠道，实现企业营销的“零矩离接触”独特性￿引入行业权威资格认证体系￿优势指向优势指向—— —— 活动与营销零距离接触活动与营销零距离接触唱响中原唱响中原红歌大赛红歌大赛优势优势指向指向—客户需求客户需求一、覆盖范围广，品牌影响力大一、覆盖范围广，品牌影响力大 “唱响中原红歌大赛”立足河南辐射全国，首先，大赛以河南省会郑州为基地，在河南省内4个地市开展循环选拔赛，实现省内古城的无缝式覆盖，完成中原区域的整体性推进其次，本次大赛报名不限地域不限国籍，只要想参与就能上舞台，省外其他地区有意向的区域均可合作，同时还和国内其它省份红歌大赛进行联谊活动，达到人人尽谈红歌会，唱响中原红歌传中国的影响效果ü目标影响人群：中低端市场人群目标影响人群：中低端市场人群ü品牌曝光度为：品牌曝光度为：2 2亿多次二、独有的传承性，老牌娱乐势力二、独有的传承性，老牌娱乐势力 红歌会到目前为止已经在各个省市举行过许多次了，并多次收到党和国家领导人的关注和赞赏，不论是在宣传上，还是在活动内在规格上都不同以往选秀模式，比普通的选秀和造势活动更具有意义，当然，是在娱乐选秀品牌上的权威性。

与央视的老牌选秀娱乐，红歌会更加注重的是人群的关注度和后期的口碑，传承意义比较浓厚优势优势指向指向—客户需求客户需求资深艺人畅谈红歌会资深艺人畅谈红歌会优势优势指向指向—客户需求客户需求 三、受众人群度广，中原地区最具影响力三、受众人群度广，中原地区最具影响力 纵观近年来的歌曲选秀活动，虽然大部分都冠以“全民参与”的名头，实际上选出的大部分是经过培训的年轻偶像型歌手，没有实现全民参与失去了一定的受众群本次红歌大赛以“自我推介、公众推选、专家评审”为评选方法，选手不设年龄限制，男女老少皆可参加曲目类别和表现形式也不设限制，提倡多色彩、多元化，重在体现大众参与精神所以“唱响中原红歌大赛”不仅能覆盖河南省内的近亿受众，还能吸引更多的人参与进来，形成庞大的社会影响索引•活动介绍•大赛规模•大赛宣传•媒体回报平面媒体网络媒体电视媒体整合推广•网络专题•门户专访•网络新闻•投票调查•专家看法•名人观点•当事人说话题热点•高音选秀•明星嘉宾•赛事追踪•选手信息•美女爆料•活动焦点•晚会视频IM传播搜索80%网民阅读门户网民阅读门户大赛宣传大赛宣传河南电视台河南电视台录播录播 新闻报道新闻报道 专题专题 专访专访 电视电台电视电台电视电台电视电台门户门户门户门户平面平面平面平面视频视频视频视频地面宣传及其他地面宣传及其他地面宣传及其他地面宣传及其他20多家主流门户网站多家主流门户网站+30多家行业门户多家行业门户专题报道专题报道 网络直播网络直播 新闻报道新闻报道 专访专访 硬广硬广 河南主流纸媒河南主流纸媒专题专题 专访专访 新闻报道新闻报道 1010多家视频网站多家视频网站专题报道专题报道￿ ￿网络直播网络直播￿ ￿新闻报道新闻报道￿ ￿专访专访多家省内主流广播电多家省内主流广播电台进行专题报道，台进行专题报道，大赛宣传大赛宣传>>>>FM94.4郑州音乐广播大赛宣传大赛宣传>>>>大赛由河南电视台8频道《天使在人间》栏目全程录制播出。

《《天使在人间天使在人间》》栏目是由河南省宋庆龄基金会、河南电视台8频道联合打造的一档大型慈善、公益、励志栏目， 《天使在人间》栏目作为省内唯一一档公益慈善栏目，自2008年12月5日正式开播，截至目前共播出百余期节目，为需要帮助的群体和个人累计募捐到善款350余万元， 一千多个群体和个人直接或间接通过栏目获得了帮助，受到社会各界的一致认可和好评 2010年3月16日，《天使在人间》校园天使才艺大比拼活动成功启动， 这也标志着《天使在人间》完成了将公益与时尚相结合的华丽转身目前已成功举行1-3季，少儿艺术节《宝贝看你的》少儿大赛…. 索引•活动介绍•大赛规模•大赛宣传•媒体回报A A类赞助标准及回报类赞助标准及回报 钻石级钻石级 总冠名总冠名 300300万万RMBRMB1 1、总冠名赞助商标准称呼：、总冠名赞助商标准称呼：“XXXX杯唱响中原杯唱响中原··红歌大赛红歌大赛”2 2、总冠名享有、总冠名享有“XXXX杯唱响中原杯唱响中原··红歌大赛红歌大赛”组织机构授权的总冠名赞助商权益组织机构授权的总冠名赞助商权益3 3、总冠名赞助商可以在合约规定品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上使用。

总冠名赞助商可以在合约规定品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上使用3 3、赞助商享有、赞助商享有“XXXX杯唱响中原杯唱响中原··红歌大赛红歌大赛”冠军选手进行为期一年的形象代言人的权利冠军选手进行为期一年的形象代言人的权利4 4、作为特邀嘉宾为本次赛事系列活动和领导一起进行颁奖、作为特邀嘉宾为本次赛事系列活动和领导一起进行颁奖5 5、作为特约评委参与活动评奖节目录播、作为特约评委参与活动评奖节目录播6 6、独家冠名全程赛事宣传活动期，出席启动仪式与闭幕仪式并演讲、独家冠名全程赛事宣传活动期，出席启动仪式与闭幕仪式并演讲7 7、由组委会颁发荣誉证书和总冠名单位纪念证书；、由组委会颁发荣誉证书和总冠名单位纪念证书；8 8、选手优先选择权，企业可根据自身需要选择大赛优秀选手作为企业形象代言人、选手优先选择权，企业可根据自身需要选择大赛优秀选手作为企业形象代言人9 9、获得选秀明星专门为企业录制的、获得选秀明星专门为企业录制的VCRVCR资料用于商业宣传资料用于商业宣传一、品牌荣誉回报一、品牌荣誉回报A A类赞助标准及回报类赞助标准及回报冠名企业享有冠名企业享有“ “唱响中原唱响中原· ·红歌大赛红歌大赛” ”全省总赛区总冠名赞助商权益，总冠名权益如下：全省总赛区总冠名赞助商权益，总冠名权益如下：1.1.协调河南电视台到企业进行专访，并在活动期间插播企业宣传片。

协调河南电视台到企业进行专访，并在活动期间插播企业宣传片3.3.郑州火车站郑州火车站LEDLED电子屏播放滚动字幕郑州市内电子屏播放滚动字幕郑州市内LEDLED显示屏广告投放显示屏广告投放4.4.河河南南电电视视台台8 8套套全全程程跟跟踪踪录录制制播播出出，，每每天天播播放放1010次次宣宣传传，，节节目目播播出出片片头头广广告告冠冠名名，，节节目目播播出出片片花花广告冠名，节目播出角标广告，节目播出时结尾企业标志，节目重播广告播出广告冠名，节目播出角标广告，节目播出时结尾企业标志，节目重播广告播出5.FM88.1 5.FM88.1 音乐广播、音乐广播、FM90.0FM90.0影视音乐广播、影视音乐广播、FM94.4 FM94.4 每天每个频率保证每天每个频率保证1515次以上滚播次以上滚播6.6.商都网、中原网、新浪网建设专题版块置顶，出现企业冠名名称字样，商都网、中原网、新浪网建设专题版块置顶，出现企业冠名名称字样，7.7.节目播出中间硬性企业广告播出节目外景录制节目播出中间硬性企业广告播出节目外景录制VCRVCR体现企名称标志体现企名称标志8.8.《《大河报大河报》》、、《《东方今报东方今报》》、、《《河南商报河南商报》》、、《《郑州晚报郑州晚报》》醒目位置出现企业冠名醒目位置出现企业冠名logologo名称。

名称9.9.活动期间投放车体广告，公交站牌广告，全程醒目位置体现企业活动期间投放车体广告，公交站牌广告，全程醒目位置体现企业logologo10. 10. 河南报全程播放消息河南报全程播放消息二、二、. .媒体广告回报媒体广告回报A A类赞助标准及回报类赞助标准及回报三、现场回报三、现场回报1.1.现场舞台、车辆、背景、喷绘、展板、易拉宝、空飘、拱门气柱明显体现企业标志现场舞台、车辆、背景、喷绘、展板、易拉宝、空飘、拱门气柱明显体现企业标志2.2.现场选手报名处、报名表现场选手报名处、报名表3.3.现场安排企业广告易拉宝，为企业安排宣传区现场安排企业广告易拉宝，为企业安排宣传区4.4.现场主持人口头感谢现场主持人口头感谢5.5.现场评委席醒目位置出现企业现场评委席醒目位置出现企业logologo字样6.6.现场话筒贴醒目位置出现企业现场话筒贴醒目位置出现企业logologo字样7.7.现场选手牌醒目位置出现企业现场选手牌醒目位置出现企业logologo字样8.8.现场地标醒目位置出现企业现场地标醒目位置出现企业logologo字样9.9.现场遮阳伞和宣传点遮阳伞均体现企业标志现场遮阳伞和宣传点遮阳伞均体现企业标志四、其他回报四、其他回报1.51.5地市赛事活动海报地市赛事活动海报5 5万份，均已万份，均已“ “xxxx杯唱响中原杯唱响中原··红歌大赛总冠名红歌大赛总冠名” ”名称进行推广宣名称进行推广宣传。

传2.2.活动宣传彩页活动宣传彩页3 3万份，宣传彩页内为企业预留出广告页面，同时以万份，宣传彩页内为企业预留出广告页面，同时以“ “xxxx杯唱响中原杯唱响中原··红红歌大赛总冠名歌大赛总冠名” ”名称进行推广宣传名称进行推广宣传4.4.活动派发手提袋活动派发手提袋3 3万个均体现企业标志万个均体现企业标志5.5.全程活动宣传单页全程活动宣传单页2020万份均体现企业标志万份均体现企业标志6.6.赠送企业赛事光盘留作纪念赠送企业赛事光盘留作纪念A A类赞助标准及回报类赞助标准及回报B B类赞助标准及回报类赞助标准及回报 铂铂金级金级 协办单位协办单位 120120万万RMBRMB一、品牌荣誉回报一、品牌荣誉回报1 1、协办单位享有、协办单位享有“XXXX杯唱响中原杯唱响中原··红歌大赛红歌大赛”组织机构授权的总冠名赞助商权益组织机构授权的总冠名赞助商权益2 2、大赛启动仪式邀请协办大为领导出席，陪同领导剪彩、大赛启动仪式邀请协办大为领导出席，陪同领导剪彩3 3、独享本次活动协办单位名称，、独享本次活动协办单位名称，“ “唱响中原唱响中原··红歌大赛红歌大赛” ”协办单位字样。

协办单位字样4 4、赛事宣传活动期，作为特约嘉宾，出席启动与闭幕颁奖仪式、赛事宣传活动期，作为特约嘉宾，出席启动与闭幕颁奖仪式5 5、在媒体宣传中突出协办单位的名称和标志、在媒体宣传中突出协办单位的名称和标志6 6、获得、获得20112011中原红歌大赛授予的名称使用权一年中原红歌大赛授予的名称使用权一年7 7、获得选秀明星影像资料用于商业宣传获得选秀明星影像资料用于商业宣传8 8、由组委会颁发荣誉证书和协办单位纪念证书；、由组委会颁发荣誉证书和协办单位纪念证书；9 9、获得选秀明星专门为企业录制的、获得选秀明星专门为企业录制的VCRVCR资料用于商业宣传资料用于商业宣传b b类赞助标准及回报类赞助标准及回报二二. .媒体广告回报媒体广告回报1 1、为企业拍摄宣传片，伴随节目播出为企业拍摄宣传片，伴随节目播出2 2、河南电视台、河南电视台8 8套全程跟踪录制播出，每天播放套全程跟踪录制播出，每天播放1010次宣传，节目播出角标广告，次宣传，节目播出角标广告， 节目播出时结尾企业标志节目播出时结尾企业标志3 3、、FM88.1 FM88.1 音乐广播、音乐广播、FM90.0FM90.0影视音乐广播、影视音乐广播、FM94.4 FM94.4 每天每个频率保证每天每个频率保证1515次以上滚播。

次以上滚播4 4、河南电视台、河南电视台8 8套全程跟踪录制播出，节目附加企业广告，制作插播广告，片尾字幕，片头字幕套全程跟踪录制播出，节目附加企业广告，制作插播广告，片尾字幕，片头字幕5 5、商都网、中原网、新浪网建设专题版块置顶，出现企业协办单位名称字样，、商都网、中原网、新浪网建设专题版块置顶，出现企业协办单位名称字样，6 6、河南报全程播放消息河南报全程播放消息7 7、、《《大河报大河报》》、、《《东方今报东方今报》》、、《《河南商报河南商报》》、、《《郑州晚报郑州晚报》》的活动广告出现企业名称的活动广告出现企业名称8 8、、活动期间投放车体广告，公交站牌广告，全程醒目位置体现企业活动期间投放车体广告，公交站牌广告，全程醒目位置体现企业logologob b类赞助标准及回报类赞助标准及回报b b类赞助标准及回报类赞助标准及回报三、其他回报三、其他回报1.1.现场舞台、展板、易拉宝、拱门气柱明显体现企业标志现场舞台、展板、易拉宝、拱门气柱明显体现企业标志2.2.现场创意地标展示现场创意地标展示3.3.现场礼品标志现场礼品标志4.4.现场安排企业广告易拉宝并悬挂鸣谢企业条幅现场安排企业广告易拉宝并悬挂鸣谢企业条幅5.5.现场工作人员派发企业宣传彩页现场工作人员派发企业宣传彩页6.6.现场主持人口头感谢现场主持人口头感谢7.7.录制现场给予企业宣传方阵录制现场给予企业宣传方阵8.58.5地市赛事活动海报地市赛事活动海报5 5万份，均已万份，均已“ “唱响中原唱响中原··红歌大赛协办单位红歌大赛协办单位” ”名称进行推广宣传。

名称进行推广宣传9.9.活动宣传彩页活动宣传彩页3 3万份，宣传彩页内为企业预留出广告页面，万份，宣传彩页内为企业预留出广告页面， 同时以同时以“ “唱响中原唱响中原··红歌大赛红歌大赛” ”名称进行推广宣传名称进行推广宣传10.10.活动派发手提袋活动派发手提袋3 3万个均体现企业标志万个均体现企业标志11.11.全程活动宣传单页全程活动宣传单页2020万份均体现企业标志万份均体现企业标志12.12.赠送企业赛事光盘留作纪念赠送企业赛事光盘留作纪念C C类赞助标准及回报类赞助标准及回报 特别支持单位特别支持单位 1515万万RMBRMB类型类型金额金额内容内容指定服装指定服装1515万万10001000套观众服装，套观众服装，500500套演员套演员服装，服装，100100套工作人员服装，套工作人员服装，指定饮品指定饮品1515万万饮品饮品500500箱箱指定用酒指定用酒1515万万活动用酒活动用酒100100箱箱指定用车指定用车1515万万指定造型指定造型1515万万全部选手活动造型全部选手活动造型指定酒店指定酒店1515万万提供星级套房供明星嘉宾住宿提供星级套房供明星嘉宾住宿培训机构培训机构1010万万提供艺人培训提供艺人培训注：以上费用均无媒体上的宣传，只有现场和宣传品的宣传。

注：以上费用均无媒体上的宣传，只有现场和宣传品的宣传C C类赞助标准及回报类赞助标准及回报>>>> 本次大赛的场地将设立在省内知名商场、文化广场、人流量集中的地方，革命老区等地本次大赛的场地将设立在省内知名商场、文化广场、人流量集中的地方，革命老区等地企业品牌可跟随活动进行品牌植入企业品牌可跟随活动进行品牌植入亮点一亮点一————品牌宣扬品牌宣扬 让让晋级选手走进企业晋级选手走进企业，感受企业文化，参与简单的日常工作，体验企业一些部门，感受企业文化，参与简单的日常工作，体验企业一些部门员工及员工工作环境，电视台进行录制播出，以花絮的形式进行专题报道、让更多的员工及员工工作环境，电视台进行录制播出，以花絮的形式进行专题报道、让更多的人了解企业文化和企业产品等人了解企业文化和企业产品等亮点二亮点二————选手培训选手培训亮点二亮点二————主持人探班主持人探班 晋级选手在培训期间，主持人将会在不定时、不定晋级选手在培训期间，主持人将会在不定时、不定点的去突袭我们可爱的选手们，当然主持人将带有企业点的去突袭我们可爱的选手们，当然主持人将带有企业文化的东西拍摄到屏幕当中，住的地方、彩排的地方、文化的东西拍摄到屏幕当中，住的地方、彩排的地方、话筒等都将体现企业话筒等都将体现企业logologo等字样。

等字样亮点三亮点三————明星嘉宾采访明星嘉宾采访 我们将在活动期间邀请明星嘉宾出席本次活动，骤时将邀请众多媒体进我们将在活动期间邀请明星嘉宾出席本次活动，骤时将邀请众多媒体进行轰炸采访，采访背景墙、话筒等地方均在醒目位置体现企字样行轰炸采访，采访背景墙、话筒等地方均在醒目位置体现企字样评委台体现企业评委台体现企业logologo企业方阵、文化衫企业方阵、文化衫选手、工作人员文化衫体现企业选手、工作人员文化衫体现企业logologo主背景醒目位置体现企业文化主背景醒目位置体现企业文化彩排间体现企业文化彩排间体现企业文化通行牌，采访背景体现企业文化通行牌，采访背景体现企业文化易拉宝宣传易拉宝宣传所有采访区，背景墙都将含有企业所有采访区，背景墙都将含有企业logologo企业领导上台为选手颁奖企业领导上台为选手颁奖企业最终合影留念企业最终合影留念观众手举牌、荧光棒观众手举牌、荧光棒都将带有企业都将带有企业logologo感谢您的观赏，期待与您的合作感谢您的观赏，期待与您的合作郑州学友文化传播有限公司郑州学友文化传播有限公司联系人：刘丽联系人：刘丽联系方式：联系方式：1383714273213837142732如何进行房地产市场分析学习内容¶ 理论部分¶ 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。

评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5评评估项目目估项目目标实现的可能性标实现的可能性市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础的过程，市场分析的结论是进行决策的基础开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系针对某种特定物业研究市场的供需关系需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1思路•三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场•两个方面两个方面供给、需求•三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。

步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地产区域房地产市场分析市场分析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本资（二）基本资料的获得料的获得•区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划•区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源•各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴•土地、规划部门的政府官员访谈•规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法第二步第二步区域经济区域经济环境和环境和市场分市场分析析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～～30003000～～40004000～～80008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8% 高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产产开开发发投投资额资额增增幅幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定固定资产投资产投资资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销销售面售面积积/竣工面竣工面积积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销销售售额额/房地房地产产投投资额资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法第三步第三步专业市场专业市场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第四步第四步项目市场项目市场分析分析（微观层（微观层面）面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素• 地段要素• 环境要素• 地块要素• 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素包的价值要素包括：括： 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革• 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）• 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向►观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。

►在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性目差异性3 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好•房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略•地产江湖地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：•市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！•数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；•基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。

或是判断趋势、或是找到答案等EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容¶ 理论部分¶ 案例学习。