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华为SAP HANA一体机技术FAQI[键入文字]目 录1 华为SAP HANA一体机FAQ 31.1 总体介绍 31.2 有哪些销售场景 31.3 华为SAP HANA一体机包含哪些选择? 31.4 华为在SAP HANA一体机中销售什么？ 51.5 SAP HANA一体机解决方案价格组成 51.6 销售需要掌握向客户问明白的几个问题？ 61.7 我们需要非常清楚了解Business suite软件是什么？ 61.8 SoH涵盖哪些IT模块？ 61.9 设备销售会有很多遗留问题吗？ 61.10 SoH场景下销售模式是什么？ 71.11 SoH支持虚拟化部署吗？ 71.12 HANA服务器单节点也能支持BWoH，什么情况下使用HANA集群方案了？ 71.13 集群方案有多种方案，如何对客户进行推荐？ 71.14 企业网HANA销售策略 81 华为SAP HANA一体机FAQ1.1 总体介绍SAP HANA是可以作为一体机或云部署的数据平台，这是一个非常适合实时分析和实时应用程序开发、部署的革命性平台，因为它将数据处理、分析数据处理以及业务逻辑处理功能组合至内存中，突破了传统交易型数据库架构中，应用程序不支持实时业务应用的限制。

华为与SAP携手合作，推出基于华为高性能硬件平台的SAP HANA一体机华为提供完整的SAP HANA一体机部署选项，包含基于云部署方式（HANA One，HANA企业云）和企业自建部署方式（HANA一体机，B1A，B1H)支持从128GB内存入门级的解决方案，到支持48TB内存规模，并且根据实际客户需要，可以进行SAP认证，华为SAP HANA一体机技术架构支持平滑扩展到更大的规模1.2 有哪些销售场景两大通用应用场景： SAP Business warehouse：OLAP商业仓库，用于OLAP数据分析，例如大数据分析 SAP Business suite、S/4 HANA：OLTP应用套件，包括CRM客户关系管理、ERP企业资源管理和产品生命周期管理PLM，供应商关系管理SRM、供应链管理SCM等 1.3 华为SAP HANA一体机包含哪些选择?Scale upScale outTailored Data centerRH8100 V3 (8P)16P/32P serverOceanStor StorageFusionCube超融合架构传统架构RH5885H V3 (4P)IO加速SSD CardQDR/FDR InfinibandRH5885H V3 RH8100 V3 OceanStor storage RH2288H V3 (2P)FusionServer分布式存储基于HANA的数据仓库， S/4HANA和业务套件，及B1应用n 基于HANA的数据仓库基于HANA的数据仓库、 S/4HANA和业务套件SAP HANA Scale Up Solution华为SAP HANA一体机为SAP Business Suite提供纵向扩展配置，并经过认证高达6TB的内存容量，为SAP Business Warehouse 提供高达3TB的内存容量。

如果业务需要超过3TB的解决方案，华为SAP HANA一体机提供横向扩展配置，为您提供超过48TB的集群解决方案SAP HANA Scale Out Solution华为SAP HANA一体机横向扩展配置基于华为FusionServer x86服务器、FusionCube超融合基础设施和OceanStor融合存储系统，可支持企业数据仓库、数据集市和实时分析类场景，提供超过48TB的HANA内存容量扩展能力Tailor Data center Integration Solution提供客户认证服务器和和认证存储，灵活搭配的SAP HANA一体机解决方案1.4 华为在SAP HANA一体机中销售什么？ 1. 华为提供的部分以橙色标记, 包含硬件、软件、安装和维护 2. 软件包含SUSE 操作系统（含3年维保，SUSE操作系统可由华为或客户自己采购） 3. 服务：1) 安装服务：硬件，操作系统和HANA数据库的安装 2) 支持HA的配置实施服务 3) 华为提供一站式所有硬件维保服务 1.5 SAP HANA一体机解决方案价格组成 场景 描述 硬件 软件 SAP 企业应用场景 Business suite on HANA（ERP,人力资源管理系统，客户关系管理系统，供应链管理等） 配置器报价 SAP HANA软件随ERP应用软件一起销售，这部分SAP HANA软件报价是ERP应用的15% SAP 数据仓库场景 Business warehouse on HANA 配置器报价 随上层分析应用SAP 直销，这部分SAP HANA软件报价是ERP应用的15% Pure HANA场景 单独销售SAP HANA场景配置器报价 分阶段计费。

每64GB HANA DB内存算1个Unit Unit 数量=SAP HANA物理节点物理内存容量/64/0.5 ， 每Unit 160w RMB1.6 销售需要掌握向客户问明白的几个问题？ HANA一体机销售，了解需求，只需要问清楚下面几个问题，就可以做出详细配置： 客户SAP HANA一体机是用于Business Suite on HANA （OLTP场景）还是Business warehouse on HANA（OLAP）？ 是需要单节点还是多节点（集群版）方案，客户需要采购的HANA服务器的内存是多大？ 多节点每节点是多大内存？多少个节点？或客户SAP HANA的数据库容量是多大？（1台服务器的物理内存的一半大小用来存储SAP HANA DB数据，故1T的规格，只有512G内存可以用来放HANA DB数据） 应用服务器的配置需求是什么？ 是否有咨询服务商或SAP给的业务方案部署配置和拓扑图？ 1.7 我们需要非常清楚了解Business suite软件是什么？ 不需要，通常在客户招标文件里，或者SAP 服务商会清楚的给明ERP 应用服务器的配置和SAP HANA DB服务器的配置。

1.8 SoH涵盖哪些IT模块？ SoH的HANA数据库层对应我司SAP HANA单节点方案 Business suite/ECC应用层对应我司传统服务器； 1.9 设备销售会有很多遗留问题吗？ ERP应用服务器按传统服务器进行交付，不包含上层应用； SAP HANA DB服务器预安装SAP HANA软件，不包含与上层应用软件的联调工作软件安装交付后，数据库使用问题和华为没有关系 1.10 SoH场景下销售模式是什么？ 在采购流程中可以看到，一个ERP的销售，需要ERP实施咨询服务商，提供咨询、培训和集成服务器，华为在其中提供基础设施方案的供应故和咨询服务商保持友好和及时沟通是非常重要的 1.11 SoH支持虚拟化部署吗？ SAP HANA DB目前支持虚拟化部署，支持vmware、FusionSphere3.1等虚拟化软件华为目前正在认证FusionSphere5.1版本1.12 HANA服务器单节点也能支持BWoH，什么情况下使用HANA集群方案了？ HANA集群方案目前只能支持Business warehouse场景，不能支持OLTP场景的ERP on HANA。

单节点HANA一体机，4路服务器BWoH支持内存到1.5T，8路服务器BWoH支持内存到3T ，如果测算客户后续数据量在接下来短期时间内，会超过3T物理内存，则必须推荐客户上多节点HANA集群方案 1.13 集群方案有多种方案，如何对客户进行推荐？ 目前集群方案有：RH5885H V3+ OceanStor 5500 V3存储方案、RH8100 V3+ OceanStor 5500 V3、FusionCube方案和TDI方案， RH5885H V3+ OceanStor 5500 V3存储方案支持16节点HANA集群，最大物理内存支持到45TB（含1.5TB备用节点）在小于等于4节点是，可以不采用FC存储交换机，该方案相对友商方案有较大商务优势在客户预算有限情况下，容量小，推荐该方案 FusionCube方案具备高带宽、低延时、高密度、性能优异、商用案例多的特点，相比友商SAN存储方案，有差异化竞争力，在客户关系较好情况下，FusionCube更容易控标FusionCube方案最大支持到3TB*16集群（采用RH8100 V3服务器） RH8100 V3+OceanStor 5500 V3方案，单节点8路服务器，master 节点性能更优，且集群规模可以支持到3TB*16节点规模。

TDI方案：SAP推TDI产品认证形态不久，大部分客户还不怎么接受TDI形态，但该方案商务较FusionCube方案，在大集群场景和需要配置SSD场景下，有商务优势 1.14 企业网HANA销售策略和SAP、本地渠道建立联系，融入SAP生态圈，通过SAP生态圈接触SAP系统终端用户。