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    从现代战略管理角度分析徽商的发展    摘要：徽商作为中国历史上的著名商帮，自宋代兴起，于明清达到全盛如今一些徽商金字招牌依然屹立不倒，其经商之道值得现代企业学习与借鉴本文从现代西方战略管理角度分析徽商的发展历程，探究現代战略管理理论在徽商经营与发展中的体现关键词：战略管理;徽商;战略分析;战略选择徽商是中国古代五大商帮之一，因其从商人数多，经营范围广，经营方式独到而闻名徽商的兴起于宋代，南宋迁陪都到杭州，因近水楼台使得徽州商人赚得第一桶金而徽州人地矛盾突出是徽商兴起更为深层次的原因徽州因为有山水阻隔，战争少有波及，与战乱频仍的中原地带相比较为安全于是徽州成为中原世家大族避难的首选之地随着移民的不断迁入以及人口的不断繁衍，徽州出现了十分严重的人地矛盾，人多地少，使本来耕地紧张的徽州不堪重负无法在自己的家乡寻得安稳的徽州人只能将眼光投向外面的世界，开始走出徽州闯天下在徽商的兴起过程中，阳明心学也对徽商的发展有一定的促进作用商贾在古代社会地位较低，而阳明心学所提出的“虽终日做买卖，不害其为圣为贤”在被程朱理学思想所长久笼罩的徽州得到追捧，徽州人更加敢于从事商业活动了徽商兴起有特殊的是时代背景，其在经营中也表现出独具一格的特征。

本文从现代企业战略管理的角度来探究徽商经营中所表现出的特征1.徽商发展的战略分析1.1外部环境分析徽商兴起的原因之一就是南宋将其陪都迁到杭州，这一政治决定使得徽州收获了杭州这一巨大的市场清朝后期有识之士开始开眼看世界，资本主义萌芽使得徽商达到全盛时期历史上著名的红顶商人胡雪岩便是一名徽商，也是洋务运动代表人物左宗棠的“后勤部长”，福州船政局的创立就有胡雪岩的功劳徽商受传统儒学的影响，将儒家文化作为自己经商的指导思想现在流传的徽商老字号中，不难看到儒学对徽商的影响胡雪岩的胡庆余堂就挂有其亲手书写的戒欺匾以告诫店内伙计做生意要讲诚信武汉健民药业前身是原徽商著名老字号汉口叶开泰药房，在如今的健民药业官网上依然能够看到它最初的经商理念——“修合虽无人见，存心自有天知”1.2内部资源与能力分析徽州多山，盛产茶叶，徽州茶叶因其品种多、质量高而闻名于世因其得天独厚的自然资源，徽商中茶商占很大比重，徽州茶商会在产茶地附近开设茶号以便于采购毛茶，不仅节约运输成本，也便于控制毛茶的质量（刘亚丽，2010）相对较低的运输成本能够有效降低总成本，从而使得徽州茶商相对于其他地方的茶商在与毛茶供应方合作及在茶叶产成品定价上能够更加灵活，以赚取更丰厚的利润。

徽州文化中宗族色彩十分浓重，徽州商人外出经商也离不开宗族的力量宗族既给徽商带来了利益，同时也正是宗族这一特点限制了徽商的发展就其有利一面来说，宗族是徽商独特的资源优势经商的资本来源途径包括自有资本、借款和权益资本，而徽商多是白手起家，自有资本并不能够支持其经营所需所以向族人借款和以股份换取资本便是徽商筹资的主要方式（王飞，2020）商业活动中信息的获取十分重要，徽商同样是依靠宗族的力量来保护好自己的专有信息并获取竞争对手的信息，以此获取竞争优势宗族中德高望重的长者会定期或不定期地邀请同族的商人参加会议讨论市场行情并联络感情（陈文慧，2010）徽州人在外经商人数多，徽商的会馆也使得在外地经商的徽州商人能够通过宗族这一纽带来获取更多的商业信息徽商贾而好儒，徽商的文化素养较高徽商在从商之前大多都有志于通过科举考试走上仕途，然而最终没能如愿走上仕途的徽州商人在准备考试过程中所学习的知识在其从商之后依然具有价值商业活动离不开账目的计算，徽商在其经营过程中对算术有独到的研究日本每年会在8月8日的算盘节时举办活动来纪念一位中国的算术大师——程大位因商业计算的需要，程大位在其经商过程中不仅根据自身经商经验积累了许多算术的知识与技巧，并且遍访名师，广集算术。

在回到故里后，他花费了长达20年的时间，完成了中国古代数学史上里程碑式的著作——《算法统宗》，使得徽商关于算术技巧的钻研得以流传下来外出经商对道路的熟悉极为重要，明代徽商黄汴所著的《天下水陆路程》一书详细记载了全国13个布政司的143条水路路程及其安全状况和人们在旅途中应当注意的事项，并在书中介绍了各地的风俗和名胜商人如能得此书，必会对其外出经商带来巨大的帮助徽商大多出身较为贫寒，所以养成了节俭成性的习惯省就是赚”，节俭在商业活动中尤为重要，如果能够有效地控制成本，就可以相对竞争对手获得竞争优势徽商亦具有明显的理性特征，至今发现的徽州文书中，商业文书占很大比重，商业文书能够对经济事项进行清晰地记录，在事后发生商业纠纷时作为证据来据理力争所以徽州商人不仅理性，而且健讼节俭、理性和健讼是徽商独特的商业文化，是徽商发展过程中积累的无形财富1.3徽商发展的SWOT分析最后，对徽商内外部环境进行综合分析首先，徽商面临的外部环境根据优劣可分为机会和威胁机会是指外部环境中有利于徽商发展的方面，包括南宋迁都使得徽商得以获得近水楼台的地理位置优势;明清时期资本主义萌芽，有识之士开始开眼看世界，所带来的思想启蒙和西方的先进技术在一定程度上为徽商的发展提供契机;秉承儒家文化的经商之道为徽商立下金字招牌，赢得声誉。

威胁则指徽商发展过程中遇到的外界不利因素会阻碍其发展，例如明清时期重农抑商、闭关锁国政策，且徽商与官员关系密切，清朝后期官员之间的竞争也给徽商发展带来了负面影响一代徽商胡雪岩的郁郁而终，其直接原因是卷入了左宗棠与李鸿章的政治斗争盛宣怀作为李鸿章一派为打倒左宗棠，故意将胡雪岩在生丝大战中失败而发生巨额亏损的消息广泛散布，民众听闻胡雪岩陷入经济危机纷纷到其钱庄提款，使得钱庄短时间内无法应对而陷入流动性危机，最终倒闭其次，徽商内部的资源可分为优势部分和劣势部分徽商的优势包括茶叶在内的自然资源，同族人在经商中的互相帮衬，极高的文化素养，节俭的习惯以及理性和健讼的特征徽商的劣势包括因出身贫寒缺少经商的自有资本而过多依靠宗族力量筹集资金，在经商过程中牵涉过多宗族的关系又使得徽商多任人唯亲，受到宗族关系的限制无法设置高效的组织结构来支持其长远发展2.徽商发展的战略选择2.1波特基本竞争战略在徽商发展中的体现前面提到了徽州茶商因為独特的地理资源优势，能够有效地控制成本，从而可以实施成本领先战略，即在提供同样质量商品的同时以更低的价格出售但大部分徽商的战略选择在现在看来属于差异化战略，即以高质量和独特的产品来吸引消费者。

比如张小泉剪刀，起源于明朝崇祯元年，一直传流至今，不少消费者都是冲着其高质量和老字号情怀去购买该品牌产品的王致和腐乳起源于清朝康熙年间，曾因独特的风味传入宫廷成为御膳现在消费者提到腐乳还是会第一时间想到王致和腐乳，王致和这个金字招牌仍然垄断着国内的腐乳市场2.2具体职能战略在徽商发展中的体现即使在现在看来，当时的徽商也已经拥有较为成熟的财务战略因为徽商多经营盐、典、茶等大宗商品的贩运活动，而这些活动大都需要巨额的初始投入资金缺少自有资本支撑的徽商大多选择借款和权益融资（李梅，2011）据已有文献研究，徽商相对于晋商的一个融资特点是更多地依赖借款借款与股权融资相比财务风险更大，一旦不能按期偿还本金和利息，极有可能面临破产倒闭的危险而一个硬币总有两面，利用债务融资，可以降低资本成本，有利于控制总成本如果采取债务与权益相结合的融资方式，不仅有利于控制总资本成本，而且能避免较高的财务风险在资金管理方面，徽商多采用单式记账法，且每年末都会定期对账实进行盘点以保证账实相符但同时期的晋商已经采用现在企业经营中通用的复式记账法，比徽商的方法更为先进在人力资源管理方面，徽商的商业活动一定程度上受到宗族特征的限制。

徽商多重用同宗族的人担任伙计，奖惩规范也依赖于宗族法规，使得徽商不能建立独立的组织结构来支撑其发展壮大3.总结从现代企业战略管理的角度来看当年徽商的经营与发展，仍然有很多值得当今企业借鉴的地方如敏锐的商业眼光，节俭的品性，诚信的经商之道等同时，徽商发展过程中的存在的问题也给予现代企业一些启示：（1）应建立完善的组织结构来支撑企业发展;（2）管理上设置不相容职务相分离，避免任人唯亲;（3）人力资源是企业重要的竞争优势之一，应重视知识资本和人力资本的管理Reference：[1]刘亚丽.晋徽商物流管理之比较—以茶叶为例[J].中国流通经济，2010（7）：50-53.[2]王飞.晋商与徽商经营管理的同与不同[J].人民论坛，2020（5）：172-173.[3]陈文慧.明清晋徽商信息管理方式之比较[J].晋中学院学报，2010（1）：76-78.[4]李梅.明清时期晋商徽商资本组织之比较[J].高等财经教育研究，2011（1）：87-90.  -全文完-。