读《引爆点》有感.doc

读《引爆点》有感读《引爆点》有感引爆就像上面这首歌的突然流行一样，可能歌手声音真 的不错、歌曲歌词很美，也可能是与《速度与激情》人物的 应景，但无论如可不可否认的是这就是引爆点本书就流行三法则来论述了引爆点的产生基础，有很多 事实举例，以下就文中的三法则做个人观点论述：其一，个别人物法则，本文说到了联系员、内行和推销 员，我觉得可以亦可以意见领袖和谈判家来代替小米的成 功相信很多人都会想到 为发烧而生这个词，发烧友其实就 是小米受众群体里的早期意见领袖，这些人在小米受众群体 中间接性的做了联系员、内行、推销员，为小米打广告而 在另一方面，小米本身的产品经理也是很成功的谈判家，为 发烧而生本身就体现了小米对这些发烧友的痛点把控，这是 小米突破式增长的关键所在个别人物法则讲究内部的优秀 谈判专家和市场领域的意见领袖合力，对内要找到优秀的人 去推广产品，对外要先抓标杆用户，慢慢积累口碑，因为粉 丝效应已经漫过了传统的营销模式其二，附着力因素法则，亦可称之为护城河的搭建俗 话讲巧妇难为无米之炊，产品本身更如果不是非常好即使推 广出去了，最终的客户留存率、市场活跃度都不会好，更不 要说变现能力会有多好了。

苹果的极简思维、小米的高性价 比特点都为他们的盛行打下了很好地基础我们常说商业中 没有永远的朋友也没有永远的敌人，在市场里也没有所谓的 铁杆粉丝，说白点顾客也是趋利的，如果有比你更好的产品 且转换成本也不高为什么不换呢？不换也许这个顾客真的 有病我觉得附着力因素法则需要考虑产品的市场接受度 （接地气、用户思维）：市场调研不再仅仅是问卷等抽样式 调查了，做产品的也不能完全待在办公室做产品，因为产品 到底好不好只有用户知道；产品的持续创新（居安思危）： 市场没有绝对的霸主，只有更好没有最好，在不同纬度下一 定是颠覆与被颠覆中发展，比如小米很早就做出了米聊，很 具创新性，但还不够持续创新，所以最终还是被击溃； 产品的转换成本：用户都有两个基本思维，从众心理和舍小 保大，比如为什么会有品牌的认知现象，即使有不知名的品 牌质量、价格更有优势，还是不愿意更换？如果你用 或 者很多年了，你会轻易更换新的账号吗？或者换用其他 app我想你不会，因为好友们都在这里，因为你已经习惯了， 这个转换成本就很大其三，环境威力法则古代作战很讲究天时地利人和， 我觉得流行三原则也是对天时地利人和的归纳，个别人物法 则即人和（主体），附着力因素法则即地利（产品），而现 在要讲的环境威力法则则是天时（时间、空间）。

如果以主 客观因素区分，前面两个法则可以归纳为主观因素，而环境 威力法则我觉得可以算作客观因素比如，分享经济在国外 很盛行，但在国内却发展很慢，这是社会大环境的影响，强 行以国外模式推行的产品往往举步维艰，只有两种解决方 案：国内大环境（政治、经济、文化）发生变化，或者国外 模式针对性的改变又比如，我们都知道阿里占据交易端口 （重运营），腾讯占据社交端口（重产品），百度占据信息 端口（重技术），公司的文化其实很不一样，现如今 bat 跨 界格斗愈演愈烈，但一方做的新产品真的能完胜或者比另一 方的主营业务更流行吗？我觉得可能性不大，或者这将有一 个漫长的路程要走，因为环境基因不一样环境威力法则我 觉得讲的是对客观存在的一种敬畏心，顺应时代需求：比如 互联网席卷了几乎所有行业，传统行业受到巨大冲击，但传 统行业真的会很快消失殆尽或者转型吗？又如酒店业被民 宿文化的冲击真的是毁灭性的吗？我觉得至少时间上不会 这么快，因为生产力或者思想的变革总是从上至下，至少现 在农村的大变革还有很长一段路要走，至少 bat 并没有把蛋 糕全部瓜分因为在时间、空间等维度上，一个细小的变化 都会有亚马逊蝴蝶效应，如果可以你就去改变环境，改变不 了那就请适应它。

流行三法则无此消彼长之说，三者相辅相成，最大的引 爆点即三者交集最大之时。