冻干食品公司国际商务运营方案（范文）.docx

泓域/冻干食品公司国际商务运营方案冻干食品公司国际商务运营方案目录第一章 公司概况 3一、 公司基本信息 3二、 公司主要财务数据 3第二章 国际商务运营 5一、 国际海运保险投保实务 5二、 我国海洋运输货物保险条款 6三、 国际化经营模式 8四、 跨国公司组织形式 12第三章 项目背景分析 19一、 产业环境分析 19二、 必要性分析 21第四章 发展规划分析 23一、 公司发展规划 23二、 保障措施 24第五章 组织机构、人力资源分析 27一、 人力资源配置 27二、 员工技能培训 27第一章 公司概况一、 公司基本信息1、公司名称：xx集团有限公司2、法定代表人：白xx3、注册资本：770万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2010-8-227、营业期限：2010-8-22至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx二、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额15817.6212654.1011863.22负债总额7691.606153.285768.70股东权益合计8126.026500.826094.52表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入38247.4230597.9428685.56营业利润6695.785356.625021.84利润总额5540.904432.724155.67净利润4155.673241.422992.08归属于母公司所有者的净利润4155.673241.422992.08第二章 国际商务运营一、 国际海运保险投保实务（一）投保险别的选择被保险人在选择保险险别时，既要考虑使货物得到充分保障，又要尽量节约保险费的支出，提高经济效益。

需要考虑的因素主要包括货物的性质和特点、包装、运输方式及船舶停靠港口、运输季节、货物的用途及价值、目的地市场的变化趋势、各国贸易习惯等二）保险金额的确定保险金额是被保险人对保险标的的实际投保金额，是保险人承担保险责任的标准和计收保险费的基础国际贸易运输货物的保险金额，一般是以发票价值为基础确定的除了进口商品的货价，还包括运费和保险费，即以成本加运费加保险（cost，insuranceandfreight，CIF）价格作为保险金额，各国保险法及国际贸易惯例一般都规定进出口货物运输保险的保险金额可在CIF价格（包括成本、保险费和运费）基础上适当加成，加成率一般是10%，但也不是一成不变的国外买方要求保险加成率提高到20%或30%时，应先征得保险公司的同意，并且其保费差额应由国外买方负担中国人民保险公司对于进口货物保险，则是通过签订预约保险合同办理保险金额以进口货物的CIF价格为准，一般不再加成，即保险金额等于CIF价格二、 我国海洋运输货物保险条款我国海洋运输货物保险条款规定的险别包括基本险和附加险两类基本险包括平安险、水渍险和一切险，附加险通常包括一般附加险和特殊附加险常见的一般附加险有偷窃险等11种，特殊附加险主要是指海运战争险和罢工险，附加险不能单独投保。

一）责任范围（1）平安险的责任范围根据《中国人民保险公司海洋运输货物保险条款》（2009版），平安险的责任范围包括：①恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水造成整批被保险货物的全损，包括实际全损或推定全损；②水上运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、与水以外的任何外部物体碰撞或触碰造成被保险货物的全损或部分损失；③陆上运输工具遭受碰撞、倾覆或出轨造成被保险货物的全损或部分损失；④火灾、爆炸造成被保险货物的全损或部分损失；在船舶或驳船装卸时，任何整件被保险货物落海或跌落造成该货物的全损或部分损失；⑥保险事故发生后，被保险人为防止或减少被保险货物的损失而支付的必要的合理的费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限；水上运输工具遭遇天灾、海上或者其他可航水域的危险或者意外事故，致使运输或运输合同在保险单载明的目的地以外的港口或地点终止，由于卸货、存仓及运送被保险货物至本保险单载明的目的地所产生的必要的合理的额外费角；⑧共同海损牺牲、分摊和救助费用；（2）水渍险的责任范围除包括平安险的各项责任外，还对被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失负赔偿责任但对锈损、碰损、破损以及散装货物的部分损失不负责。

3）一切险的责任范围除包括平安险和水渍险的各项责任外，还对被保险货物在海运途中由于外来原因造成的全部损失或部分损失负赔偿责任外来原因是指一般附加险的内容，但不包括特别附加险二）保险期限海运货物保险基本险的责任期限，在保险实务中通常被称为“仓至仓”条款（warehousetowarehouseclause，W/wClause），即从启运地仓库直至收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮满60天为止如在上述60天内被保险货物需转运至非保险单所载明的目的地时，则以该项货物开始转运时终止海运战争险的保险期限以货物装上海轮开始，到卸离海轮为止如果被保险货物不卸离海轮或驳船，保险责任最长期限以海轮到达目的港当日午夜起算，满15天保险责任自动终止海运罢工险的保险期限也适用“仓至仓”条款的规定三、 国际化经营模式（一）国际化经营的概念国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的经济组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若于个经济领域进行经营活动的战略二）国际化经营的市场进入模式出口模式，包括间接出口和直接出口。

合同模式，包括许可经营、合同制造、管理合同、技术协议、服务合同等投资模式，主要是指国际直接投资，包括建立合资或独资企业以下重点介绍市场进入的出口模式、许，模式、国际直接投资模式间接出口的有利因素是可以以很少的投入有效地增加企业的产出；而不利因素是企业通过间接出口的方式进入国际市场的潜力很小，控制海外营销活动的能力极为有限1）直接出口直接出口是指企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户；而不是通过国内的中间机构转卖给国外顾客这种方式具有以下特点：要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的管理工作与间接出口相比，直接出口投资较多，风险一般也比间接出口大，但潜在的报酬也较高直接出口弥补了间接出口的缺陷企业从事直接出口活动可以为进一步提高国际化经营水平奠定良好的基础，对调整经营战略、占领国际市场、权立企业的形象具有重要意义直接出口要求企业投入的资源多，对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多2）出口型进入模式的利弊从宏观角度来看，由于出口有利于增加国内就业：增加国家外汇收入、提高本国企业的国际竞争力，因此一直受到各国政府的鼓励从企业的角度来看为了打破国内市场限制，开拓新市场，增加销售额，提高利润率，以及进行自身扩张，各国的企业也都将扩大出口作为进入国际市场的重要方式。

出口模式的弊端主要表现在以下四个方面：首先，与国际生产相比，出口缺少灵活性和发展潜力；其次，出口对营销活动的控制也较差；再次，出口往往得不到进口国政府的配合，屡屡遭受反倾销等贸易保护主义限制；最后，严重时还可能导致民族冲突和恶性事件的发生2、许可模式（1）许可模式的概念许可模式又称技术授权，是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术受许可企业提供必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权受许可企业应支付使用费，并承担保守秘密等义务许可模式的主要方式是许可贸易许可贸易是本国专利权所有人、商标所有人或专有技术所有人（许可方）向国外企业（被许可方）授予某项权利，允许其利用许可方拥有的技术制造、销售该技术项下的产品，并由被许可方支付一定数额的报酬2）许可贸易的分类从授权的内容看，许可贸易有三种基本类型：专利许可、商标许可和专有技术转让（许可）根据使用技术的地域范围和使用权的大小，许可贸易可以分为：①独占许可（exclusivelicensing），是指在一定期限和区域内，被许可方对许可证协议下的技术享有独占使用权，许可方不在该时间、该地区使用此技术，也不向第三方转让②排他许可（solelicensing）是，指在定期限和区域内，除了被许可方可以使用许可证协议下的技术之外，许可方自己也可以继续使用，但不得将这项技术再转让给第三方。

③普通许可（simplelicensing），是指在一定期限和区域内，许可方除可以自己继续使用外，也可以将许可证协议下的技术转让给第二方使用，还可将这项技术转让给第三方④分许可（sublicensing），是技术贸易中的一种特殊类型，指技术被许可方还可将其被许可使用的技术转让给第三方使用⑤交叉许可（crosslicensing），是指技术交易的双方通过许可证协议相互交换各自的技术使用权，一般不收取费用3）许可模式的优点有：①进入市场的风险较小，要求企业的参与程度和资源投入都较低②有利于利用被许可方的市场网络许可模式的缺点有：这种模式限制了企业对国际目标市场容量的充分利用，企业并未真正地融入外部市场②许可方有可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制③许可方在控制被许可方保证质量和服务标准方面将受到许多限制④技术转让可能制造出自己的竞争对手，从而使技术出让方处于不利地位许可方还有可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼，使企业得不偿失，事与愿违，耽误企业的国际化进程四、 跨国公司组织形式（一）跨国公司的概念与特征1、跨国公司的概念跨国公司（transnationalcorporation）是指这样一种企业，在两个或两个以上的国家从事经营活动，并拥有一个统一的中央决策体系和全球战略目标，其遍布全球的各个实体共享资源和信息并分担相应的责任。

2、跨国公司的特征（1）跨国公司以整个世界市场为目标市场，实施国际化的经营战略，其战略具有全球性2）在全球战略指导下进行集中管理跨国公司将所有分公司、子公司作为一个整体考虑，全球范围内整体长远利益最大化是其制定政策的出发点和归宿3）具有明显的内部化优势跨国公司实行集中领导，母公司和分支机构之间关系密切、相互协作配合通过制定内部划拨价格、优先转让先进技术和共享信息资源等，实现跨国公司交易内部化，使跨国公司形成独特的竞争优势4）经营手段以直接投资为基础跨国公司向国外市场渗透有三种方式：商品输出、无形资产转让（技术贸易、合同制造等）和对外直接投资跨国直接投资更容易实现最大限度地增加盈利的目的跨国公司直接投资往往也伴随着进出口贸易、技术转让、间接投资等活动二）跨国公司的法律组织形式（1）母公司母公司通常是指掌握其他公司的股份，从而实际上控制其他公司业务活动并使它们成为自己附属公司的公司母公司通过制定方针、政策、战略等对其世界各地的分支机构进行管理母公司通常本身也经营业务，但又区别于纯粹的控股公司2）分公司分公司是母公司的一个分支机构或附属机构，在法律上和经济上没有独立性，不是法人分公司没有自己独立的公司名称和章程，其全部资产都属于母公司，没有自己独立的财产权，母公司对其债务负无限责任，分公司的业务活动由母公司主导，它只是以母公司名。