咖啡书吧创业计划书.docx

咖啡书吧创业计划书咖啡书吧创业计划书名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦书 店 长 期 目 标： 经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的 小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化[一提、纲与摘要分]析现状二、竞业分析三、书店定位• ：四、核心竞争力• ：五、投资预算六、促销策略• ：七、风险规避•；八、远景规划一.xx 图书零售市场的现状• ：xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中 分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人人口） xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入 较高，形成了一定对文化商品的购买力购买力）随着社会经 济的发展，社会价值观发生了巨大的变化在类似xx这样的中西 部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习 优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求购买欲望）由于本地文化发展 的滞后，文化消费市场不发达，种类单一虽然存在各种书店， 但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小 型 特 色 书 店 的 空 间 书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道 一神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8号），周边办公 区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基 地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为 高收入阶层，消费能力较强。

该区域交通便利、基础设施齐全、 规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广 阔 二、当前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店依然占主导地位（xx市新华书店） 优 势 ：1） 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2） 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3 ） 政策优势对教材教辅的垄断经营劣 势 ：1）运行成本高，不具备价格优势； 2 ）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3） 服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；4 ）国家对教材教辅市场的逐步开放对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1) 细分目标市场，避开主导者的优势商品；2) 着力降低经营成本，让利于读者；3) 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和 忠 诚 度2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)优势：1) 在当地已有一定数量的读者群；2) 统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3 ) 较为重视服务工作1) 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2) 店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3) 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略1) 在市场区域和经营种类上形成差异；2) 加强特色化、个性化服务；3) 提高新书上架与读者订书到位的速度3 .本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)优势：1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2 ) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3) 价格优势，且有可能出售盗版图书 劣 势 ：1) 作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2) 缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较 大 威 胁xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但 改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎 缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存虽 然有这些对手先行进入了 xx市场，但除了新华书店以外，其它的 对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限当 然，随着时间的发展，她们对市场的影响会越来越大，地位也会 越加巩固因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市 场是必要的，也是能够事半功倍的否则，一旦市场格局已定， 大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐 怕就会是事倍功半了。

书店定位基于以上分析，xx市区还存在适 合小型综合-专业书店生长、发展的市场环境然而，影响书店生 存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是 其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之 前的初次定位特别关键书店的市场定位就是要对本书店的产品 和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价 值的位置 定位 的核心是“差异化”（一） 、小型？-〃小而精〃根据xx市区的市场规模与行业状况，小 型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务 水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者针对新 华书店“大而全”、〃小而全〃的特点，从书店的装潢、陈设到图书 的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点1 .小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛 围，有利于读者读书的而不但仅是买书的环境形象差异化）2 .亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出 发，体现文化行业的特色，突出人文关怀服务差异化）（二） 、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区当前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数 量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不 成 熟 。

1. “特色〃是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类 市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书， 深入地挖掘，做出专业水平产品差异化）2. 〃特色〃还要在经营的范围上考虑比如，文具、贺卡，以及图 书包装、礼仪送书等增值服务产品差异化）3 .在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争 取 集 团 购 买 的 大客户 四、 核 心 竞 争 力： 有针对性的图书种类，全面人性化 的服务特别是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产 品〃当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一 成不变的必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当 的 不 断 加 以 调 整 和 改 进五、 投 资 产 出 预 算（一）书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以 及门店的租金与装修总投资15万元1 、 图书音像商品的采购：7.5 万计划经营各类图书5000-6000种，8000册左右，费用5 — 6万元，首付 3 万，其余批发商垫资计划经营各类音像制品50000-6000种，15000张左右，费用4.52 、 设备采购与装修： 3.2 万 根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别， 整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能 体现出来。

门店应进行经济型的装修装修费用：地板8000元；吊顶 元；粉刷1000元；门套4000元 ； 广告 牌元；17000元设备：书架 20组 x600=1 元;电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元)3、店面租金 ： 10万 /年。