2021年职业技能实训平台形成性考核市场营销原理与实务.doc

职业技能实训平台形成性考核市场营销原理与实务（乡镇公司管理）一、单选题：1、某公司坚持汽车市场细分为货运、客运、运动竞技用车，且专门生产其中一种，别不生产，这称为目的汇集战略2、属于民事诉讼法独有原则是辨论原则3、属于《仲裁法》规定仲裁机构受理仲裁事项是其她财产纠纷4、名牌战略合用于产品差别战略5、仲裁与诉讼程序不同，仲裁具备下列特点，但有特别严格程序除外6、劳动争议当事人申请仲裁，应当自劳动争议发生之日起60日内向劳动争议仲裁委员会提交申诉书，并按被诉者人数提交申诉书副本7、当事人订立仲裁合同后，如果一方以为仲裁合同有效，另一方以为仲裁合同无效，当事人可以选取下列途径，但如果一方祈求仲裁机构对仲裁合同效力做出决定，另一方祈求人民法院对仲裁合同效力做出裁定，该异议由原仲裁合同指定仲裁机构审理除外8、差别化战略成功前提之一是，消费者乐意为差别特性多付钱9、公司战略管理中涉及普通环境因素涉及：政治环境、经济环境、技术环境以及社会环境10、劳动争议仲裁裁决不具备终局性，即当事人不服该仲裁裁决，可以自收到仲裁裁决书之日起_15日内向有管辖权人民法院提起诉讼期满不起诉，裁决即发生法律效力11、仲裁委员会构成人员中，法律、经济贸易专家不得少于2/3。

12、公司提供与众不同产品和服务，满足顾客特殊需求从而形成竞争优势战略是差别化战略13、仲裁裁决发生法律效力后，当事人应当自动履行仲裁裁决如果一方当事人不履行仲裁裁决，另一方当事人有权向被申请人住所地或者财产所在地中级人民法院申请强制执行14、最有也许不符合仲裁人条件是从事法律研究、教学工作满8年15、当事人之间有仲裁合同，一方隐瞒这一状况向人民法院起诉，人民法院受理该案后，应当驳回起诉情形是另一方在第一次开庭前向人民法院提交仲裁合同16、仲裁裁决自做出之日起发生法律效力17、1998年，中华人民共和国石化集团、中华人民共和国石油集团两大公司实行了重组，某些石油石化公司联手经营，上下游结合，这种重组属于纵向一体化18、公司发展战略涉及一体化战略和多样化战略19、20世纪90年代，国内彩电行业曾掀起一次大规模兼并潮，小公司纷纷被有实力公司兼并，创维集团兼并了牡丹电视机厂，这种兼并是横向并购20、当事人申请撤销仲裁裁决，应当自收到裁决书之日起6个月内提出21、回避理由最有也许不成立是仲裁人与本案当事人、代理人有其她关系二、多选题：1、公司获利能力分析指标是总资产报酬率、成本利润率、资本保值增值率。

2、可以合用海运贸易术语有CFR、FCA、CIF、F0B 3、合同管辖不得违背专属管辖、级别管辖法律规定，否则即为无效4、经人民法院审查核算，可以裁定不予执行仲裁合同情形有裁决事项不属于仲裁合同范畴或者仲裁机构无权仲裁、仲裁庭构成或者仲裁程序违背法律规定、当事人在主合同中未订立有仲裁条款或者事后未达到书面仲裁合同5、融资租赁与经营租赁区别重要是租赁设备维护责任不同、租赁期限长短不同、租赁期满设备解决方式不同6、不属于民事诉讼法独有原则是当事人平等行使诉讼权利原则、进行调解应当采用自愿、合法原则7、长期投资具备投资额大、持续时间长、风险大特点8、以时间为基本战略涉及迅速反映、丰富品种、工厂设在接近顾客地方、弹性制造 9、下列各项指标中，可用于分析公司获利能力指标有成本费用利润率、资本保值增值率、资产利润率10、公司生产运作目的普通体当前交货、灵活性、质量、成本、服务几种方面 11、因票据纠纷提起诉讼由被告住所地、票据支付地人民法院管辖12、对大量生产方式，产品生命周期要长、原材料充分供应、稳定产品、自身要稳定是非常必要 13、在当今世界范畴内竞争市场中，应当比此前更注重外部因素有技术、资源条件、客户需求。

14、优先股优先权利体当前优先分派剩余财产、优先获得股利15、在当今世界，公司正遭受市场顾客、变化、竞争三股力量冲击16、生产运作战略具备操作性、一致性、贡献性特点17、对收入责任中心，宜采用销售收入完毕比例、坏账发生率、销售款回收平均天数指标，对其进行绩效考核18、生产运作战略是由竞争绩效目的、行动方案、竞争力排序构成 19、仲裁合同内容有仲裁地点、仲裁事项、仲裁机构20、共同愿景有强大感召力、衷心共有特性21、通过五项修炼，学习型组织应具备适应市场变化能力、创造将来能力22、矩阵制组织构造长处是有助于开发新产品和激发组织成员创造性、灵活性和适应性强、有助于加强各部门之间协作和配合23、资金成本涉及支付股利、支付筹资手续费、支付借款利息24、符合股票含义表述是股票是所有权证书、股票是有价证券25、下列关于公司债券表述，错误是债券是一种有价证券、债券持有人对公司盈亏负有责任、债券是持券人拥有公司债权债权证书26、公司外部环境涉及技术、客户、竞争27、行动方案选用必要考虑竞争力排序、竞争绩效目的28、专属管辖有因不动产纠纷提起诉讼、因港口作业发生纠纷提起诉讼29、对仲裁合同效力说法对的是仲裁合同排除法院管辖权、仲裁合同是仲裁机构受理仲裁案件根据、仲裁合同是仲裁裁决发生强制执行为根据。

28、属于有效仲裁合同条件是合同具备有效必要内容、仲裁事项必要是合法、仲裁合同是双方当事人真实意思表达到果29、法院监督体当前可以依法做出不予执行仲裁裁决裁定、可以依法做出撤销仲裁裁决裁定30、仲裁裁决书重要内容涉及事实依照和法律根据、争议标和当事人规定、对争议解决办法最后陈述、仲裁费用及双方当事人分担比例三、判断题：1、产品经济生命周期“阶段”当产品处在简介期时，广告和公共关系效果最佳；在成长期广告和公共关系仍需加强，营业推广可相对减少；在成熟期，应增长营业推广，削弱广告；进入衰退期，某些营业推广仍可恰当保持，广告仅仅是提示而已对）2、依照资金流向不同，市场增长率一相对市场占有率矩阵把公司从事多项业务分为四类，即问号类、明星类、金牛类和瘦狗类对）3、控制渠道规定凡公司在营销中需要对渠道时刻控制，不适当采用长渠道、宽渠道构造公司如有较强销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或顾客，或者选取较短渠道构造对）4、竞争状况要根掘竞争公司采用营销渠道方略而制定相应渠道方略，以争取竞争中有利位置对）5、产品易腐易毁性指不易储、不易运产品经营易腐鲜活产品应尽量缩短营销渠道，迅速把产品出售给消费者对）6、评估判断一种公司现实经营能力，一方面应对公司财务状况进行客观公正地分析。

对）7、产品季节性季节性越强商品，越适当采用稍长某些渠道构造反之，则适当使用短渠道对）8、尾数定价方略也称“缺额原则”即针对消费者对普通商品求便宜、怕上当心理，当商品价格为整数或略高于整数时，宁可减下某些，使其价格尾数为零头对）9、整数定价方略也叫声望定价或整数原则即在消费者购买比较注重心理需要满足商品时，把商品价格定为整数对）10、互补商品价格方略互补商品指两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用商品互补商品价格方略是公司运用价格对消费连带品需求调节功能全面扩展销售量所采用定价方式和技巧详细做法是，把价值高而购买频率低主件价格定得低些，而对与之配套使用价值低而购买频率高易耗品价格恰当定高些对）11、产品类型与特点普通对于消费品经营，最大量地使用广告这种办法，另一方面依序为特种销售办法、人员销售和公共关系办法对工业品，最有效办法为人员销售，另一方面为特种销售办法、广告和公共关系办法对）12、基于质量战略即依托顾客感知到产品或服务绝对质量领先地位，赢得高市场占有率和稳定利润 （错） 13、组合定价方略即公司迎合消费者求便宜心理将两种或两种以上关于联商品合并制定一种价格，详细做法是将这些商品捆绑在一起或装入一种包装物中。

对）14、一种单位或者个人接受其她单位或者个人委托所完毕创造创造，除另有合同以外，申请专利权利属于完毕或者共同完毕单位或者个人；申请被批准后，申请单位或者个人为专利权人对） 15、有关商品价格方略有关产品，是指在不同商品在最后用途和消费购买行为等方面具备某种互有关联性对）16、国家预算通过银行提供应公司专项拨款，应属国家所有错）17、产品价值指商品单位价值大小普通状况下产品单位价值大小与市场营销渠道宽窄、长短成反比例关系对）18、潜在顾客数量潜在顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在顾客少，则可由厂家直接供应对）19、金融市场也许是无形市场对）20、股份有限公司注册资本最低限额为1 000万元对）21、国内公司法规定，公司向发起人、国家授权投资机构、法人发行股票，应当为记名股票对）22、股票能还本付息错）23、目的顾客类型即目的顾客是生活资料消费者，还是生产资料顾客对）24、产品用途用途广泛、通用、原则商品，可用间接销售渠道，而专用性强商品，如专用设备、特殊品种和规格，以及特殊用途产品，以采用直接销售渠道构造为好对）25、公司规模和实力规摸大、资金力量雄厚公司，往往乐意自己对渠道控制限度高些，或者规定渠道短些。

而规模小，资金力量不强公司，往往须依托中间商为公司提供销售服务对）26、购买数量重要指消费者或顾客一次购买商品数量，常称为“批量”购买批量大，可以采用直接销售渠道构造，客户购买批量小，则运用中间商销售最有利对）27、现实和潜在顾客状况公司常按照购买商品时间把顾客分为最早采用者、初期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并对不同类型顾客采用不同促销方式对）28、产品经济生命周期对处在试销阶段新产品，公司可组织自己推销队伍，通过试销门市部、专营店等各种形式与消费者直接会面处在饱和阶段(或叫成熟期)产品，以间接渠道销售居多对）29、公司筹集资本金，必要出具验资报告对）30、公司获得土地使用权后，不可以出售或抵押对）31、某公司借入一笔款项，名义利率为8%，补偿性余额为10%，则其实际利率为8. 8%对）32、公司在竞争战略选取中，可以同步选取成本领先战略和差别化战略错）33、筹资经济效益，要看资金成本高低 （对）34、盼望与习惯定价方略依照消费者愿望与购买习惯、接受水平制定价格对）35、资金市场按交易性质分为证券市场和借贷市场对）36、公司负债比例越高，财务风险越大对）37、代替商品价格方略。

代替商品是指功能和用途基本相似，消费过程中可以互相代替产品代替产品价格方略是公司为达到既定营销目的，故意识安排本公司代替产品之间关系而采用定价办法对）38、产品体积与重量体积过大或过重产品，应采用少环节短渠道对）39、产品潮流性凡产品式样或款式变化比较快，普通宜采用少环节短渠道对）40、推或拉方略 “推”方略规定用特殊推销办法和各种商业增进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商“推”到消费者那里拉”方略则把重要精力用来做广告和消费者增进上，以图建立培植消费者需求对）41、公司经营管理能力如果领导管理经验丰富、经营推销能力强，职工业务素质高，抉择营销渠道积极性就大，决策权也大；否则渠道选取权就小了对）42、公司名誉相市场地位对生产公司或经营公司来说，名誉越高，抉择余地就越大，选取实力就越强；相反，名誉不高或没有地位公司，抉择余地就比较小对）43、目的顾客分布目的顾客集中，公司有条件采用直接式渠道销售反之，对于目的顾客分布得很分散公司，往往采用间接式渠道对）44、产。