江西财经大学—【赢在大学】项目.doc

江西财经大学——【赢在大学】项目——暨中国银行昌北支行“银校合作”营销策划方案中国银行江西省分行昌北支行二〇一一年九月九日2目 录一、方案提要 ................................................................................................31、高校背景 ............................................................................................32、创意初衷 ............................................................................................33、策划目的 ............................................................................................3二、方案内容 ................................................................................................41、活动简介 ............................................................................................4（1）主题 ...................................................................................................4（2）时间 ...................................................................................................4（3）地点 ...................................................................................................4（4）组织者 ...............................................................................................5（5）参赛对象 ...........................................................................................5（6）参加活动产品 ...................................................................................52、活动时间表与各阶段举措 ................................................................5三、营销方式 ................................................................................................6（1）活动目标 ...........................................................................................6（2）活动范围 ...........................................................................................6（3）活动形式 ...........................................................................................7（4）活动费用 ...........................................................................................7（5）活动联系 ...........................................................................................83一、方案提要1、高校背景江西财经大学是一所财政部与江西省共建，以经济、管理类学科为主，法、工、文、理、农、教育、哲学、历史等学科协调发展的多科性高等财经大学。

目前，学校有各类在籍学生近 40000 人，其中全日制在校生近 30000 人教职员工中高端客户集中，对于个人信用贷款、个人投资经营贷款、个人消费贷款、个人投资理财业务有着旺盛的需求，学生群体也为我行集中营销江财联名卡、借记卡、个人网银和代收付业务提供了广阔的空间2009 年 6 月 24 日该校与中国银行江西省分行签署《银校全面合作协议》 ，与我行建立了长期、稳定、全面的战略合作伙伴关系，中国银行昌北支行下属江西财大支行为该校进驻网点2、创意初衷做为我行在省内高校中最为重要的人才输送地，江西财经大学不仅是我行银行产品的巨大消费者，更是我行发展壮大的智力支持者因此，在该校学生消费群体中开展良好的产品服务及正面的形象塑造，不仅可以带来业务收益的增长，更可以在学生心里树立“认准中国银行，实现心中理想”的择业目标再则，针对我行近年来校园招聘过程中，更多考察应聘者学历、学习力和表达力易忽视营销力选拔的不足，旨在培养学生营销能力，挖掘营销类人才的【赢在大学】项目，既补位了校园招聘留下的空白，又符合省行关于“网点转型，注重营销”的工作指导要求 【赢在大学】项目的开展不仅适用一时一地，且具有较高的可复制性，可以在省内高校间年年办、择校办，形成品牌效益，发挥联动作用。

3、策划目的江西财经大学作为中国银行江西省分行省行级重点客户，双方在多年的银校合作基础上已经形成了高效的默契关系与良好的协调机制，真正实现了“你中有我，我中有你”的互惠发展格局我昌北支行秉持“植根于斯，服务于斯，发展于斯”经营理念，坚持将自身业务发展与学校发展、学生成长融为一体此次校园营销策划方案更是“以学生的视角为出发点，以学生的关注为切入点，以学生的喜好为卖点” ，结合江西财经大学优势专业特质，将“赢在大学”的活动主题4贯穿始终，在活动开展与形象营销的两条主线上体现本次活动的核心诉求 【赢在大学】 ，我们希望学生感受到：从校园到社会，以成长之名尽全力赢得每场战役的胜利从大广告牌，到身边的银行，在青春的路上我们并肩同行不想做将军的士兵不是好士兵，读大学我想看见大未来形而上学不如学以致用，金融、保险、证券、销售，我样样拿手二、方案内容此次校园营销策划方案预计办成一场以在校大学生为主角的“金融知识普及+销售技巧锻炼”活动活动组织将以中国银行昌北支行为主，在校社团和相关教职人员的协助为辅；活动分为四个阶段，分别为：宣传阶段、实施阶段、总结阶段及推送阶段1、活动简介（1）主题【赢在大学】——“中银产品”知识推广与校园试用擂台赛（2）时间2011 年 10 月 10 日至 2011 年 11 月 10 日5（3）地点江西财经大学北区综合楼门前广场、江西财大支行营业网点及相关教室（4）组织者主办：中国银行南昌市昌北支行承办：中国银行南昌市昌北支行【赢在大学】项目组织委员会 协办：江西财经大学（5）参赛对象江西财经大学内通过全国统一招生考试，接受全日制正规教育的1、1——4 年级本科生（一本） ；2、硕士研究生、博士研究生；要求：学生自行组建三人参赛小组，设计本小组的营销方案与行动指南，比赛成绩按小组最终进件总数排名，对整体表现优异的小组进入“总结阶段”进行终极评比。

6）参加活动产品中银长城卡、中银淘宝卡、中银都市卡任选一款 + 新版网银2、活动时间表与各阶段举措阶段 时间 阶段措施 产出宣传阶段2011.10.10至2011.10.151、先行通过宣传海报、学校广播、网点 LED 滚动屏、学校网站进行前期宣导，结合现场路演和产品展示，介绍推广中国银行信用卡、网银产品及其优势功能，接受学生组团报名2、10 月 15 日开展活动启动仪式，由我行分管行长、校方领导及参赛小组成员参加1、参赛小组人员名单2、活动启动仪式的影像文字报道实施阶段2011.10.16至2011.11.51、以 7 天为一周期，于活动开始日起，组织我行专岗人员、营销能手进行产品的培训，对小组的方案与计划给予业务指导并分享营销经验2、在每周五营业终了前，各小组需将本周进件交往我行江西财大营业网点，网点人员将进件分小组整理归档，于本周天营业终了前向各小组反馈整改补齐意见1、各小组校园营销活动方案2、各小组营销进件6总结阶段2011.11.6至2011.11.81、活动实施阶段排名靠前的小组（名额按报名小组合计数的 30%提取）进入汇总提炼阶段，各小组撰写【赢在大学】活动的校园营销总结，由我行分管行长、校方领导及相关岗位人员结合营销排名给予综合打分，评分前三名为本次活动的冠亚季军。

1、排名靠前小组的校园营销总结2、活动的冠亚季军人员名单推送阶段2011.11.9至2011.11.101、对总结阶段评选出的三组九名人员给予中银旗下银行、保险、证券机构为期 2 个月的底薪实习机会，实习机构任选，实习时间以学生学业安排为考量对冠亚季军小组分别给予 10000 元、8000 元、5000 元的现金奖励实习表现优异者可获得我行实习认定，并列入招聘考核范畴1、冠亚季军实习人事安排三、营销方式（1）活动目标参赛人以小组为单位，于活动组委会规定时限内开展擂台竞赛在统一组织的培训时间之余，学生自行安排营销活动，营销目标客户为江西财经大学内通过全国统一招生考试，接受全日制正规教育的：1、1——3 年级本科生（一本） ；2、硕士研究生、博士研究生；3、在职研究生、MBA、MPA 等学位教育类学生 （注：不含在校大专生及继续教育（含自考和网络教育）本科生）（2）活动范围1、卡类产品包括： a、中银长城卡卡产品亮点：省内存、取款手续费全免、存款有息、刷卡五次免年费、享受消费积分兑换礼品；b、中银淘宝卡卡产品亮点：淘宝卡是国内首张网购信用卡，具有钻石 VIP、卡通支付和特色积分服务，适合网上购物学生；c、中银都市卡卡产品亮点：几米卡通设计形象设计，左右卡面、标记昵称、享受浪漫生活。

72、新版的中银网银：针对我行最近升级的 U—KEY 网银产品，将重点融入此次校园营销擂台赛中来而办理的过程是在如实填写信用卡进件的基础上，由小组成员一道营销网银产品，开卡申请人需填写网银开户申请书，并在收到信用卡之后，拿本人身份证与学生证前往江西财大网点予以办理，因信用卡审批下发的周期性，本次擂台赛只需考察网银开户申请书的进件数，一份完整的“信用卡+网银”进件视为一个成套成果3）活动形式该项活动初定在 2011 年 10 月中旬启动，通过宣传、实施、总结、推送四个阶段的持续推进，将高校市场内部的营销比赛与参赛者之间的互动交流活动紧密结合，组织专岗工作人员及相关专业的教师对学生进行现场培训，普及与丰富他们关于银行产品的基础知识；通过学生组织营销小组开展竞赛，培育他们的团队意识与主观能动性将学与用结合，将个人与团队结合，让更多参赛者赢在执行，赢在大学1、 宣传阶段：将通过组委会与各学院学生会、社团充分开展合作，以深入动员全体学生积极组团参与，并同时宣传各项现有产品，提升产品知名度擂台赛报名限额最多为 50 个小组，每个小组。