202X年美的营销策划书.docx

美的营销策划书篇一：美的促销方案美的净水机促销方案一、 活动背景1、 美的集团成立41周年，其净水设备近年来层出市场, 成为净水行业的佼佼者为了更好的证明美的的实力，传达 美的净水机的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的 推广活动势在必行2、 直接竞争对于沁园利用大H资金（无论是在电视广 告、报纸、传单上）全力反博，美的净水机在赣州有专卖和 大型超市等卖场，大环境上，沁园、艾波特、水宜生等净水 设备正在吞噬二、三级别市场，净水行业激战越演越烈3、 为了减少美的净水机价格过高的负面影响，强势宣 传美的净水机的品牌优势4、 中国传统的春节，是一个假期较长，消费能力强， 拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会5、 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整 合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促 销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销虽的同步提 升二、 活动主题及思路1、活动主题春节之前活动口号：诚信铸就，四一辉煌；众店齐庆,礼礼俱到 “今年过年不收礼，要收就收美的净水机具体时间：1月5日 1月10日）春节期间活动口号：庆春节、一元净水惊爆全城，挑战 价格极限具体时间：1月6日 1月8日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾，好礼派送，一元特价机促销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销虽及展现美的净 水机辉煌历史。

三、 活动地点：美的净水机各大卖场四、 活动组织：总监督：蒋总总负责部门：各分店、各卖场五、 活动内容及安排1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位 在A、 库存虽较大、急需处理品B、 其它商家主推商品及公众敏感机型C、 我公司主推商品D、 厂家规定特价商品具体特价商品及销售定位见总经销下达的销售定位表， 要求特价原价的差距要有一定的幅度2、 来就送凡在活动期间每天前 150名进店者凭宣传单领取可乐 瓶3、 厂家好礼送主要根据厂家在赣州地区推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由蒋总根据厂家赠品配送政 策及我们存在的赠品做统一配送，并于活动前的两天传到各 卖场，各卖场根据活动做制定的赠品配送政策事先书写海 报，活动前一天晚上张贴在对应商品上4、 老总签名、字字重金活动期间联系厂家资源，开展老总签名售机活动，活动 形式：售机优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、 现场新机及主推机展示赠送礼品等具体内容根据美的提 供的资源再来安排）5、一元超低价活动活动时间：1月1日一一1月5日超低价过滤芯一元起卖，一元抽奖赠机6、义演狂欢、热烈酬宾分别在美的净水机卖场及南门口等适合的地方展开义 演活动，并在义演活动中参杂以上的部分赠送活动。

7、放心服务、全方位体验A、 活动目的：在消费者心中提升美的净水机的服务形 象，本次活动会体现美的无论是从售前、售中还是售后都让 消费者感觉到美的的服务理念及特色从服务上占据消费者 的购买欲B、 活动主题：美的净水机全方位服务体验C、 活动内容：（1）售前服务体验，（2）售中服务体 验，（3）售后服务体验D、 详解：售前美的会免费上门为顾客检测水质，设计安装步骤及方位， 售中消费者会感觉到美的的服务质虽，让消费者买放心的产品， 享受一流的服务，售后会免费维修, 免费定期检测水质，免费更换过滤芯等六、广告宣传1、 电视广告媒体：赣州2套时间：《股市信息》后 20秒2、 报纸广告地域：赣州本地位置：《赣南日报》的经济版3、 广播广告选择：赣江之声好朋友车电台 调频时间：《音乐放轻松》节目的小冠名， 20: 00-21: 30联办栏目《美的与你共享健康》， 21: 30—— 22 : 004、 户外广告位置及时间：南门口喷绘布，时间 5天（具体日期视活动安排定）6、 宣传单美的原版及特价活动充订版宣传单 90000张，由专门负责人派发，各卖场每天派发 20XX张7、 宣传横幅活动期间在各卖场及人流虽多的地方，如南门口等地悬挂美的净水剂宣传横幅。

横幅大小及长短及字样由各负责人拟定8、 布幔各卖场在活动前一天把美的净水机的宣传布幔悬挂在 卖场内，增强活动氛围9、户外促销广告充气拱门、促销帐篷、升空气球、厂家贺幅、广告彩旗等七、费用预算1、 媒体投放费用预算：万元2、 宣传单 6000元+宣传横幅 600元+布幔300元+户外 促销20XX元+可乐赠送1000元+一元超低亏损 500元+抓钱 活动500元=万元3、总计：媒体费用万+活动费用万+人员机动费用1万=万元篇二：美的空调市场营销方案空调营销策划书目录—任务概要3二、 营销现状分析..3( -―>)市场状况.....3( :)产品状况....・・・4 (三 )竞争者状况.........4三SWOT分析....6(—)市场机会.......6 (二)环境威胁.......6 (三)产品优势.......6 (四)产品劣势....7四、 营销策划目标....,8五、营销策略....(一 )目标市场描述..........8(-二)产品市场营销组合策略.....8六 、具体 活动案...10七产 品宣传方案...........14()广 告投放目的.....14(二 )广 告宣传方案.....14八、 营销费用预算...........15()广 告宣传费用（二） 主 费 （ 三 ）用 16录 16附录 1 . 美的料 星 ... 16 银河 I180机 17卷 题 活 动 经15总 费新产品的介绍资16 小 厨全直流变频挂，录 2. 美的调查问18、任务概要创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉 足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是 中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。

家用空调国内事业部隶属于美的制冷家电集团，目前拥有员工近10190人是集家用空调产品研发、生产、营销、 服务于一体的经营平台拥有千万级产能的家用空调生产线 和遍布全国的空调销售网络，产品销往全国各地家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地，形成了 1000万台套的年生产能力和中国最完整 的空调产业链拥有覆盖全国的营销系统和强大的自主技术 研发能力,形成了规模大、实力强的研、产、销一体化的事 业部受益于空调、冰箱、洗衣机销售的高速增长，美的电器4月28日发布的20XX年第一季财报显示， 其20XX年第一季 总营收亿人民币，同比增长 ％净利润亿，同比大幅增长 ％家用空调国内事业部将继续以集团“新 353”战略发展为契机，秉承“价值为尊、利益共享”的核心价值理念，以“用3〜4年时间，变革超越，全力赶超，实现国内家用空 调市场销虽第1和国内家用空调品牌首次提及率第 1,最终成为家用空调国内市场领导者”的宏伟目标的战略路径上不断提升盈利能力，持续推动变革创新，塑造和培育核心产品 的竞争能力二、营销现状分析（一） 市场状况美的家用空调拥有顺德基地、 芜湖工业园、武汉工业园、广州空调工厂四大生产基地，形成了 1500万套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。

20XX年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和产品通 过引入、培养技术专家队伍和引进先进的技术研发设备，使 美的制冷在空调产品的研发水平始终处于行业领先地位美 的空调拥有国内领先的研发基地，拥有国家级技术研发中 心，博士后流动站、高规格的测试验证中心和国内领先的 CAD中心，世界一流的 CAID, CAD系统美的空调拥同步国际能 力的先进、齐全的实验资源，实验室资源投资超过 2亿元，实验设备配套程度和先进性居于行业前列美的空调拥有国 内领先的零部件检验能力、零部件检测累计投入 5000余万元，对核心零部件进行全检或大比例筛选，同时进行可靠性 研究多年来，美的空调一直是中国家用空调的创新领导者， 以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级、技术进步 为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流权威调研 机构显示美的变频空调以 以巾场占有率稳居榜首，美的已经 处于稳定发展期二） 产品状况美的变频空调变频空调器的微电脑随时收集室内环境 的有关信息与内部的设定值比较经运算处理输出控制信号变频空调的特点：① 启动电流小，转速逐渐加快，启 动电流是常规空调的1/7 ;② 没有忽冷忽热的毛病， 因为变 频空调是随着温度接近设定温度而逐渐降低转速，逐步达到 设定温度并保持与冷虽损失相平衡的低频运转，使室内温度 保持稳定；③ 噪声比常规空调低，因为变频空调采用的是 双转子压缩机，大大降低了回旋不平衡度，使室外机的振动 非常小，约为常规空调的 1/2 ;④ 制冷、制热的速度比常规 空调快1〜2倍。

变频空调采用电子膨胀节流技术，微处理 器可以根据设置在膨胀阀进出口、压缩机吸气管等多处的温 度传感器收集的信息来控制阀门的开启度，以达到快速制 冷、制热的目的三） 竞争者状况正所谓既生瑜何生亮，对于格力和美的来说，唯一的竞 争对于就是对方且因为双方实力相当，无论是哪一方，只 要稍有不慎便会被对方抢夺了先机篇三：浅谈美的营销策略浅谈美的公司的营销策略、美的公司简介美的集团创建于 1968年1980年正式进入家电业美 的一直保持着健康、稳定、快速的增长 80年代平均增长速度为60% 90年代平均增长速度为 50%新世纪以来，年均 增长速度超过30% 目前，美的家电产品在国内市场位居前 列当前，美的拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉 产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品和厨房用具产业 集群。