轮滑环境分析.doc

轮滑行业市场营销环境分析【一】宏观营销环境分析 政治法律环境：近年来，重庆市以《全民健身条例》和《重庆市全民健身实施计划（2011-2015年）》为引领，深入推动全民健身运动发展 ，现在，在巴渝大地上，全民健身活动高潮迭起，亮点纷呈，已经形成了一批独具特色的全民健身品牌，有力地推动了全民健身活动蓬勃开展对此，重庆市体育局局长吴建华表示：“加大全民健身投入力度，尽力满足老百姓不断增长的健身需求，这是我们建立和完善全民健身服务体系一直追求的目标《轮滑活动管理办法》第五条规定：鼓励单位和个人作为团体会员和个人会员加入轮滑协会，可以在参加轮滑活动方面享受优待 人口环境：重庆市2010年第六次全国人口普查主要数据公报、全市常住人口2010年全市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%常住人口继续保持增长态势‚、家庭户人口全市常住人口中共有家庭户974.49万户，家庭户人口为2696.64万人，平均每个家庭户的人口为2.77人ƒ、性别构成全市常住人口中，男性为1459.59万人，占总人口的50.60%；女性为1425.03万人，占总人口的49.40%总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为102.43。

④、年龄构成全市常住人口中，0-14岁的人口为489.80万人，占总人口的16.98%；15-64岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%；65岁及以上的人口为333.41万人，占总人口的11.56%⑤、各种受教育程度人口全市常住人口中，具有大学（指大专以上）程度的249.30万人；具有高中（含中专）程度的381.14万人；具有初中程度的951.41万人；具有小学程度的974.71万人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）每10万人中具有大学程度的为8643人；具有高中程度的为13213人；具有初中程度的为32982人；具有小学程度的为33790人报告显示，从全国来看，我市的人口密度西部第一，全国排第十，按户籍人口计算，每平方公里上有371人生活，是全国平均密度水平的近3倍其中渝中区人口密度最大，达到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人重庆男性比例比女性比例大，青少年占绝大多数，而学习轮滑的一般以成年男性和和青少年为主，男性为主要市场，而在初学者方面，儿童占了60%左右，因此企业应加强对儿童轮滑鞋的研发，更加注重鞋子的品质，同样不能忽略了对女鞋的开发，注重鞋子的舒适性。

经济环境 ： 图1 重庆2007-2011年城镇居民人均可支配收入及其增长速度 单位：元、% 图2 2006－2011年居民消费价格涨跌幅度 单位：％ 从图1中可以看出，重庆2007-2011年城镇居民人均可支配收入及其增长速度呈上升趋势，2007年到2011年城镇居民人均可支配收入从12591元增长到20250元， 其中2008年比2007年同比增长14.1%，2009年比2008年同比增长9.6%，2010年比2009年同比增长11.3%,2011年比2010年同比增长15.5% 从图2中可以看出，2006－2008年居民消费价格呈上升趋势,从2.4%涨到5.6%，因为2008年的金融危机导致居民消费价格从5.6%迅速下降到-1.6%，从2009年到2011年经济开始复苏，从-1.6%逐渐上升到5.3% 从上面可以看出，人民的经济水平、消费水平明显提高，更加注重健康娱乐，他们也有更多的金钱可作为个人爱好方面的支出，对于有利于身心健康的很好的户外运动、有氧运动来说是值得投资的。

社会文化环境： 轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑比赛应运而生轮滑不仅是一项竞技项目，更是一项休闲运动，优点多多它是一项全身性运动，能促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力上有很大作用它也不乏娱乐性，可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的它更具有工具性，在交通越来越拥挤的今天，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具，快捷、环保、灵活如今，在超市和不太拥挤的路面上，以轮滑代步已不是新鲜事了大学生比较容易接受新鲜事物，更愿意去在这个方面进行消费我国苏州自2003年以来，已连续五年举办高水平轮滑赛事，特别是2005年举办世界速度轮滑锦标赛，轮滑比赛应运而生，轮滑运动全民盛行自然地理： 在大力开展健身活动的同时，重庆市还加大全民健身场地设施的建设力度，为群众体育活动的发展提供了强有力的支撑截至目前，全市累计建成农民体育健身工程5350个、乡镇健身广场164个，主城区及中心城市已实现农民体育健身工程全覆盖；健身登山步道157条、社区健身路径888个、建成文体中心户1204个、培养社体指导员25704人；到今年底全市38个区县将全部完成“一场、一馆、一池”公共体育场馆建设，届时全市人均体育场地面积达到1平方米。

有这么多健身场所，我们为何不选择轮滑来运动呢？轮滑运动本身不会产生任何污染，倡导了健康的环保理念，是一项时尚的健康运动 二】微观营销环境分析 供应商分析： 俱乐部直接去厂家进货，这样可以拿到更低的进货价我们俱乐部和联系了好几家厂家（认识在厂家工作的朋友），进货渠道非常方便但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险 顾客： 轮滑运动作为时尚化和个性化的代表，吸引着广大儿童和青少年，它自由自在飞翔的感觉也深深吸引着渴望休闲轻松的白领人士所以轮滑市场的潜力是无法估量的，所以有不少经销商提出了“让全国人民溜起来”的口号1、消费者多为在校大学生、少年儿童、白领人士，在校大学生因为有充足的时间和旺盛的精力，因而成为这一运动的支持者，少年儿童则多借此来锻炼身体，白领把这一运动作为休闲娱乐2、在校的，时尚的，勇于尝试新鲜事物且家境较好的大学生成为轮滑运动的主力，他们多消费高端轮滑鞋，而一些初学者大多只使用200元左右的鞋3、收入分析，爱好或有兴趣学轮滑的群体，特别是青少年人群，因为大多受家庭条件的制约，轮滑运动的消费不能占据太多，所以低端鞋占据了30%左右的市场4、消费者心理 ，求鲜成为这一人群的一大特点。

5、轮滑健身：轮滑能锻炼平衡能力，可以称作为脑部平衡操，可以缓步持续刷街，30分钟平均消耗热量285卡，可以间断式轮滑（1分钟低姿冲刺+1分钟的直立式轻松滑）30分钟内耗掉了450卡热量，这都有利于减肥；可以对关节所造成的冲击力比跑步低大约50%，可以促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢；（缓步持续轮滑30分钟心跳达每分钟148次），也可以让大腿后部、臀部、下背部更有型如果加强手臂摆动，还有助于前臂与胸部塑型，还可以既不消耗能源也不造成环境污染，有利于环保　　6、轮滑娱乐：可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的，从来也达到了减压的目的7、轮滑工具性：现在的交通越来越紧张，轮滑作为一种流行时尚的交通工具，快捷、环保、灵活，可以代步KTV里面的服务人员常常是这种情况）竞争者分析： 从调查来看，杨家坪有几家销售轮滑销售轮滑的商店，我们从他们的了解中分析以下1、 产品：现阶段卖轮滑鞋的，大多数品中比较单一，并且价钱普遍偏高，质量方面还得不到保障而我们可以通过我们广泛的进货渠道，以更低廉的价格，进到更优质、品种更齐全的产品2、 销售渠道：在网络时代，大多数卖轮滑鞋的店只有实体店，而没有网店，销售渠道比较窄。

而我们将是以实体店为主，网店为辅；以卖鞋为基础，以教学为目的3、 方式：大多数轮滑鞋店主要是以卖鞋赚钱为主而在我们店买轮滑鞋则可以免费教你1个月的轮滑基础，教不会的人学会轮滑，这是其他店没有的方式 。