公司奖励分配制度 .doc

公司奖励分配制度 各位老师、各位皇冠大使大家晚上好：热烈欢迎各位皇冠大使、成功人士在百忙之中抽出宝贵的时间来到本会场，很高兴见到各位的到来，也很荣幸和各位来分享安利奖励制度各位皇冠大使，我们来到新宇会场的目的是什么？是因为不甘心现状，想了解更多更清楚，你今天来对了；请给邀约你来的伙伴一个热烈的掌声选择比努力更重要，选择不对，努力白费；安利公司是一个生产和销售日用品的跨国企业,它成立于1959年,由两个美国人狄维士和温安洛创建于一个地下室,凭借一款产品,即乐新多用途浓缩清洁剂,在当年就创下了50万美元的销售业绩! 今年是2015年,安利公司经过50年的发展,已经由当年两个人发展为全球400万的营销人员,由当年的地下室发展为遍及全球92个国家和地区,从当年的一款产品到现在五大系列450种产品,包括世界第一的,NBA专用的纽崔莱营养补充食品,世界五大高档品牌之一的雅姿美容护肤品,中国南北极科考队专用的个人护理用品和家居清洁用品,以及高科技耐用品金锅系列;2015年全球销售业绩达至71亿美元,位列全球私人企业500强第8位! 让我们以掌声通过一部短片来了解一下安利公司，欢迎有请放像师。

通过短片，我们得知，安利1992年在中国广州建厂,第一个工程即建废水处理厂,把环境保护放在企业发展第一位;1995年在中国广州开业,时至今日,已拥有20万活跃的营销人员上市五大系列近200种产品,2015年业绩达到180亿人民币! 安利380亿美元资产，商标价值870亿美元零负债、财务非常稳健 各位,通过这些数据,我们可以看到,安利公司是一家实力雄厚,产品优质,信誉卓著的大公司,那这样一家大公司到底和我们有什么关系呢？这么好的产品为何不放在商店去卖呢？这是由直销业的营销方式所决定的： 安利在中国的销售模式（营销方式）： 安利四大优势和比较： 全统行业 与 安利公司 1、资金 1、环节减少，成本降低，利润集中，二位数； 2、经验 2、正规渠道购货，就没有假货，有人教； 3、风险 大 3、资金全是现金交易，没有三角债风险，零风险； 4、自由 没有 4、绝对自由，一对一服务：个性化服务是未来的趋势； 利润的流向： 1、用于产品开发：目前安利有700多位研究人员日以继夜的研究，安利全球拥有600多项世界专利，除此之外，还有400多项在申请当中，以此保证安利的产品领先市场5-10年； 2、公益事业：从1995年起，累计达三千多项，捐助款项近2亿元人民币； 3、奖励给经销商：经销商就是商人，我们替代了进、出口商、大中小批发商、商场直接将产品送到顾客手里，我们从事的是商业行为，赚钱是理所应当的。

那如何奖励我们呢？ 一、市场开拓费9%-27% 我们与安利公司的关系是合作关系，安利公司是一家大公司、什么部门都有，只是没有市场部，我们是作为安利公司的市场部和安利公司合作，与安利公司合作的条件是年满22周岁的中国公民，不是军人、国家公务员、医生、全日制学校的教师；在校学生即可，公司不看你的学历、背景、时间，大家的起步非常公平同时对所有人员的奖励也是公开的 奖金分配比例 ： 1800.00 9% =162元 5400.00 12% =648元 10800.00 15% =1620元 21600.00 18% =3888元 36000.00 21% =7560元 63000.00 24% =15000元 90000.00 27% =24300元 ⑴换产品→换身份 ⑵例如你换了500元的安利产品，同时你又和22个朋友分享了换产品的经验，你的销售就达到了11000元，按照奖励的提拨比例15%，11000X15%=1650，即收入1650元 你很愿意和朋友分享成功的经验，于是申请成为安利中国的经销商，你开了ABCDEFGH8家分店： 你1.1万 A G都做到了1.1万， H做到了2000元。

你总店的营业额达到了100800元，奖励27%是多少呢？27216元 （奖金分配的原则是：无条件的先发给你的分店，剩下的才是分给你的） 100800X27%=27216元 1.1X15%=1650元 20000X15%=3000元 7X1650=11550元 加上H1X3000=3000（7家分店11550+H3000） =27216-11550-3000=你12666元 ①分店做多少拿多少，谁也不能拿你一分钱，安利是为自己做的； ②那H朋友会问为什你做的小拿的多，我做的多拿得少呢？认为你赚了他的钱，于时找到安利公司说我要做安利，安利公司问他是谁介绍的，H朋友为了不让你赚他的钱，就说我自找的，安利公司把他开了卡，于是H朋友拼命做了一个月，做了2万元,安利发给他的奖金是多少呀？因为你和H朋友做的动作不一样，H朋友是分享产品，你是既分享产品又开分店你们是共同赚得市场开拓费，不存在谁赚谁的钱； ③ H朋友也可以开分店，大家都做到9万你就没有市场开拓费了，人们常说的\”教会了徒弟饿死师傅\”，所以人们不愿把经验分享给别人，而安利公司看到了发展中的盲点； ④安利公司就问你，你愿不愿意把你做到8万营业额的能力教给那些想成功，想上9万的朋友，如果愿意安利公司说那好，安利公司说我们会再奖励你； 二、市场培育费4%、2%、1% 90000元X4%=3600元 当H朋友做到9万，安利公司就问H朋友，愿不愿意将做到9万的经验教给那些想成功想上8万的朋友，H朋友同样帮助A1市场做到9万；公司同样会再问A1朋友愿不愿意将做到9万的经验分享给更多的朋友，这样你的市场一旦拥有将永远拥有，无限发展，不可预测，也就是辛苦一阵子享受一辈子； 1、开分店：3600元X12月X50年=216万,也就是说每培养一个9万的市场,安利将在未来50年给你带来216万的收益!安利事业无须多少资金,只须你付出时间和经验,因此,想培养多少个分店完全由你决定； 2、市场产权化：3600元的收入相当于你赚了200万买了套房子出租给安利公司，每个月收入3000～4000的租金，我们可能不能3年赚200万买一栋房子出租，但我们可以花3年的时间培育1个9万的市场； 3、有钱有闲：当你培养一个朋友达到9万后，这个市场交由安利公司负责培训，你少一份工作却多了一份收入，当你培养越来越多9万市场时，帮助他们挣到月收入10000元，安利事业的自动生命力特性就展露无遗,你就拥有了有钱有闲的生活方式! 当你帮助更多的人，开了更多的分店，总店的营业额达到18万，安利公司又奖励你2%的市场培育费：18万X2%=3600元 当你帮助了三位朋友同时做到9万，安利公司又奖励1%的市场培育费； 所有奖励可以重复拿，因为全是你干的，公司全给你； 安利公司给予奖励的同时也给予相应的级别： 你在一个财政年度中有一个月做到9万，你就是营销助理； 你在一个财政年度中有3个月做到9万，你就是营销主任； 你在一个财政年度中有6个月做到9万，并且有3个月连续，你就是高级营销主任； 当你帮助A朋友做到6个月的9万也就是高级主任，一定花费了更多的时间和精力，安利公司还会奖励你成为安利公司的股东； 三、股东分红0.25%、0.25%、0.25% 帮助3个朋友成为高级营销主任，成为营销经理，公司奖励0.25%的分红，年收入40万元，夫妻双方被安利公司招待豪华的5天4夜的海外旅游一次； 帮助6个朋友成为高级营销主任，成为高级营销经理，公司再奖励0.25%的分红，年收入70万元，夫妻双方再一次被安利公司招待更豪华的5天4夜的海外旅游二次； 帮助9个朋友成为高级营销主任，成为营销总监，公司再奖励0.25%的分红，年收入120万元，夫妻双方再一次被安利公司招待更豪华的5天4夜的海外旅游四次； （这时候全中国的经理、总监都参与分红，安利是大合作，所有做安利的伙伴都是一家人） （市场培育费是传承和世袭的。

12个高级营销主任：高级营销总监，200万/年 15个高级营销主任：资深营销总监，240万/年 FAA创业翘楚奖：培养一个Q12DD：1分、营销经理1.5分、高级营销经理3分 FAA积分 年度奖金 ：FAA积分 ：一次性奖金 8分 1X=12万 12分 2X=24万 16分 4X=48万 20分 6X=72万 25分 8X=96万 30分 12X=144万 35分 16X=192万 40分 20X=240万 45分 3Y=720万 50分 4Y=960万 55分 5Y=1200万 60分6YX=1444万 65分 7Y=1680万 70分 8Y=1920万 这一部分用于沟通企业通过安利事业制度,你会发现几大特点: A、公平性:多劳多得，没有先来后到； B、兼得性:11项奖金财富可兼得,还可拥有健康,美丽,和-谐的家庭,志同道合的朋友; C、无限性:日常消耗品的循环往复使用,市场不会饱和;安利事业不受资金限制,可以想做多大做多大;安利成功者没有数量限制,做到就得到! D、可超越性:高级-营销经理-高级营销经理,收入的可超越性! 项目评估: 1、投资风险低； 2、辛勤工作五年； 3、有人教； 4、可控； 5、可预见的收入； 6、70万/年的收入年年有。

建好市场不做还有收获 有终身的保障； 综上所述，安利公司的实力、产品、制度和培训系统都非常棒！这样的项目你认为值得你投入吗? 安利共拥有九种十二项的奖金分配制度，我们主要介绍了其中的三种，还有诸如2%的红宝石奖、1%的明珠奖、0.25%的翡翠奖、0.25%的钻石奖以及一次性奖金和家族奖等等当你真正进入到安利这个环境中来，并真正开始从事安利事业，你就会发现，安利的这套奖金分配制度是几近完美、无懈可击的 或许有人会说，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一样过得好好的吗？那我们现在就来看看安利与传统行业的一些区别 安利与传统行业的区别 《富爸爸、穷爸爸》一书 结论：如果你现在的收入80%来自于左象限，即使现在有钱，也不能算作是一个富人，因为交换终有停止的一天；如果你现在的收入80%来自于右象限，即使现在还是个穷人，但将来一定会成为一个富人，因为你的系统总有一天会启动，会给你带来源源不断的财富和永无后顾之忧的保障 成功的方法 1、意愿（意愿、欲望越强烈，成功就越快，野心有多大、事业就有多大，找到自己最需要什么？） 2、 跟随（成功的老师走）（成功路上有三种人：第一种人永远用自己的想法，一辈子不会成功；第二种人拼命努力自己闯，成功很慢；第三种人踩着成功人的脚步走，成功得快。

3、行动（在家想，成功难；出去做，成功易），定位决定命运.选择比努力更重要,选择不对、努力白费 通过以上对安利奖金分配制度的简单剖析，我们可以把它浓缩成一个公式： 具备15%的能力＝＝＞复制15%的能力给合作伙伴＝＝＞建立系统＝＝＞享受终生的保障 因此，我们不难发现，安利事业是一个可以给平凡人创造不平凡人生的最佳途径之一如果你能摘下你的有色眼镜，扔掉你心中怀疑的包袱，带着你的热情，付出你的行动，安利事业一定可以成就你非凡的一生！ 想。