晒晒我的摆摊生活.doc

[摆摊实战录·2012版]晒晒我的摆摊生活 01 2011-12-29 16:48突然发现其实我也可以写写自己的摆摊生活啊，很充实的一个过程，完全可以和朋友们一起分享的    先说说开始吧早在2010年的时候，我就鼓起勇气去摆摊当时在广州天河棠下城中村，好热闹的，而且允许摆摊，没有城管干涉我独自一个人在那个城中村里暗暗观察了三天，最后选定卖毛巾在批发市场挑了一批2块左右的，当时好像拿了一百条天黑下来后，我像做贼一样悄悄摸到街道上，找了一个很偏很偏的地方把自己的毛巾摆出来，然后挂上一块自制的牌子：“10元3条”其实很少有人能够看到我的摊位，更不用说上前来问一问；而我自己随着时间的流逝，越来越着急，越来越难受，满脑子胡思乱想，一会儿觉得怕碰上认识的朋友，一会儿又觉得自己不是做生意的料，表现太差劲.有一位环卫阿姨也许是可怜我，特意走到我身旁，告诉我应该到人流大一点的地方去，我内心很是感激，却再也迈不开腿两个小时后，我终于崩溃了，卷起东西落荒而逃.....    说实话，我是一个很典型的选择性自闭症的人，在朋友熟人面前能够肆无忌惮的表现自己，但是在陌生人勉强却胆怯的会脸红能够走出那一步，我自己都觉得自己很了不起。

这次摆摊的经历非常失败：产品没有选对、地方没有选对、销售模式和方法没有选对，让我的内心深处对摆摊有噩梦一般的恐惧这恐怕是一个最糟糕的开局吧    呵呵，亲爱的朋友，希望你们不会有这么一个失败的开始哦晒晒我的摆摊生活 022011-12-31 0:14俗话说，一朝被蛇咬，十年怕井绳我第一次不成功的摆摊经历着实在心中留下了很大的阴影后来很长一段时间，仍然没有工作，没有出息，我却不敢再有这个念头    直到2011年5月，我在长沙一直无所事事，没有工作，没有收入挺不住了，决定再摆一次地摊又是通过网上的一番搜索，我初步了解到长沙可以摆地摊的地方——步行街然后就是找货源，第一次卖毛巾，心想这是人人用得着的，结果无人问津于是这次我改卖新奇产品在淘宝网逛了许久，最后选中一款产品——闪字风扇迫不及待的进了100多块钱的货：10个普通闪光风扇，5个固定闪字风扇，2个编程闪字风扇    5月的长沙天气已经开始热起来，风扇也渐渐开始使用那天晚上8点左右，我兴冲冲的来到步行街一个天桥上，确实人很多赶紧把我那几个小玩意儿摆出来，没过几分钟，就有一对恋人过来了，女孩对闪字风扇特别感兴趣，拿在手里看了又看，还不停的问关于闪字风扇的原理，用途和使用情况。

其实我也刚拿回来，什么都不清楚，于是一顿胡吹结果可想而知，女孩不满意，走了接下又断断续续有几个人过来询问，但是大部分都怀疑很耗电，没有买快9点了，来了一个20多点小伙子，简单的问了一下，很爽快的掏钱买走一个固闪风扇，15快！当时把我激动的不行啊，终于迈出了第一步！    好景不长，正准备大干一场，桥头传来一声“城管来了”，我狼狈的收起东西就跑其实我根本不知道城管到底有没有出现毕竟是第一次摆摊，胆子很小，也许就是惊弓之鸟吧步行街人流很大，让我们这些摆摊的人充满期待，只是此时长沙正在评选文明城市，抓的特别严格我下桥找几个同行打听了一下，有人告诉我，某某地道11点后城管下班，可以随便摆我决定继续    终于到了这个点，地下道摆摊的人多起来了，我也亮出自己的家伙，很多摊友非常好奇很可惜，没有真正的买主，毕竟这个时候，大部分人已经回家大概半个小时后，又来了一个和我年龄相仿的青年，他拿着我的风扇看了又看，不断的打听我的进货渠道，而且告诉我，他是河西学生街一家精品店的老板，希望能够把我的产品放在他店里聊了很久，他决定先拿一个回去试试，给了我5块钱现在想想，那会儿真的很傻：我根本不能确认他到底是不是所谓的老板，即使真是，也不应该不计成本的甩货。

做完这单生意后，地下道已经很冷清了，很多摊友开始收摊，准备赶步行街的夜市（晚上十二点半开始），我也无心再摆，于是第二次摆摊经历就到此结束    长沙的城管抓的太严，我认为还是不适合摆摊，于是再也没有出去打游击 那些闪字风扇，除了卖出去2个，送人3个，现在还有十来个寄放在我朋友那里每当朋友提起怎么处理这些东东，我就觉得自己蛮失败晒晒我的摆摊生活 032012-01-01 1:48转眼又过了大半年，这段时间我在长沙销售瓷砖，半死不活到了2011年11月底，瓷砖市场已经进入淡季，我也必须考虑下一步这个时候，远在福州的哥哥兴奋的告诉我，他正在利用业余时间摆地摊，好的时候，一晚上纯利润达到200块，前景似乎不错这让我看到了希望，于12月初立马奔赴福州    12月4日，我来福州的第二天，就开始跟随哥哥摆摊先介绍一下这个地方吧，我跑过很多个城市，也观察了很多的地摊聚集地，我个人认为福州这里的摆地摊环境是最好的这里ZF管理非常到位，划分了专门的位置给别人摆摊，有部分固定摊位也有临时摊位，固定摊位每米每月400块左右（当然没有一定背景的人是无法弄到位置好的固定摊位，悲哀吧），临时摊位每米每晚10块钱相关人员每晚七点多左右会来收费，而且给你开一张票：“卫生管理费”；然后你就可以安心的做生意了。

这个地方形成了一定的规模，每天晚上人流量估计不下十万吧，总之可以用川流不息来形容据说整个福州的人都会跑这里来逛夜市    接着还要说说我们的产品本来我不打算透露自己的产品，有打广告之嫌不过我觉得地摊环境和产品决定了你摆地摊的成败，所以不得不说一说我哥哥在一家外贸公司上班，职务之便，结识了一个厂家，他们是专门生产各种铝合金手电筒的有一次哥哥公司给这家供应商下了一个很大的订单，我哥哥顺口叫他多发200个，自己摆摊试试厂家居然答应了，而且给了一个非常优惠的价格，我想那个厂家也是想讨好我哥哥吧，毕竟他所在的公司是人家的大客户做过生意的人都知道，小额是很难从厂家直接拿货的，所以这使得我们的产品有很大的竞争力     那天刚好是星期天，夜市最旺的几天之一我们下午四点多就出门了，一路上我畏畏缩缩的跟着哥哥走，总感觉摆地摊很难为情后来看着哥哥满不在乎的样子，我也鼓起勇气和他齐肩并走，我想我们是亲兄弟，我们应该一起担当路人的异样眼神，其实后来习惯了，根本无所谓，甚至不会觉得有人会用异样的眼神看待你，只是当时的一种心理罢了今天摆摊的人很多，几乎没有空位，还好哥哥在这里混了一段时间，熟门熟路，勉勉强强找到了一个还算一般的位置。

今天摆的是led手电和小部分要清仓的布偶挂饰整个晚上，哥哥不停的大声叫卖，我呢当然是放不开，就打打下手找找钱大概10点钟样子，这里基本没有人气了，我们也就回家数钱给各位晒晒我第一次摆摊的收入情况吧：卖出29个手电＋4个布偶，营业额350元，收费15，纯利175元    此时此刻，我才真正的见证了摆地摊是可以挣钱的！这也是我的第三次摆地摊晒晒我的摆摊生活 042012-01-02 0:47第二天是星期一，摆摊的人比较少，摊位比较容易找到我还不熟悉这里的环境，哥哥叫我先在家里整理货物，等他下班一声号令就把东西拿出来因为昨晚的成功，大大的激励了我好不容易熬到晚上六点（我哥哥上班地点离夜市比较远，六点回来还是算很早的)，我拉着东西兴冲冲就往夜市奔去    昨天晚上是手电+布偶，今天外甥提灯笼——照旧结果到了7点半，手电才卖出去3个，布偶一个都没有卖出去很多女孩子看着我们的布偶很便宜，都扎堆的来挑选，无奈布偶款式太少，才用掉半个桌子，而且被人家挑的太多很脏，别人挑着挑着就失去了兴趣手电呢，因为挑布偶的女孩子挡住视线，真正的买家又看不到，销售情况也受到影响后来哥哥果断的决定，收起布偶，满桌子都摆手电。

这一招果然见效，到八点钟的时候，我们就卖出了10个手电这个决定让我深深的明白了地摊的一个窍门：专业性！    其实很多刚开始摆地摊的新人都会出现这个毛病，因为不知道什么好卖，于是什么都上一点比如说卖衣服的搭卖鞋子、袜子等等，而且摊位又不是足够大，导致每一样东西摆在那里又不起眼，根本无法吸引顾客即使有顾客来挑选，因为款式不够，很难让他满意，这样子就会流失很多意向客户其实大部分在你地摊前浏览的客户，心中已经有了买某样东西的欲望，此时此刻，你要做的是款式多，价钱公道，展示良好的购买价值，促使他在你的摊位前下定最后的购买决心，一锤敲响！从这个晚上开始，我们再也没有混搭着卖，强调自己的专业性宁愿放弃很多看似可能的潜在客户，也要挽留住意向客户！    这里的同行都说星期一的生意不怎么样，可是我们的销售业绩却超出了自己的预期：卖出手电24个，加上电池，总营业额达到280元，利润143元（扣除5元“卫生费”）这让我又认识到一点，千万不要太轻信同行的经验，也许他说的是实话，但不一定对你有效不管怎么样，自己尝试过才会真正的理解晒晒我的摆摊生活 052012-01-03 1:22         第三次摆地摊（2011年12月6日）：没等到哥哥下班，我独自一个人把家伙搬出来，在夜市尾段的报亭旁，刚刚好一个2米多宽的摊位。

问问旁边的老板，告诉我这个摊主只有周末才来，我如获至宝，想都没想就占据了，心里还想着自己很能干，独自可以搞定摊位没多久，一位和我年龄相仿的女孩子来到地摊旁，略略交谈几句，她就爽快的买下一个手电，10块，我心里美滋滋的，就等着哥哥回来给他惊喜七点多，哥哥来了，没来得及等我汇报战果，他就皱着眉头说：怎么挑了这么一个位置？换，赶紧找地方换！我心里很不服气，还是悻悻地收拾东西往前行我当时没有经验，这个摊位处于夜市末端，人流量最少，而且经过的人也不会这么快就开始购物，原来的摊主正是因为生意太差，所以平时懒得来    往前大概走了三百多米，又遇上了一个空摊位此时已经七点多，估计原摊主不会来了，于是兄弟俩赶紧摆上家伙准备做生意一顿忙乱终于整理好了摊位，城管出现了，我尝试着给他讲，今晚来得迟，生意不好，可不可以少收一点这些城管都是本地人，平时也不会上班，就依靠这个挣钱加之他们从没体验过摆摊人的艰辛，根本没有一点同情之心，无奈之下我们缴纳全款前脚刚刚送走这几个“瘟神”，不幸的事情又发生了：原摊主居然来了！这个摊主还算客气，没有盛气凌人的轰我们走，只是和颜悦色的告诉我们，这是他的地盘坦白的讲，这个摊主真的很给面子了，哥哥说碰上有些没素质的摊主，一过来就恶语相待，似乎他有摊位多么了不起。

给脸就要脸吧，我们第二次收拾东西走人至于已经被收掉的摊位费，就算自己倒霉吧    兄弟俩拖着装备继续往前行，其实前面的位置生意会更好，但是有空位的几率更小似乎老天怜悯我们，又走了一百来米的样子，有一个一米多一点点的空位，恰巧旁边的摊主跟哥哥点头熟他热心的告诉我们这个位置的老板今晚有事不会来，我们可以安心的摆下来做生意这个时候似乎就抓住了一根救命稻草！位置是窄了点，勉强能够摆下我们那张1.2米的桌子，但是总比没有好吧    折腾到快8点了，我们终于可以安心的做生意憋了一肚子闷气的两兄弟，亮开喉咙大声叫卖，似乎想把之前的不愉快发泄到空气中我们的卖力当然也换来了回报：总营业额329元，卖出手电31个，净利润172元，这是我们摆摊以来手电卖的最多的一次    这个晚上，我的心情就像过山车一般，一会儿爬到了山顶，一会儿又跌倒了谷底三番五次寻找摊位的苦恼、城管缺少体恤的冷漠，让我体会到了地摊人的悲呛，而好业绩的喜悦又能够迅速驱除种种不快这样的日子在我今后的每一天里几乎都会面临，我无法回避，也无能改变，在默默的承受中，学会了坚强面对晒晒我的摆摊生活 062012-01-03 22:56经过连续三个晚上的摆摊,我已经很快的融入了自己的角色—地摊人!今天是第四个晚上,我已经能够独自的拉着装备,若无其事的走在熙熙攘攘的大街上,寻找属于自己的摊位。