怎样作好销售展览,时代光华考试解答.doc

如何做好销售展示课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看测试成绩：93.33 分 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 关于 FAB 法则，下列表述错误的是： √A F 是指特征（feature ）B A 是指优点(advantage)C B 是指利益(benefit)D 产品对于客户的价值，在于产品本身正确答案： D2. 下列选项是关于 FAB 法则对销售工作的启示，其中，表述错误的是： √A 客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买B 客户不喜欢推销，但喜欢购买C 客户购买的是利益而不是产品D “如何销售”比“ 客户为什么购买” 更重要正确答案： D3. 客户可以接受拜访，但是只在在办公室内洽谈业务，这说明双方的关系处于： √A 认识层级B 约会层级C 伙伴层级D 同盟层级正确答案： A4. 下列选项是关于营销等级的描述，其中，表述正确的是： √A 一等营销打品牌B 二等营销定规则C 三等营销做公关D 四等营销拼价格正确答案： D5. 产品之所以对客户有价值，原因在于： √A 产品本身质量好B 客户对产品的需求C 客户对产品很喜爱D 销售人员口才好正确答案： B6. 在下列关于如何处理客户关系的表述中，错误的是： ×A 从客户内部找内线B 要与客户群中最具决策权的人搞好关系C 客户群中，最人微言轻的人最容易接触的D 客户关系的最高境界是同盟层级正确答案： B7. 做销售工作，必须具备“三会”，下列选项中，不属于“三会”内容的是： √A 会跑B 会说C 会想D 会写正确答案： A8. 销售提案是销售工作不可或缺的环节之一，关于销售提案，下列表述错误的是： √A 提案越复杂越好B 提案要体现销售者的真诚C 提案要按照客户思路写D 提案要分析出客户得到的回报与利益正确答案： A9. 下列选项中，不属于销售提案作用的是： √A 可以了解到客户需求B 可以使销售工作专业化C 可以让客户产生好感D 可以突出产品的利益点正确答案： C10. 下列选项中，不属于销售提案内容的主旨的是 √A 公司介绍B 客户问题点C 客户利益点D 问候及感谢语正确答案： D判断题11. 产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。

此种说法： √正确错误正确答案： 正确12. 当与客户成为同盟关系时，双方谈话的内容将进入谈家事、谈感情、谈朋友的私人阶段此种说法：√正确错误正确答案： 错误13. 成功的销售需要多种技巧相互融合，还要能够充分调动逆商和情商等多种元素此种说法： √正确错误正确答案： 正确14. 从基层销售员提拔为销售主管的关键在于出色的口才此种说法： √正确错误正确答案： 错误15. 销售提案的撰写，要按照销售员个人的思路来写此种说法： √正确错误正确答案： 错误。