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竞价调价技巧 ￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿SEM实战网：SEM实战群：299707905目录调价的目的消费何去何从优选关键词优选关键词 优选创意优选创意 影响影响影响影响预约预约- -到诊因素到诊因素调价目的降低投放提高转化提高转化提高ROI其他目的其他目的精准投放￿ ￿调价- -优选关键词(消费何去何从)￿￿关键词的优选关键词的优选 3要点要点2 28 8定定律律数数据据报报告告市市场场形形势势* *搜索词报告搜索词报告* *消费词报告消费词报告* *病种词周对比报表病种词周对比报表* *数据分析表数据分析表..........28定律在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则80%的钱花在转化率高的20%的关键词上）（转化率高的20%的着陆页用在80%的创意上）*热门度热门度 （抓住重点投放）*患者搜索行为患者搜索行为 （意图）*同行效果同行效果 （关注对手，对手投放的关键词，创意对手网站从而来改变自己思路）调价- -优选关键词竞争热门词核心关键词预约关键词到院关键词自己对手患者①日关键词报表，做词比较。

②周关键词报表，做词类比较③月关键词报，分析模块推广状况调价--￿避&抢(时段)避￿1.分时段调价￿￿￿￿￿①节约成本，避开竞争对手的高峰时段￿￿￿￿￿②关键时段，重点关键词冲刺强排名，抢患者￿￿￿￿￿③可以适时的降价，以退为进抢￿2.时段选择?￿￿￿￿￿①观察商务通，哪个时段的对话量最多￿￿￿￿￿￿②结合百度统计里推广时段￿￿￿￿￿调价--避&抢(词)匹配性增强搜索意向高匹配性差搜索意向低预约到诊高品牌和口碑长尾词名词 症状调价----五个量&四个率调价-预约-到诊5个问题？有展现无点击怎么办？有展现无点击怎么办？有展现无点击怎么办？有展现无点击怎么办？有点击没访问怎么办？有点击没访问怎么办？有点击没访问怎么办？有点击没访问怎么办？有访问无咨询怎么办？有访问无咨询怎么办？有访问无咨询怎么办？有访问无咨询怎么办？有咨询无预约怎么办？有咨询无预约怎么办？有咨询无预约怎么办？有咨询无预约怎么办？ 有预约无到院又怎么办？有预约无到院又怎么办？有预约无到院又怎么办？有预约无到院又怎么办？m1.创意，创意是否具备差异化，引导性m2.排名，关键词排名是否靠前，是否在患者视线内。

￿￿￿￿￿￿￿￿ 有点击没访问怎么办？1.恶意，是否存在恶意因素2.着陆页，着落页面是否正确3.站内，网站是否能够打开，打开速度怎样？有展现无点击怎么办？ 1. 词性：点击关键词是什么词？是否一些症状类转化低的词在消费 2.着陆页：落地页面是否正确 文章是否有可读性、引导性 3.网站速度：网站打开速度是否够快？ 4.商务通：商务通链接是否通常 5.数据分析：结合以往咨询关键词预约词，进行分析，那些词的排名还在否，还有点击否 6.创意引导性：创意与着陆页面是一致创意是否能引导患者咨询的欲望达到共鸣有访问无咨询怎么办？ 1.患者所搜索的关键词是否有就诊意向 2.关键词投放、创意的引导性 3.站内站内是否具有权威性 4.咨询咨询员的预约技巧有咨询无预约怎么办？有预约无到院又怎么办？1.关键词，预约关键词代表最初的就诊意向2.站内，站内的稳定性和权威性3.咨询，咨询员的回访技巧4.医院的品牌包装调价----优选创意1.品牌￿(提高曝光)2.差异化(独具一格)3.相关性（关键词相关）4.引导性（较强引导性）链接页面准确性与患者共鸣留有悬念和疑惑引导咨询调价为了什么？排名预约咨询点击到诊量解剖图到诊影响到预约因素关键词链接页面创意咨询质量THANKS谢谢聆听。