营销师营销实习报告样本.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑营销师营销实习报告样本  　一、实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后举行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教导原那么，实现院校培养目标不成缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟谙一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论学识，提出提升建议;在真实的工作环境下，熟悉自我，磨砺意志，磨练心态，考虑就业方向的选择实习生应端正态度，抑制实习过程中展现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡 二、实习内容 根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广 刚接触这份工作的时候，是弥漫信仰的，只是后来逐渐地察觉一次次被现实击败顶着市场营销专业大学生的光环，一开头瞧不起身边一些学历低的人但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。

大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我此后不再说自己是混过大学的人也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春所以时下流传一句话：高学历有才能的是打工一簇，低学历的都当老板去了虽然有点夸诞，却有确定的道理学历高的人由于学识太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂缺乏冒险精神和创新意识 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品也就是主动出击，广泛撒网，重点培养在实习过程中有几件事让我感想极深 第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普遍的打工仔人家常说一个告成的男人背后有一个悄悄支持的女人，而一个告成的女人背后有一个窝囊的男人和一群追赶的色狼 话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的结果远没有这么简朴，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不允许就不签合同她为了自己的事业有时候只能献身这时我才懂得有时候就算是一个有专业学识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

而女人在当今社会依旧是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业务必付出一些特有的东西抛头露面的女人好多并不热爱这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去 其次件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系此人是属于有梦想的人，却总是眼高手低大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份营销的工作，由于一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我慨叹他大学白读了 心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番劳绩结果没几天觉得太累了又不干了现在犹如在深圳工作了，也不知道会坚持多久这让我斟酌大学读的毕竟是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不容许招大学生?仅仅是由于薪金的理由吗? 我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是采纳过高等教导的可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低结果怨恨这个社会的不公允 第三件事也是关于同学的。

其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，更加是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我斟酌好多他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证据说买电脑是为了便当以后工作，考驾照也是为了以后的工作但凭我的了解，他假设买了电脑多半是拿来做嬉戏机 在外面工作的时候，看到好多人奔波不止，为了家庭和事业而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承受起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做计划了成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑 — 4 —。