(精品)微生态制剂市场分析(修改).doc

目 录一、行业简介 2二、产业链 3三、行业的发展概况 4四、行业的管理体制 5五、主要法律法规及政策 9六、行业市场分析及趋势 9七、公司销售情况 10八、同行业竞争态势 11九、未来发展规划 14微生态制剂市场分析一、行业简介微生态制剂(Probiotics)，也叫活菌制剂或生菌剂，是在微生态学理论指导下，用正常微生物群成员，经特殊工艺制成的只含有活菌或包含细菌菌体及其代谢产物的主要用于动物的活菌制剂目前微生态制剂己被应用于饲料、农业、医药保健和食品等各领域中它是一种新型活菌制剂，是根据微生态学原理，运用优势菌群，经过鉴定、培养、干燥等系列特殊加工制成的80年代初四川农业大学何明清教授根据对病、健畜禽肠道12种正常微生物群定性、定量和定位测定结果，提出了幼龄畜禽下痢的原因是肠内菌群比例失调的新观点，在此微生态失调理论指导下，研制的活菌制剂称为微生态制剂微生态制剂能提供营养、防治疫病、促进生长，提高饲料转化率，改善畜禽产品的生产性能，使抗生素等抗菌药物的使用减少，从而使得畜禽产品的药物残留相应降低可促进肉质改善，减少脂肪沉积微生态制剂以其天然、无毒、无副作用、无残留、安全可靠、不污染环境的优越性而倍受世人关注。

随着畜牧养殖业的迅猛发展，微生态制剂应用越来越广泛，而且显示出不可限量的应用前景目前，我公司主营的微生态制剂产品有：1.仔猪宝，主要功能为改善肠道功能，提高仔猪抗病能力，防止腹泻、拉稀适用于保育猪规格有500g/袋，20袋/箱和500ml/瓶，20瓶/箱两种；2. 促长灵，其功能主要有促生长，提高饲料利用率，减少粪尿中的氨氮排放适用育肥猪、肉禽，规格为1000g/袋，20袋/箱；3. 克喘宝，主要用于呼吸道疾病防控，可改善肺部功能代替抗生素防治猪呼吸道疾病，如喘气病、咳嗽等，有1000g/袋，20袋/箱和500ml/瓶，20瓶/箱两种规格；4. 优护康功效主要特点为不产生抗药性，可以长期连续使用饲用抗生素长期使用导致动物内源性感染或二重感染，菌群失调和细胞免疫、体液免疫机能下降，而能微生物制品治理菌群失调，混合感染和提高细胞免疫、体液免疫机能；无污染、无残留、绿色环保、符合食品卫生和饲料安全要求适用各种动物，产品规格有20Kg/桶，10kg/袋两种； 5. 安神宝，能调整畜禽体内菌群平衡，有效减少动物在转栏和长途运输中的应激，有明显的镇静安神作用，补充体液，减少环境应激适用于各种动物，规格为500g/袋，40袋/箱。

二、产业链 中国的饲料行业发展快速，对于饲料产业的核心技术饲料添加剂也随着生物技术的发展而开发出越来越多的生物科技产品微生态饲料添加剂应运而生，微生态制剂的研究应用克服了长期使用抗生素给养殖业造成的种种弊端，对发展绿色饲料添加剂具有广阔的应用前景，己被农业部列为二十一世纪重点推广技术项目这意味着对微生态制剂的研究、推广，符合我国可持续发展的总体要求目前很多的制药企业都加入了微生态制剂的研发和生产行列，行业标准逐渐规范科研到生产到行销的产业链逐渐完整 三、行业的发展概况美国从70年代开始使用饲用微生态制剂，日本、西欧一些发达国家相继开发研制新型的抗生素替代品，使微生态制剂得到了迅速普及随着科学技术的不断发展，饲用微生态制剂在菌种、生产工艺、剂型上大有改进，产品的稳定性、耐加工性也大大提高我国饲用微生态制剂的研究始于80年代，90年代相继有产品出现，2010年已登记有饲用微生态制剂数百种目前我国市场上供应饲用微生态制剂品种繁多，包括单一菌剂，更多的是复合菌剂，已登记的国外进口产品有十几种，并不断有新的产品进入据了解，国内微生物饲料添加剂产业目前处于起步阶段，从事活性微生物饲料添加剂开发应用的企业大约有400家左右，获得农业部生产批文的约有140家，国内微生物饲料添加剂年销售额大约在20亿人民币，销售额在1亿元以上的不足5家，产品年销售额在3000万元以上不过几十家，大多数企业的年销售额在1000万元以下，根据目前国内饲料年生产总量和猪、禽、反刍和水产动物的养殖总量来计算，国内微生物饲料添加剂的市场容量在180 亿元至200 亿元之间，目前市场推广普及率约为10%，也就是说，数百家企业角逐不到20亿元的市场，竞争不可谓不激烈。

但同时也可以看出微生态制剂市场空间极大，产业发展前景十分广阔目前，美国微生物饲料添加剂年使用量约在50000 吨以上，年销售额己超过2 亿美元；日本每年使用微生态添加剂己达5000 吨以上，价值超过2000万美元每年全球微生物饲料添加剂总销售额已超过25 亿美元据了解，目前全国有上千家微生态制剂企业，但规模都比较小，80%以上的企业年销售额才100—300万元，年销售额500万的算是大型企业，上千万元的更是屈指可数四、行业的管理体制目前我国动物药品生产、经营、管理的现状与特点1.生产企业众多，管理日趋规范、科学目前，我国有各种兽药生产企业1800余家，其中尚不包括各地(市)、县级兽医制剂室和农业科研院校的动物药品中试车间生产的兽药、鱼药、蚕药等品种、规格达2000多种，剂型有水针、粉针、片剂、丸剂、散剂、口服液、涂擦剂、喷雾剂等十多种，年产值超过150亿元人民币兽药经营企业３万余家，各省(区)都建立了不同程度和规模的兽药集散地，如四川的成都龙舟路兽药饲料市场、重庆的南坪兽药市场、云南的明波兽药市场、河南的郑州兽药市场、山东的济南兽药市场等，在全国都有一定影响力 兽药生产、经营企业的运作和管理日趋规范、科学。

1994年１0月２４日，农业部以［1994］32号文件发出了《关于发布〈兽药生产质量管理规范实施细则(试行)〉的通知》之后，在全国兽药生产企业中掀起了一次前所未有的科学经营和管理的革命浪潮1995年11月中国动物保健品协会第二次全国代表大会之后，兽药生产的规范化、法制化、现代化管理更前进了一步，兽药质量抽检合格率逐年提高，假、冒、伪、劣兽药比率下降，全国兽药的生产与经营更加有序地发展2.兽药科研水平逐年提高，动物药品新产品不断上市 全国有近50所高等农业科研院校(所)开设了动物药学大专、本科及研究生教育，每年有近3000名动物药学专业人才充实到兽药教学、科研、生产、经营、监测及推广单位有近30个独立的官办或民办兽药科研机构，兽药业各类人才不断充实、完善，综合素质不断提高兽药开发、研究的投入逐年增多，科研设备逐步更新换代，更精密、适用兽药科研体制更灵活，形成了“市场出课题——科研出成果——企业增效益——合作均受益”的兽药开发新格局兽药生产企业认识到“没有新产品，没有高质量，就没有生命力”的重要意义，科研热潮空前高涨 截止1998年9月，农业部共批准一、二、三类新兽药147种，新生物制品100种。

其中，抗生素、驱虫药各占23.4％，药物添加剂及抗菌促长剂占5.3％，消毒剂占6.8％，生物制品占25.7％，其它占15.4％生物制品中，禽用占22％，猪用占10％，共患病占15％，诊断液占37％，牛、羊用占9％，其它占７％上述新兽药(制剂)中，二、三类占95％由此可见，我国新兽药的开发主要以仿制为主，包括仿制国外的兽药产品，移植人用药品等此外，国外一些知名兽药生产企业也纷纷在我国注册兽药新药和新制剂，这对我国动物药品业的开发和生产提出了严峻的挑战中国兽药出路在何方﹖国人必须审慎思考3.动物药品生产持续发展，产品结构日渐合理 九十年代初期，我国动物药品业总产值不足80亿元人民币，而在不足十年的发展之后，产值净增70亿元人民币全国兽药生产年产值500万元以上的企业已突破100家，其中产值上亿的有10余家，许多企业已从单一的制剂生产发展到原料与制剂产品一齐上的竞争格局随着九十年代中期兽药企业的竞争加剧，一些小公司、产品不具竞争优势的小企业纷纷关、停、并、转，而大公司、管理良好、新品不断的企业更具竞争实力 兽药产品随着市场的变化，其结构日渐合理从过去以大中家畜用药为主，转变到大中家畜与禽用药平分秋色；从针、片剂为主，发展到多剂型共存；从治疗药品为主，形成预防药物为主、防治兼并；从抑杀病原微生物为主，发展成为改善畜禽机能状态的营养性药物为主；从重视畜禽个体防治用药为主，发展到重视群防和兼顾环境用药；从疗效单一的药品为主，发展成主治与兼治并重，标本兼治的多效能制剂占领兽药市场。

这一系列的变化，说明我国动物药品业的发展更加有序、快速，更能适应现代畜牧业的发展需要此外，动物药品生产经营活动也日趋多元化，各行业参与兽药的情况越来越多，原动物药品行业也在一业为主的基础上向其它行业渗透，形成新的竞争态势4. 生产条件逐步改善，产品质量逐年提高 近年来，国家加强了对动物药品的监督和管理力度自《兽药管理条例》出台后，近期又将出台《动物药品法》兽药生产、经营活动逐步走上了科学化、现代化、法制化的管理轨道全国各省(区)均建立了兽药监察所，90％以上的县设有兽药监察站(室)，配备了先进的检验设备和相应的技术及管理人员兽药GMP也在全国兽药生产企业中逐步实施目前，已有５家企业通过国家GMP验收，一大批生产企业也正按GMP要求进行硬件改造和软件建设兽药生产中人为的不合格因素大大减少由于市场监控力度的不断增强，打击制假售假的手段不断科学化，兽药市场不断净化，产品合格率每年以至少５％的速度递增产品的质量不再是单纯考虑含量、性状问题，有无残留、有无公害等已被提到产品质量监测的议事日程5. 经营方灵活多变，营销网络千枝万结 兽药生产企业的竞争日益激烈，迫使其经营策略大变革企业已把经营作为龙头，已经树立起“经营指导生产，生产服务于经营”的思想。

目前，总代理、总经销已成为兽药企业争相效仿的热点，有奖促销活动五花八门，别出新裁，大有“你方唱罢我登台”的箭戈之势形象战、质量战、价格战、包装战、服务战硝烟四起营销网络象蜘蛛网一般千枝万结，直销公司、各类经营点星云密布五、主要法律法规及政策 1994年3月8日农业部发布“饲料药物添加剂允许使用品种目录”的通知1999年５月29日中华人民共和国国务院令（第266号）《饲料和饲料添加剂管理条例》2009年8月19日农业部办公厅关于贯彻执行《饲料添加剂安全使用规范》的通知2009年7月29日贯彻执行《饲料添加剂安全使用规范》的通知2009年8月27日农业部办公厅关于开展饲料添加剂和添加剂预混合饲料生产许可证获证企业监督检查工作的通知2009年4月13日北京市农业局关于规范饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品批准文号申报材料的通知2011年6月17日农业部办公厅关于印发《饲料和饲料添加剂畜禽靶动物有效性评价试验指南（试行）》和《饲料和饲料添加剂畜禽靶动物耐受性评价试验指南（试行）》的通知六、行业市场分析及趋势 国内生产微生态制剂的厂家数量众多，凡是通过GMP认证的兽药企业都在生产，另有大量无生产资质的小作坊也混杂其中。

造成微生态制剂产品的种类繁多，质量参差不齐，甚至有些产品有害无益，造成养殖户选择困难，也极大地影响了微生态制剂的行业发展大多厂家采用固体发酵法，虽然投资少，生产工艺简单，但易受杂菌污染，菌体含量不易控制，产品质量不稳定；许多厂家没有合格的菌种，从市面产品中简单分离便投入生产，菌种的性能不清，菌种退化问题严重；另外，没有微生物科研投入，菌种、生产工艺几十年不变造成生产厂家众多，商标林立，但真正能够长期得到认可的很少反而是国外品牌以其稳定的功效占据了微生态制剂市场的大半江山 微生态制剂具有广阔的应用前景正如我国著名微生物专家、中国微生态学创始人魏曦教授所预言：“光辉的抗生素之后的时代将是活菌。