儿童自行车淘宝市场调研报告.docx

儿童自行车市场调研报告一、 产品背景：儿童自行车是儿童车之中的一大门类，儿童车包括儿童自行车、儿童推车、婴儿学步车、儿童三轮车四大类，儿童自行车适用儿童的年龄范围是 4～8 岁二、 市场需求分析：现在社会是一个竞争的社会，很多家长对孩子的培养极其重视，有很多家庭是独生子女，家长对儿童的教育，成长状况尤为重视，所以一般家庭都会在孩子需要的时候给小孩买一辆儿童自行车，一方面可以培养小孩的独立能力，另一方面可以让小孩锻炼身体目前，儿童自行车的市场比较广，基本上各个阶层的家庭都能够负担得起儿童自行车由于其使用对象的特殊性，所以小城镇和农村相对使用量较小，大部分的销售额集中在大中城市，销售目标主要是大中城市三、 淘宝儿童自行车市场数据分析1. “儿童自行车”产品市场份额儿童自行车相关店铺 4080 家，其中品牌数最多且销量领先的主要有好孩子、优贝、小龙哈彼、凤凰、永久、爱音等根据儿童自行车车轮直径的不同主要分为 10 寸、12 寸、14 寸、16 寸、18 寸、20 寸几种规格，适合不同年龄段的儿童如图 1-1 所示：图 1-10200400600800月 销 笔 数上 万月 销 笔 数5千 以 上月 销 笔 数1千 以 上月 销 笔 数1百 以 上数 量 （ 家 ） 1 7 61 646儿 童 自 行 车 淘 宝 店 铺 月 销 笔 数 现 状数量（个）图 1-2如图 1-2 所示，淘宝关于“儿童自行车”店铺中，月销售笔数上万的仅有一家，好孩子官方旗舰店，月销笔数为 41901 笔；月销笔数 5 千笔以上的仅 7家，如图 1-3 所示。

图 1-32. “儿童自行车”产品市场走势图 2-1图 2-2图 2-3如图 2-1、图 2-2 所示，自 2011 年 7 月至 2013 年 7 月， “儿童自行车”的市场基本是一个平稳增长的状态在 2012 年淘宝“双十一”大促当天， “儿童自行车”的市场走势暴涨，其搜索指数为平时的 2 倍以上，成交指数也达到平时的 4 倍以上2013 年儿童自行车的市场涨势比较明显，至六一儿童节前，搜索和成交指数均达到之前平时的 2 倍以上，由此看来，对于儿童自行车的需求和重视度在日益递增3. “儿童自行车”消费人群分布图 3-1如图 3-1 所示，搜索和通过搜索购买“儿童自行车”的消费者地域细分主要集中在南部以及东南部，以珠三角和长三角城市为中心图 3-2如图 3-2 所示，需求“儿童自行车”的消费者男女比例基本持平，主要消费群体集中在 25-34 岁，占比 70%以上，这一年龄段大部分已经有孩子图 3-3如图 3-3 所示，需求“儿童自行车”的消费者大多为“初级”消费者该类消费者由于网购经验较少，所以较容易受网店视觉效果影响而产生冲动消费所以建议在设计网店页面的时候要做到精雕细琢，把产品功能、亮点、页面做的足够出色，这样才能吸引更多的消费者。

如图可以发现，对于儿童自行车的喜好度，中级和资深级买家明显比较高而在“消费层级”方面，需求“儿童自行车”的消费者多为“中级”等级以及部分偏高的消费者该类消费者在网购方面的具有一定的消费能力，故在产品定价方面，建议尽量贴近市场平均水平故在产品定价方面，建议尽量贴近市场平均水平若产品有较大功能、特色优势，产品定价可以偏高一些4. “儿童自行车”品牌分布图 4-1 如图 4-1 所示，最近 60 天销量前三的品牌为：优贝、贝嘉琦和凤凰，品牌均价分别为 464 元、265 元、303 元5. “儿童自行车”市场价格图 5-1 4%21%21%50%4%501元 以 上401-500元301-400元201-300元100-200元儿 童 自 行 车 全 网 均 价 占 比图 5-2如图 5-1 所示，结合目前淘宝店铺儿童自行车市场价格分析，儿童自行车的市场价格大体在 200-500 元之间，全网均价平均在 345 元左右品牌价格排名前三的分别为迪卡侬（868 元） 、优贝（464 元）和巨鸣（462 元） 但从其热销指数来看，迪卡侬的热销指数就非常低了从图 5-2 中可以看出，在淘宝儿童自行车市场全网均价中，200-300 元价格之间的占市场的一半份额，301-400 元的占 21%，401-500 元的为 21%，而居于200 元以下以及 500 元以上的均为 4%以下。

儿童自行车的市场价格主要是由童车的性价比所决定：150－200 元范围内的童车质量不是很有保证，外形及结构也都不是很吸引儿童及家长的眼球；200－ 500 元范围内的童车质量一般差不多并且价格也可接受， 500 元以上的童车质量虽然没问题但价格有点高，由于童车适用于一定年龄段的儿童，小孩可能骑不了多久就搁置起来，性价比显然不是太高，虽然有一定市场但是在市场上不是很占优势由此可见：200－500 元之间的童车最具有优势6. “儿童自行车”市场竞争对手店铺数据 好孩子图 6-1 优贝图 6-2 贝嘉琦图 6-3 小龙哈彼图 6-4四、 淘宝儿童自行车市场分析总结1. “儿童自行车”市场是一个巨大的“必需品”消费市场近几年，童车已经由婴童“奢始品”演变成为儿童成长过程中的必需品，儿童的成长从婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车到自行车一个都不能少根据统计数据，目前，我国平均每年约有 1990 多万新生儿出生，进入一个新的人口生育高峰期新一代父母他们的生活观念、消费观念较为新潮，在孩子“生养教”方面也比较舍得花钱，而收入的提高也使婴童消费更有底气，这是一个巨大的消费市场2. 80 后父母成消费主力，具有一定的购买能力近几年，80 后父母隆重登场，成为童车消费的主力军，这个消费主体，无论在收入、教育、消费观念上都比起他们的父母辈都有了极大的提高，这个群体非常注重对孩子的培养，为他们的孩子一掷千金已经成为一种消费的常态。

3. 高性价比的儿童自行车市场占较大份额0-200 元：200-500 元：500-1000 元：1000 元以上：4%21%21%50%4%501元 以 上401-500元301-400元201-300元100-200元儿 童 自 行 车 全 网 均 价 占 比从淘宝儿童自行车店铺产品来看，市场上的童车性能基本上能满足儿童的需求；其价格主要分为几个区间：0-200 元、200-500 元、500-1000 元、1000元以上，而在这个价格区间来看，全网均价 200-500 元占比约为 90%左右，200-500 元价格范围内由于其高性价比占的市场份额比较大，因此，在价格的定位上建议可以参考4. 儿童自行车存在的主要问题是质量、安全问题目前儿童自行车基本上具备成人自行车的大部分功能，同时还添加了一些吸引儿童的创新点，在色彩以及形状等方面进行了一些改进，基本上可以满足儿童的需求而太复杂的功能对儿童这个特殊的消费群体并没有多大的意义，童车质量对其市场占有率有着非常巨大的影响就目前儿童自行车主要存在以下几方面的问题：(1)有些儿童自行车的刹车闸把同手柄之间，闸把尺寸过大，孩子就握不紧，也就刹不住车子，下坡的时候不够安全；(2)儿童自行车的链条没有全链盒罩住，容易把手指夹住；(3)刹车太紧小孩子的握力不够；车子的平衡性有问题等……儿童自行车的安全隐患已成普遍关注的问题。

由此可见，突出产品的质量安全优势，结合儿童创新吸引点，同时又辅以先进的营销理念，让该类消费者产生物超所值的感受，那么全店销量将会快速增长总的来说，结合目前儿童自行车市场的特点，建议在运作本市场产品的时候，注重儿童自行车的安全性、耐用性、趣味性、舒适性、多功能性等特点，突出品牌和产品特性，比如优贝的企业宗旨侧重关怀孩子成长，爱婴则宣传产品和服务，注重人性化考虑和对消费者的关怀再辅以良好的网店页面引导性、专业的客服团队、辅助推广等手段，让消费者有较高端的消费体验，以此来打造出我们的品牌。