国际贸易商品的品名和品质课件.ppt

国国际贸易商品的品名和品易商品的品名和品质P130P130如何更好的明确合同当中的如何更好的明确合同当中的货物？物？品名，品质，数量，包装品名，品质，数量，包装•商品品名 Name of commodity•货物描述 Description of goods商品名称或品名商品名称或品名：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念为什么要制订品名？ 卖方所交付的商品不符合合同中规定的品名条款时，买方有权要求索赔，甚至拒收货物或撤销合同 唛头唛头 Shipping Mark货物名称与规格货物名称与规格Description &Specification数量数量Quantity单价单价Unit Price总价总价TotalAmount列明货物名称的方法： （（1 1）以商品的主要用途命名如：织布机，电视机，网球鞋，）以商品的主要用途命名如：织布机，电视机，网球鞋，保温瓶保温瓶（（2 2）以商品的主要成分或原料命名如：羊毛衫，铁锅）以商品的主要成分或原料命名如：羊毛衫，铁锅（（3 3））以商品自身显著实体形态命名如喇叭裤，方桌，小绿以商品自身显著实体形态命名如喇叭裤，方桌，小绿豆，带鱼豆，带鱼（（4 4）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。

如孔府家）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名如孔府家酒，西湖龙井茶酒，西湖龙井茶（（5 5）以制作工艺命名如精制油，印花棉布）以制作工艺命名如精制油，印花棉布（（6 6）以褒义词命名如太太口服液）以褒义词命名如太太口服液 制订品名应注意问题：制订品名应注意问题：1.内容明确具体内容明确具体2.使用国际上通用的名称使用国际上通用的名称3.针对商品实际做实事求是的规定针对商品实际做实事求是的规定4.结合关税等选择合适的品名结合关税等选择合适的品名 案例案例1 1：： 自行车是具有不同花色品种的商品某年初，中国某外贸公司对外成交5000辆自行车，双方约定4000辆为黑色，1000辆为湖蓝色卖方在备货过程中发现湖蓝色自行车无货，只有其他颜色的自行车于是，卖方在未征得买方同意情况下，便擅自将300辆橘红色、300辆纺织绿和400辆银红色的自行车取代原来的1000辆湖蓝色自行车装运出口由于卖方交付与合同不符的货物，买方拒绝付款后经买卖双方反复交涉，买方仍坚持要求卖方尽快补交1000辆约定的湖蓝色自行车，而对卖方擅自发运的1000辆杂色自行车，只同意按原价降低7%处理此外，这批货物在目的港存放仓库的栈租费和晚收货款的利息损失，也要由卖方承担。

 案例案例2：： 一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税正确的写法应为“APPLE WINE” 商品的品质（Quality of Goods）商品商品品质的涵义品质的涵义 货物的品质，也叫货物的质量，是指商品的外观形态和内在品质的综合 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征外形、色泽、透明度等 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得对商品品质的要求•出口：适应不同市场的需求来确定出口商品的品质；适应进口国的有关法令规定和要求•进口：凡品质和规格不符合要求的商品，不应进口 1969 1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批订立合同主要内容如下：户成交冻北京鸭一批订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：数量：700700箱、箱、1010公吨公吨 总值：总值：CIFC2%CIFC2%科威特科威特2415024150英镑英镑 装运期：装运期：19701970年年8 8月至月至9 9月装船月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰。

照伊斯兰教方法屠宰出口冻鸭案例出口冻鸭案例案例：案例： 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明明“按伊斯兰教方法屠宰按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质就可以符合交货的品质但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后再速冻，从即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后再速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体随后，未经伊而保证鸭子的外表是一个完整的躯体随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明 19701970年年8 8月月2828日，货物装出货到目的地后，由当日，货物装出货到目的地后，由当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。

该地当局还要求收货人出具保证知收货人拒绝收货该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物书，保证不销售该批货物 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响差价，在政治上也产生不好影响5.商标和牌号商标和牌号商品品质的表示方法商品品质的表示方法（一）以实物表示（一）以实物表示1.看货买卖看货买卖2.凭样品买卖凭样品买卖（二）以文字说明表示（二）以文字说明表示1.规格规格2.等级等级3.标准标准4.说明书和图样说明书和图样6. 产地产地1、、看货买卖看货买卖：：买卖双方根据成交商品的实际买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法，多用于寄售、拍卖品质进行交易，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中和展卖业务中 多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品2、凭样品买卖、凭样品买卖（（Sale by Sample））凡是以样品表示商品品质并以之作为交货凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖依据的称为凭样品买卖（一）用实物表示（一）用实物表示卖方样品（卖方样品（Seller’s Sample））卖方卖方 样品样品 买方买方 注：卖方应留存复样注：卖方应留存复样(duplicate sample)(duplicate sample)买方样品（买方样品（Buyer’s Sample））卖方卖方 样品样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样或确认样）：回样或确认样卖方卖方 买方买方样品样品加工复制加工复制样品样品凭样品买卖凭样品买卖（（Sale by Sample））有以下几种：有以下几种：l样品一般有两种形式：l1）参考样品 reference sample(For reference only)l2）标准样品 standard sample凭样品买卖注意问题•凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。

•以样品表示品质的方法，只能酌情采用•采用凭样成交合同，要注意封样 封样：封样： 由第三方或由公证机关在一批货物中抽取由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、丸、钢卡、封条等各种方式加封识别封条等各种方式加封识别，，由第三方或公证机关留存一份备案，其余由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用供当事人使用•欧洲一家公司到我某皮鞋公司看过生产皮鞋的工艺和产品以后，与该公司签订一批皮鞋的合同该欧洲公司收到货物后，认为合同质量与原样不符，为此要求我公司赔偿，遭到我公司拒绝•我公司拒赔的主要理由是：该批皮鞋交易前是经过买方当面看货的，并且所交货物品质又与卖方看到的货物质量一致•请问我公司的说法是否合理？案例思考15.商标和品牌商标和品牌商品品质的表示方法商品品质的表示方法（一）以实物表示（一）以实物表示1.看货买卖看货买卖2.2.凭样品买卖凭样品买卖（二）以文字说明表示（二）以文字说明表示1.规格规格2.等级等级3.标准标准4.说明书和图样说明书和图样6. 产地产地1.凭凭规格格买卖(Sales by Specification) l规格：用来反映商品品格：用来反映商品品质的主要指的主要指标l反映商品反映商品质质量的若干主要指量的若干主要指标标.如化学成分、含如化学成分、含量、容量、性能、量、容量、性能、长长短、大小等。

短、大小等用文字说明表示用文字说明表示2.凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade)2.凭等凭等级买卖(Sale by Grade) l对同同类商品按照商品按照规格中若干指格中若干指标的差异，分的差异，分为各不相同的若干等各不相同的若干等级l不同等不同等级有不同有不同规格，且每一等格，且每一等级的的规格是固格是固定不定不变的的特级特级特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 60~6560~65克克克克超级超级超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 55~6055~60克克克克大级大级大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 50~5550~55克克克克一级一级一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 45~5045~50克克克克二级二级二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 40~5040~50克克克克三级三级三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 35~4035~40克克克克3.凭凭标准准买卖(Sale by Standard) u将商品的将商品的规格、等格、等级予以予以标准化并以一准化并以一定的文件表示出来。

定的文件表示出来¡国国际标准准¡国家国家标准准¡行行业标准准¡地方地方标准准¡企企业标准准ÜFAQ Fair Average Quality 良好平均品良好平均品质u 一定一定时间内某地方出口内某地方出口货物的平均品物的平均品质水平一般般对中等中等货或大路或大路货而言u例如：甘薯片，例如：甘薯片，2000年年产，大路，大路货，最高水分，最高水分14%交货品品质以合同以合同规定的定的规格格为依据ÜGMQ Good Merchantable Quality 上好可上好可销品品质u 卖方所交方所交货物品物品质上好，适合于上好，适合于销售售u 更更为笼统，一般只适用于木材或冷，一般只适用于木材或冷冻鱼类4.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(Sale by illustrations)u机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品技术密集型产品u结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征说明其具有的品质特征u买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款术服务条款 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符明书严格相符”5.凭商凭商标或品牌或品牌买卖(Sales by Trade Mark or Brand) u用来区用来区别产品不同的生品不同的生产商或商或销售商的售商的标志志u卖方方应按品牌通常具有的品按品牌通常具有的品质交交货u适用于名牌适用于名牌产品品伊利奶粉伊利奶粉海海尔电冰箱冰箱 6.凭凭产地名称地名称买卖(Sales by Origin)u因因产区的自然条件、区的自然条件、传统加工工加工工艺等因素的影响，等因素的影响，使使产品具有独特的品具有独特的风格和特色格和特色u传统农副副产品、特色品、特色产品品 法国香水、四川榨菜、法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等器、龙口粉丝等普惠制税普惠制税发达国家给予发展中国家制成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互惠的 普惠制税普惠制税案例商品品质问题引起的纠纷商品品质问题引起的纠纷•我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水份的具体规格为含水份14%14%、含油量、含油量18%18%、含杂质、含杂质1%1%。

国外客国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水份质与合同规定相差较远，具体规格为含水份18%18%、含油量、含油量10%10%、含杂质、含杂质4%4%，并要求我方给予合同金额，并要求我方给予合同金额40%40%的损害赔偿的损害赔偿•问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？条款应如何规定为宜？品品质机机动幅度和品幅度和品质公差公差（一）品（一）品质机机动幅度幅度 允允许卖方所交方所交货物的品物的品质可有一定幅度范可有一定幅度范围内内的差异1.规定范围规定范围¡黑黑龙江小麦江小麦 含淀量（含淀量（85%—90%）；水分（）；水分（0－－10%）；）；杂质（（0－－3%）2.规定极限规定极限¡白糯米：碎粒（最高）白糯米：碎粒（最高）25%，，杂质（最多）（最多）0.2%，水份（最高），水份（最高）15%3.规定上下差异规定上下差异¡ 灰灰鸭绒 含含绒量量18%，，±1% （二）品（二）品质公差公差(Tolerance) 国国际上同行公上同行公认的允的允许产品品品品质出出现的一定的一定范范围内的差异。

内的差异 订立品质条款应该注意的事项Case Study• A Chinese export company exported some boxes of apple to Japan, according to the contract two parties concluded, the apple should be Grade Two. But when the seller make the shipment, they found some of the apple was corrupt because of damp weather, so in order to deliver the goods in time, the seller arrange goods immediately and sent the apple (Grade One) instead, and the Chinese company still marked “ Price be still fixed on Grade Two.” Question: Do you think whether the exporter fulfill the duty on contract? Why?•　　1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。

•　　2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影•　　3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它•　　4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止•　　5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力•　　6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报•　　7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高•　　8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处•　　9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂•　　10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多•　　11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得•　　12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂•　　13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑•　　14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光•　　15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来•　　16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过•　　17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好•　　18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事•　　19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。

•　　20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心•　　21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油•　　22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切•　　23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量•　　24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少•　　25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利•　　26、没有热忱，世间便无进步•　　27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始•　　28、青春如此华美，却在烟火在散场•　　29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去•　　30、只要还有明天，今天就永远是起跑线•　　31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美•　　32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以•　　33、只要有信心，人永远不会挫败•　　34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好•　　35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续•　　36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走•　　37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独•　　38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。

•　　39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢•　　40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强•　　41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程•　　42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己•　　43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的•　　44、每天告诉自己一次：我真的很不错•　　45、人生最大的挑战没过于战胜自己！•　　46、愚痴的人，一直想要别人了解他有智慧的人，却努力的了解自己•　　47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功•　　48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往•　　49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶•　　50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人•　　51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己•　　52、汗水是成功的润滑剂•　　53、人必须有自信，这是成功的秘密•　　54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标•　　55、只有一条路不能选择――那就是放弃•　　56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己•　　57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖•　　58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。

•　　59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为•　　60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光•　　61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔•　　62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间•　　63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢•　　64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天•　　65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间•　　66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石•　　67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由•　　68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己•　　69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己•　　70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富•　　71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始•　　72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费•　　73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌•　　74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。

•　　75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口•　　76、人总是在失去了才知道珍惜！•　　77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子•　　78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活•　　79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！•　　80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的•　　81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量•　　82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我•　　83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己•　　84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己•　　85、有梦就去追，没死就别停•　　86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单•　　87、因为一无所有这才是拼下去的理由•　　88、只要我还有梦，就会看到彩虹!•　　89、你既认准这条路，又何必在意要走多久•　　90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走•　　91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功•　　92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰•　　93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

•　　94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样•　　95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑•　　96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的•　　97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心•　　98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情•　　99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨•　　100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。