swarovski与swarovski授权元素的不同.doc

swarovski首饰与swarovski授权元素的不同定位前言施华洛世奇 （SWAROVSKI）是世界上首屈一指的仿水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石同时施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的仿水晶和相关产品闻名于世的仿水晶工艺品品牌施家在中国享有很高的知名度，特别是在素质较高的白领和中产阶级阶层消费群体中口碑爆棚，这一品牌效应不仅仅局限于其针对于终端消费者的天鹅标之中，甚至是其供应给饰品厂家的施华洛世奇元素也是水涨船高，颇受消费能力够不到施家天鹅标产品而又爱慕其施家品牌影响力的低层次终端市场欢迎无论是施家的天鹅标专柜产品还是其施家元素产品都是其数十亿欧元销售额的组成部分，并且一中端一高端，两块市场都能被其兼顾，施家又何乐而不为呢？鉴于此，施家开始大肆开放授权，甚至还配送给各被授权品牌商在其店内布置SWAROVSKI字样的官方宣传资料一时之间，中国大地上四处都布遍了施华洛世奇授权的饰品品牌，特别是网购市场，顶着施家授权的品牌更是混得风声水起并且赚得盆满钵满市场概述施家官方通过关注SWAROVSKI订阅号，其网上商城‘精选首饰’栏目中共有八大子类目，分别是：套装、戒指、手链、耳环、胸针、袖扣、链坠与项链，其中各类目货品数量与价格如下表：类目款式价格（RMB）套装37690-4500元戒指87690-4100元手链201690-7200元耳环261850-4700元胸针211750-2000元袖扣181420-2000元链坠273690-5100元项链1391100-9900元备注：款式合计1037款，注流价格在1250-2000元左右，此价格不定时打折。

施华洛世奇天鹅标首饰简图如下：元素授权通过网上查询与施华洛世奇元素官方咨询了解，得到如下结论：1，施华洛世奇元素水晶与其天鹅标水晶不是一类品种，初步分析为施华洛世奇元素水晶为未进一步加工打磨的天鹅标水晶半成品，其关系大致为一般采用ETA机芯的品牌与自家工厂二次打磨精研的万国、欧米茄、劳力士、百年龄等；2，天鹅标水晶只供自家使用，绝对不授权另外的制造商及品牌商；3，只要是最低售价在RMB100元以上，年起订量达到150WRMB起的中国大陆品牌商即可得到施华洛世奇元素水晶授权；4，中国大陆区已有大量品牌得到施华洛世奇元素水晶授权，如：T400、CDE西黛尔、茗琳、伊泰莲娜等，得到施华洛世奇元素水晶授权将有授权书及零售终端使用的「采用施华洛世奇元素」的品牌推广工具，包括吊牌、贴纸、品牌展示牌和陈列架外，合作伙伴还可将成分品牌用于各类品牌宣传推广中，如：广告、软文等，资料如下： 5，就网络调查而言，一般拿到施华洛世奇元素水晶授权的品牌商其产品设计风格都趋向于施华洛世奇天鹅标正品品牌设计风格，并大多以合金材质为主，主销售价在100-500RMB区间，如下图：当然也有设计工艺上要求比较高，款式比较繁杂、奢华的款，定价在1000-5000左右，如下图：。