中级商业辅导：定性预测方法.docx

中级商业：定性预测方法5种，分别是经销人员意见法；专家小组意见法；德尔菲法；类推法；用户调查法（一）经销人员意见法经销人员意见法又称意见集合法是进展短、近期市场猜测常用的方法根据参与人员的不同，可划分为：1、销售人员意见综合猜测法：适用范围：多用于一些资料缺乏或不全面的状况下采纳；2、业务主管人员意见综合猜测法：优点：简洁易行，能够快速产生猜测结果；集思广义缺点：存在肯定风险性；主观性强，会影响猜测的准确性适用范围：多数是在一些统计资料缺乏或者不全面的状况下采纳对于中长期销售猜测效果要比销售人员意见综合猜测法好 （二）专家小组意见法： （1）定义：（2）适用范围：没有历史资料、或历史资料不完备，难以进展定量的分析或需要进展定性分析的猜测；（3）专家小组意见法猜测的步骤：7步骤；（4）专家小组意见法得优点：快速、准时、经济；比拟精确牢靠；适于对那些不行控因素较多的商品进展销售猜测；缘由在于使用这种方法不需要大量的统计资料；（5） 专家小组意见法的缺点：猜测结果简单受主观因素的影响；若猜测者对市场的变化、顾客的期望等调查里了解不太细，则简单导致猜测结果的一般化。

三） 德尔菲法：也称专家意见法或专家调查法（1）定义；是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出猜测结果的一种阅历意见综合法（2）适用范围：德尔菲法是市场猜测定性方法中最重要、最有效的一种方法，应用非常广泛，可用于猜测商品供求变化、市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等；不但在企业猜测中发挥作用，还在行业猜测、宏观市场猜测中采纳不仅用来短期猜测，还可用于中、长期猜测，尤其当猜测中缺乏必要的历史数据，应用其他方法有困难时，采纳德尔菲法与此能得到较好的效果3） 德尔菲法的特点：匿名性、反应性、集思广益、趋同性；局限性：（4） 德尔菲法的猜测步骤：主要包括三个阶段：预备阶段、轮番征询阶段和做出猜测结论阶段； （四） 类推法： 相关类推法：比照类推法： （五） 用户调查法：又称购置者意向调查法 用户调查法就是定期直接向用户了解在下一时期购置的意向，通过综合分析，推断出用户购置意向的变动趋势一般，用户调查法对将来市场需求变动猜测的精确性以工业品市场，耐用消费品市场次之，一般消费品市场为最低； 应用举例： 【单项选择】业务主管人员意见综合猜测法是对市场进展定性猜测的方法。

在以下对其优点的描述中，不正确的选项是（ ）（04年）A简洁易行 B快速产生猜测结果 C 集思广益 D 猜测精确答案：D解析：业务主管人员意见综合猜测法优点：简洁易行，能够快速产生猜测结果；集思广义【多项选择】．德尔菲法，又称专家意见法或专家调查法，其特点有( )06） A．匿名性 B．实名性 C．趋同性 D．集思广益 E．反应性 答案：ACDE解析：德尔菲法的特点：匿名性、反应性、集思广益、趋同性；局限性： 。