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本文格式为Word版，下载可任意编辑企业营销案例 篇一：企业告成的营销案例 企业告成的营销案例 Stormhoek葡萄酒公司是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告马尔产生了一个看似不成能的想法－利用博客 Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月，马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒 只要博客得志以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒： 1、已届法定饮酒年龄 2、住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一向写博读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客收到葡萄酒并不意味着你有写博义务――你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话 Stormhoek葡萄酒公司将博客活动推出之后，收到博客们的追捧，大量博客人参与到这项活动中来，互联网本身就具备共享的精神，大量的博客关于Stormhoek葡萄酒做了正面的回应，不仅仅如此，每个博客人都会有自己的粉丝，都接触到关于Stormhoek葡萄酒信息，同时也扮演着传播者的角色 “Stormhoek通过博客发动的病毒营销，产生的滞后效应还很难概括估量，但Stormhoek察觉，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达成了“成千上万箱”的规模。

从去年夏天至今，Stormhoek的月销售量翻了一番，这个品牌已经得到了Sainsbury超市和Majestic葡萄酒公司的订单因特网上的对话也引爆了零售市场的巨大需求，零售商Asda 和Threshers都和马尔举行过网络对话，现在他们也在销售Stormhoek的产品 Stormhoek的公司网站本身就是一个博客Stormhoek在自己公司的博客上，发布一些关于Stormhoek葡萄酒的产品信息和最新的市场活动信息 举例说来，当Stormhoek去年抉择变更瓶子上的商标时，公司把这个消息发到了博客上，公司还通过博客举行了评酒会下个月Stormhoek登陆美国的时候也会举行一系列针对美国博客的活动，梦想能通过这种形式激起美国人的消费热心 当然，博客日记上也有一些尖酸的评价马尔说，博客的宏伟之处在于我们能看到别人的评价，能够回复评价，“公司能和他们的顾客举行双向交流 Stormhoek并不是唯一一家通过博客与顾客交流的公司，饮料界的巨人吉百利史威士公司也激励自己的雇员在公司写博客大公司之所以不敢贸然进入博客世界是由于博客们对比尖酸，倾向于发对现有权威，热爱把大公司作为首选攻击目标。

五粮液葡萄酒博客营销 无独有偶，国内也有这样的一家企业，学习Stormhoek告成博客营销案例后，也开展自身博客营销五粮液旗下有一款红酒，后发优势，开展博客营销的张力 2022年底，国内就业大王五粮液葡萄酒有限责任公司联合国内第一跨媒体营销博拉网（BOLAA网），建立专题页面，开展关于旗下一款国邑干红关于“红酒博友博红酒”大范围的产品推广活动，这也是国内传统行业酒业第一次关于博客营销的体验，在活动声明，活动有网站博友自主报名，活动开展后短短几天报名加入体验活动的人数就突破了六千多人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑拣了来自全国各地的500名知名的博客红酒爱者加入了此次活动，分别寄送了其新产品国邑干红以供博客品尝在博友品尝葡萄酒后纷纷在博客上共享五粮液国邑干红品尝体验，短时间内关于国邑干红的好评如潮，大量的博友转介绍，推举其他网民饮用 “据五粮液国邑酒业公司相关负责人王晓军介绍，此次活动是五粮液国邑干红通过互联网传递企业品牌及产品特性的一次重要尝试，梦想通过博客体验的方式找到开启网络营销的突破口随着2022年博客在中国的蓬勃进展，一些目光敏锐的商家留神到了暗藏在博客中的巨大营销商机，他们不再拘泥于长期沿袭的传统广告，而是开头把新产品信息直接投放到定向切实的终端消费者中间，其中博客的消费特性更是与红酒产品的受众定位分外吻合，因此五粮液国邑酒业公司筹划利用BOLAA网跨平台的博客渠道优势，对博客中的红酒爱好者组织一次新产品体验活动，即由片面消费者实际品尝体验五粮液国邑干红后，以博客的方式描述自己切身感受和中肯观法，或围绕红酒文化开展系列的议论，并进一步在同类属性的博友中大范围传播，逐步吸引红酒爱好者们参与五粮液红酒博友联盟圈子中，以达成宣传产品和培养忠实用户的效果 篇二：世界知名企业经典营销案例 世界知名企业经典营销案例 肯德基二度进军香港 一、进军“东方之珠” 1973年，赫赫著名的肯德基公司踌躇满志，大摇大摆地踏上了香港这个弹丸小岛。

在一次记者接待会上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港开设50至60家分店 这并非是信口雌黄这种由贺兰迪斯上校在1939年以含有11种草本植物和香料的秘方首次制成的肯德基家乡鸡，由于工艺独特，香酥爽口，备受世界各地消费者的爱好到70年头，肯德基在世界各地区有快餐店数千家，形成了一个浩瀚的快餐店连锁网于是，它又把目光瞄准了香港这颗“东方之珠” 1973年6月，第一家家乡鸡在美孚新村开业，其它分后亦很快接连开业到1974年，数目已达成11家 在肯德基家乡鸡店中，除了炸鸡之外，还供给其它杂类食品，包括菜丝沙拉、马铃薯条、面包，以及各种饮料鸡分5件装、10件装、15件装和20件装出售此外还有套餐，例如售价6.5元的套餐，包括2件鸡、马铃薯条和面包 肯德基家乡鸡首次在香港推出时，合作了声势浩大的宣传攻势电视广告急速引起了消费者的留神电视和报刊、印刷品的主题，都采用了家乡鸡世界性的宣传口号：“好味到舔手指” 声势浩大的宣传攻势，加上独特的烹调方法和配方，使得顾客们都乐于一尝，而且在家乡鸡进入香港以前，香港人很少品尝过所谓的美式快餐虽然大家乐和美心快餐店均早于家乡鸡开业，但当时规模较小，未形成连锁店，不是肯德基的竞争对手。

看来肯德基在香港前景光明 二、惨遭“滑铁卢” 肯德基在香港并没有风光多久 1974年9月，肯德基公司突然宣布多家餐店停业，只剩4家坚持营业到1975年2月，首批进入香港的肯德基全军覆没，全部关门停业虽然家乡鸡公司的董事宣称，这是由于租金上困难而歇业的，但其失败已成定局失败理由也明显，它不仅是租金问题，而且主要是没吸引住顾客 当时的香港评论家曾大肆议论此事，结果认为导致肯德基全盘停业理由，是 鸡的味道和宣传服务上出了问题 为了适应香港人的口味，家乡快餐店采用了本地产的土鸡品种，但却仍采用以前的喂养方式，即用鱼肉饲养这样，便破坏了中国鸡特有的口味，甚是令香港人消沉 在广告上，家乡鸡采用了“好味到舔手指”的广告词，这在观念上也很难被香港居民所采纳而且，当时的香港人认为家乡鸡价格太昂贵，因而抑制了需求量 在服务上，家乡鸡采用了美国式服务，在欧美的快餐店一般是外店，驾车到快餐店，买了食物回家吃因此，店内通常不设座位而香港的处境那么不同，人们在买的地方进餐，通常是一群人或三三两两买了食品后坐在店内边吃边聊家乡鸡不设座位的做法，等于是赶走了一批有机遇成为顾客的人。

因此，家乡鸡虽然广告规模较大，吸引了大量人前往尝试，但是回头客就不多了 家乡鸡首次进入香港的失败，败在未对香港的环境文化作深入的了解正如英国市场营销专家史狄尔先生的评价：“当年家乡鸡进入香港市场，是采用与美国一样的方式然而，当地的处境，要求它务必修改全球性的战略来适应当地的需求，产品的用途和对产品的采纳，受到当地的风土人情影响，食物和饮品类产品的选择亦取决于这一点当年的鸡类产品不能得志香港人的需求，宣传的概念亦不适当 肯德基是大摇大摆地走进香港，又灰溜溜地离去 三、卷上重来 一转瞬8年过去了 1985年，肯德基在马来西亚、新加坡、泰国和菲律宾已投资告成这时，他们打定再度进军香港 这次，家乡鸡重新进入香港，是由太古集团一家附属机构取得香港特许经营权，条件是不成分包合约，10年合约期满时可重新续约特许经营协议内容包括添置特许的设备、食具和向家乡鸡特许供给商添置烹调用香料 首家新一代的家乡鸡店耗资300万元，于1985年9月在佐教道开业，其次家于1986年在铜锣湾开业 在1985年的时候，当时的香港快餐业已发生了大量新的变化，可以分成三大类——汉堡包，占据了整个快餐店市场的2成份额。

长期以来，最大的市场是本地食品类，市场占有率接近7成肯德基家乡鸡是新一类——“鸡专家”因此，随着竞争对手的增多，肯德基要想重新占据市场已对比困难开业以前，公司的营销部门就举行了市场调查和预料，结果表现为前景乐观 这一次肯德基开拓市场更为精心，在营销策略上按香港的处境举行了适当的 变更 首先，家乡鸡店举行了市场细分，明确了目标市场新的家乡鸡店和旧的不同，现在它是一家高级“食堂”快餐厅，介于铺着白布的高级餐厅与自助快餐店之间顾客对象介于16至39岁之间，主要是年轻的一群，包括写字楼职员和年轻的行政人员 其次，在食品工程上，家乡鸡店举行一些革新品种上，以鸡为主，有鸡件、鸡组合装、杂项甜品和饮品杂项食品包括薯条、沙拉和玉米全体鸡都是以贺兰迪斯上校的配方烹调，大多数原料和鸡都从美国进口食品是崭新烹制的炸鸡若在45分钟仍未售出便不会再售，以保证全体鸡件都是崭新的 在价格上，公司将家乡鸡以较高的议价出售，而其它杂项商品如薯条、沙拉和玉米等以较低的竞争价格出售这是由于，假设家乡鸡价格太低，香港人会把它看成是一种低档快餐食品而其它杂项食品以低价格出售，那么是由于家乡鸡分店周边有大量出售同类食品的快餐店与之竞争，降低杂项食品价格，能在竞争中取得确定的优势。

在广告上，家乡鸡把1973年的广告口号“好味到舔手指”改为“甘香鲜美好口味”在地铁车站和报纸、杂志上都能看到新的广告词很明显，新的广告词已带有浓重的港味，因而很轻易为香港人采纳 家乡鸡店其次次在香港登陆时，公司认为主攻方向是调整市场策略，以适应香港人的社会心理和需求因而广告并不作为主攻方向如：佐敦道分店一时颇为低调，只在店外拉了横幅和竖了一块广告牌宣传方面也是采取低调的手法，只集中在店内和店外周边推广，广告宣传亦于开业数月后中断了 四、香港终究采纳了它 家乡鸡店重新开业后数月，公司举行了一次调查调查者选择了知道有肯德基家乡鸡店的人为调查对象，询问他们对家乡鸡的印象，以及肯德基与其它快餐店相比，有何不及的地方64％尝试过家乡鸡的被访问者认为菜式的选择有限，21％的人认为食品价钱太贵，其它那么觉得店铺位置不便当，大多数92％的补充访问者都知道香港以前有过家乡鸡店但同时也有71％的人表示将会在日后再次惠顾家乡鸡店 公司的营销人员对此次调查作出的结论是：1973年公司在香港的失败依旧严重影响着消费者对家乡鸡的看法，但随着时间的流泻以及家乡鸡影响的扩大，消费者的这种印象会逐步淡化。

家乡鸡连锁店针对调查结果，对营销策略又举行了一些变更，如增开新店时，尽量开设在人流较大的地方，以便当顾客，同时扩大营业面积，变更消费者拥护的状况，以及增加菜的种类等 家乡鸡的营销策略的调整收到了良好的成效香港成了肯德基的一个市场，分店数目占肯德基在世界各地总店数的1/10强，肯德基也成为与麦当劳、汉堡包和必胜客薄饼并立的香港四大快餐食品之一 肯德基终究被香港人采纳了 评点： 任何一个跨国集团在举行异域扩张时，都不能漠视当地的文化背景，理应有所借鉴，有所结合肯德(转载自：.xiaocaOfaNW 小草。