艺术培训项目商业计划书.doc

艺术培训项目商业计划书2014年 4月 1日目 录第一部分行业及市场情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1第二部分市场调查及数据分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2第三部分企业基本情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5第四部分产品 / 优势 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6第五部分营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7第六部分项目管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8第七部分融资说明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10第八部分风险控制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12第九部分效益分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12第一部分 行业及市场情况从目前的发展状况看， 中国的艺术培训业尚处于起步阶段， 虽然教育培训机构已有近万家， 但资金规模超过亿元的屈指可数， 艺术培训业还是一座尚待开发的 " 富矿 " 而中小机构发展也面临着危机， 主要是人才缺乏、 教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下， 在经济危机面前很难快速发展 艺术培训业将迎来新一轮的洗牌，大机构将出现综合化发展， 专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的艺术培训机构为了扩张，将继续收购全国地方大型艺术机构，最终进入艺术培训蓝海战略。

艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起， 到今天已取得不错的成绩，但是问题仍然多多行业准入门槛低，一个人就可以成立一家培训机构，市场竞争不公平， 利用关系寻找受训客户以及高定价、 低折扣的现象在培训行业中随处可见而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、 活动导向、 名师效应等阶段，缺乏前瞻性的判断， 从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的， 这对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞 因此，未来培训课程必将越来越精细化，同一个课程将分为高低不同的级别随着需求的不断壮大， 资本的不断积累与介入， 艺术培训正不断向纵深方向发展，单枪匹马的培训师只能 " 取一瓢饮 " ，而最终会因势单力薄而成为 " 非主流 " 而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求， 靠着引入或积累的资本， 或将产品向纵深方向发展， 形成一个更为强大的， 羽翼丰满的培训机构 当机构能将零散的需求打包成一个完整的需求时， 当机构能将客户的各方面需求一站式满足时，当机构的势力强大到形成知名品牌时，机构就成为更加强势的 "经纪平台"艺术培训 2011 年—— 2014 年整体发展趋势近几年来，社会竞争压力巨大， 家长为了让孩子增加市场竞争力， 长大后有一技傍身，自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪， 为孩子报各种培训班， 其中尤以艺术类培训为主要目标，从而，艺术培训市场一次次被引爆。

随着时间的推移，这类家庭的数量会成倍增长 另外，艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的生力军，这是一个有目共睹的现实再有，当下的时代是个开放的年代，年轻人追求自由、时尚、娱乐，艺术圈成为他们最为向往的工作目标，相应来说，专业的培训会成为他们的首选 艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域（培训、旅游、休闲）目前，我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿， 谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额第二部分 市场调查及数据分析对于艺术培训的需求， 山东首当其冲， 而尤以省会济南最为明显 我们制作了 100 份问卷共计 6 个问题在济南街头进行了随机调查， 在完成调查后统计得出有 93 份合格，在我们团队的共同努力下，保证了问卷的质量以下是合格问卷的数据分析（主要以数据图进行呈现） ：调查问题一：提到“艺术培训” ，请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构在本次调查的 93 份有效问卷中， 与 78 人对于艺术培训机构有认识， 而且还可以记得培训机构的名称少年宫是大家较为熟知的品牌机构，其次为省妇幼调查问题二：请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求和孩子的学习需求面对众多的培训机构， 效果才是各位家长的第一选择。

在被问及目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时，有 60%的受访者表示认同， 22%的受访者则不认同，而有 11% 的受访者则表示不太了解还有 6%的受访者不置可否分析可以得知， 表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的， 可能也是由于有过经历， 表示不认同的可能有更多考虑， 不太了解的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的，从这部分的所占比例来看，艺术培训还有很大潜力调查问题三：请问您的孩子是否有参加过艺术培训有 33 位家长的孩子曾经参加过艺术培训，占有效问卷中的 35%，而他们主要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等调查问题四：在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素图中显示家长在选择艺术培训机构时， 比较注重教学质量， 其次是学费、 孩子意愿、交通情况等这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度，培训机构的教学质量是首选要素； 其次，即为了不让孩子输在起跑线上， 不惜花大笔钱在孩子的学前教育上调查问题五：请问您打算让您的孩子学习哪些课程从此项调查结果中可得知： 舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐， 而播音主持则是异军突起， 占据了第三名， 但主要是针对人群为高中以上的， 还有部分是年轻的受访者希望学习播音主持。

由此可见，舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的调查问题六：请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的如上图所示结论， 大部分市民是通过电视获取相关信息， 另外一个主要信息渠道是报纸 而通过网络获取信息的大部分是年轻一代的父母 因此，在运营推广时，可以有针对性的选择宣传渠道， 进行多媒体组合， 从而达到提高知名度的目的第三部分 企业基本情况山东慧可大道文化传播有限公司于 2000 年成立，是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各类艺术（选美、模特、企业及产品形象代言人）比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司山东慧可大道文化传播有限公司与全国及山东众多电视、 网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台， 立体式的为客户进行全方位服务 服务范围包括广告发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行山东慧可大道文化传播有限公司在发展的十年当中， 结识了众多的企业客户与朋友，竭诚为客户服务是我们的宗旨， 共同发展是我们的目标， 在发展的过程中我们承办了众多的新闻发布会；新品发布会；服装展示会；企业庆典；政府节庆及招商引资；影视剧演艺员选拔及艺员推荐；山东省内大型摄影比赛；车模、房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人的选拔。

山东慧可大道文化传播有限公司及所属山东慧可艺术学校培养了众多国内知名的名模、明星：如马晓灿（新版《红楼梦》史湘云 ( 大) 扮演者、中国美少女大赛最佳上镜奖）、侯云鹏（海润新作《天阵》主要演员） 、郭桦（国际名模）、杨琦（环球比基尼小姐大赛全国冠军） 、辛美凝 ( 新丝路模特大赛全国冠军 ) 、 孙博雅（奥运形象大使大赛全国冠军） 、张梓玮（中国模特之星冠军） 、汪梦（中国模特之星亚军）、王丹维（《男人装》封面丽人大赛冠军） 、姚阳（世界男模特大赛世界总决赛第五名）、王宝峰（ CCTV模特电视大赛亚军）等在中国演艺知名艺员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人第四部分 产品/优势慧可·青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品” （课程培训）包括：舞蹈、美术、播音主持三类培训课程项目优势 】1、济南现有 2000 家培训机构， 但大部分做不起大面积、 多媒体组合式的宣传推广，最出名的是少年宫、省妇幼，其他的培训都属于比较单一、师资力量较为薄弱，因此很多教室处于空闲状态 慧可·青少年艺术培训项目结合生活日报、齐鲁少儿频道、 齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推广， 更具媒体公信力2、根据市场调查及数据分析，我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是当下及未来几年的发展大趋势。

慧可·青少年艺术培训项目第一阶段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程，一是紧跟市场，二是保证了教学的全面性3、慧可·青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局的运作方式在济南初步计划设置 10—— 20 个培训点，可以保证客户对交通便利的需求4、慧可多年的包装、宣传、推广更具有项目运作的运营优势慧可具有自由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道；并拥有强大、雄厚的师资力量：庞大的顾问团体、讲师团体等第五部分 营销策略慧可·青少年艺术培训项目的营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式主要包括整合营销 +网络营销 +移动（微）营销 +活动营销等四大营销模式整合营销 】慧可·青少年艺术培训项目将把广告、 CIS 设计系统、包装、新闻媒体等市场营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进行一元化整合推广，以满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的营销策略， 协调使用各种不同的营销手段，发挥不同宣传工具的优势（电视、报纸等） ，从而使项目实现运营的低成本化，以高强冲击力形成宣传高潮网络营销 】艺术培训 2011 年—— 2014 年 PC端发展趋势慧可·青少年艺术培训项目将建设自有的官方网站， 以互联网为基本手段建造网上经营环境的宣传渠道。

主要包括网站推广、网络品牌、信息发布、调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面移动（微）营销 】艺术培训 2011 年—— 2014 年移动端发展趋势微营销的宣传方式就是打造属于慧可· 青少年艺术培训的一个移动网络微系统，微营销 =微网站 +微媒体 +公众平台微营销就是将慧可 ? 青少年艺术培训项目线上线下营销整合起来，线上引流到线下（实体培训机构）浏览，同时也可以线下引流到线上支付活动营销 】慧可·青少年艺术培训将根据不同的市场需求及营销目的，整合有效的资源策划各种大型活动而迅速提高项目的品牌知名度、 美誉度和影响力， 提升消费者的忠诚度，吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源第六部分 项目管理▲ 采用 6 级管理制 ( 以下为组织。