卡夫的定位营销.ppt

卡夫的定位营销卡夫简介：卡夫食品有限公司（简称卡夫 ）（英语：Kraft Foods）是全球第二大的 食品公司，在全球145个国家开展业务，是 菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一在全 球聘用约六万多名员工卡夫公司的三大核 心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料 卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球 150个国家有售 卡夫北美及卡夫国际两个 单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲 及发展中国家市场年份 事件 1982通用食品（后并入卡夫）和统统一在中国台湾省成立合资资公司 1884卡夫在中国大陆陆成立了两个合资资公司生产产固体速溶饮饮料和咖啡 1988纳贝纳贝斯克针对针对北京和天津市场场推出乐乐之和富丽饼丽饼干 1988 联联合饼饼干在南方成立合资资公司 1996纳贝纳贝斯克在北京和苏苏州完成饼饼干工厂的建设设，推出奥利奥和趣 多多饼饼干 2000纳贝纳贝斯克收购购了联联合饼饼干在大中华华地区的饼饼干业务业务；同年卡夫收购购了纳贝纳贝斯克 2001 卡夫出售北京卡夫乳制品业务业务 2005卡夫在北京开始建设设一座全新的饼饼干工厂 2006 卡夫将其在华华所有实实体整合到卡夫食品（中国）有限公司。

2007卡夫食品以72亿亿美元收购购达能饼饼干 2009卡夫食品在华华启动动其亚亚洲最大饼饼干研发发中心 2010卡夫食品以119亿亿英镑镑收购购吉百利公司卡夫在中国的发展卡夫在中国市场中的发展 并非一帆风顺，但在本土化进 程中不断努力前行，才取得的 今天的成绩卡夫的本土化定 位战略有很多值得我们中国企 业学习的地方卡夫的定位：一，满足小孩 子的需求，奥利奥，鬼脸嘟嘟 ，趣多多，达能王子，达能加 钙饼干等扭一扭，舔一舔，再泡一泡黑白夹心的奥利奥现 在已经是最为经典的口味 又根据小孩子的喜好 ，推出多种口味的奥利奥 ，香草，冰淇淋等等推出小孩子最为钟爱的 迷你奥利奥，利用姚明的 广告，增加“大”与“小”的 对比鬼脸嘟嘟在葡萄牙文中“鬼脸嘟嘟” 就是调皮淘气的意思，1988年 鬼脸嘟嘟在巴西成功上市，所 有的孩子看到鬼脸嘟嘟就会想 到那些聪明有趣、调皮好动、 就像自己一样的小孩 鬼脸嘟嘟饼干1995年在中 国成功上市鬼脸嘟嘟饼干是 专为孩子设计的品牌，一提到 鬼脸嘟嘟，人们就会想到有着 不同鬼脸和表情的饼干，好吃 又好玩以其好吃好玩的独特 个性深受孩子们的喜爱针对 儿童生长需要，鬼脸嘟嘟饼干 从2005年起全线添加钙铁，增 强鬼脸嘟嘟在妈妈心中“好吃 有益”的品牌认知，真正成为 孩子喜欢，妈妈认可的产品。

趣多多趣多多是一款巧克 力豆曲奇饼干，最受 小孩子的喜欢，现在 趣多多已经有果仁奶 油，咖啡，香橙等多 种口味 趣多多独 特的豆豆口味将美妙 的享受一刻带给你 达能王子达能集团还利用了其品牌在 某些地区或者阶层的优势： Prince(王子)是少年儿童所喜爱 的品牌，在8个国家销售，是亚 洲排名第一的饼干品牌 达能王子现在已推出了多种 曲奇饼干，并致力于将王子从一 个传统的饼干品牌转化成零食品 牌，并成为孩子生活中的一部分 ，不仅美味，更为他们提供好玩 有趣的零食体验，并与小伙伴分 享 打造奇趣“饼干密语”2010年3月王子推出的全新零食产品——王子脆脆多， 以新奇多变的中空造型和香脆的口感打入零食市场王子脆 脆多有10种魔法造型，如宝剑、皇冠、马、魔杖、心型等 ，赋予它们10种妙趣涵义通过灵活运用，发展出成百上 千种的饼干语言组合，为孩子们创造了一种在现实和虚拟世 界中跟小伙伴沟通的饼干密语 戛纳广告节获奖2010王子开心大冒险活动最近更赢得了广告界的奥斯卡 —嘎纳国际广告节的一头铜狮，这也是卡夫食品和其广告伙 伴盛世长城莫大的荣耀只有致力于打造至爱品牌，赋予品 牌更多情感内涵，和消费者建立情感关联，这样才能令品牌 有长久的生命力，创造出更高的品牌价值。

二，专专注于人们们休闲娱乐闲娱乐的 需要，带给带给消费费者舒适的田 园风风有乐乐之，太平，闲闲趣 ，甜趣等多种品牌乐之乐之薄片咸饼干，颜色 金黄诱人，口感咸香四溢 ，层层松脆，同时还可以 搭配各种小食，制作成精 致美味的点心，是您和亲 朋好友聚会时零食饼干的 好选择！ 乐之三明治饼干，咸香 松脆的饼干，配以幼滑香 甜的丰富夹心，咸甜滋味 ，完美搭配 咸香四溢，金黄松脆， 尽在乐之休闲一刻！太平梳打太平旗下的产品最早可 以追溯到1892年消化饼在 英国 的诞生，而中国消费 者对太平品牌的了解则开 始于1989年上市的太平梳 打，16年后太平梳打已成 为中国梳打饼干类产品的 领导品牌多年来，太平 品牌一直致力于开发美味 营养的健康型饼干，先后 推出了太平香浓奶酥和太 平可口酥饼干 谢谢观赏国贸21001,1014211006，唐碧莲。