好文档就是一把金锄头!
欢迎来到金锄头文库![会员中心]
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

大学生市场调研研究论文.docx

6页
  • 卖家[上传人]:芳**
  • 文档编号:267823891
  • 上传时间:2022-03-19
  • 文档格式:DOCX
  • 文档大小:18.78KB
  • / 6 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 大学生市场调研研究论文 我们为大家收拾的大学生市场调研研究论文,供大家参考  大学生市场调研研究论文范文一  浅析上海大学生互联网团购市场调研报告  [摘 要]本文通过对上海大学生 互联网团购的现有商品种类构成及推销状况、期盼的互联网团购商品种类、现有的团购信息获得方法及其特征、习性的团购信息获得方法等信息的调研,通过探究互联网团购网站营业额与所选团购商品种类、推广方法关系;网站现有商品种类概况的剖析,商品价钱与团购人数、推销额的关系;商品打折与团购人数的关系;给出提升互联网团购人数、商品档次、推销收益的提议  [关键字]上海大学生;互联网团购;市场调研;推销提议  1 引 言  近年来,互联网团购模式引爆互联网购物市场,无论关注度、参与人数和 组织团购的网站都有很大的增长预计到2010年年底,国内团购网站数目将达到880家伴随搜狐、腾讯、新浪等网络巨头的加入,使这场被媒体戏称为百团大战的电商大战在无声无息中硝烟弥漫,这使得资金投入者开始担忧,这种进入门槛低、营销模式易被复制的营销方法是不是真的有市场前景,由于已经有愈来愈多的小互联网团购网站的运行处于瘫痪状况,甚至关门大吉究其起因,一是互联网团购网站推出的商品种类少、企业少、收益低;二是单个网站的回头客数目少,顾客都是冲着底价的商品去的,网站没有进行顾客需要的市场调研。

      与购物网站顾客相比,团购网站顾客更集中于白领和年轻人大学生,而上海作为中国 经济 进步的核心重地,在这之中更起到至关要紧的推进功效,几乎所有的团购网站都推出与上海大学生有关的团购项目上海市现在有大学62所,在校大学生共计50余万人,它还有很强的影响辐射功效,所以就此强大的顾客群进行市场需要调查显得非常必要通过自己的市场调查,为互联网团购网站供应提升互联网团购人数、商品档次、推销收益的提议,使得互联网团购网站提升售后保障力度,从而打造互联网团购网站的品牌形象,也为中国的互联网团购网站的健康可持续进步作出自己的贡献  2 互联网团购市场近况调研与剖析  2.1 互联网团购的起源互联网团购是伴随电商的兴起而形成的,因此它的出现可以追溯到电商的起源但是互联网团购这一营销方法真正被企业所挖掘,真正有专业的互联网团购网站成为连接企业与顾客之间的桥梁,还是最近才发生的事2008年11月,一个名叫G的网站在美国芝加哥注册成立,此网站为包括纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶在内的26个美国主要城市供应本地团购产品和服务  2.2 互联网团购模式剖析互联网团购是一种营销模式,如果说阿里巴巴是B2B、淘宝网是B2C的话,那样互联网团购就是一种C2B的模式,由许多顾客集体向企业购买货品或者服务,而这其中互联网团购网站扮演着等于中介的角色,负责联络企业,招徕顾客。

      他们之间具体的关系见图1  如图1可见,这三者之间的关系是相互的:企业将货品信息供应给互联网团购网站,并与互联网团购网站协商最后价钱,与之一并供应给顾客;顾客将货款通过第三方支付程序支付给互联网团购网站,而互联网团购网站将佣金剥离后,将剩余资金付给企业  互联网团购分类按互联网团购产品种类不一样来分类,大致可以分成以下几类如表1所示  捐款偶然性非常大,多为宣传方法之一汶川地震献爱心,捐出1元钱注:以上实例均出自国内用户浏览排行榜前十的互联网团购网站,因此大家认为具有肯定典型性  依据上述互联网团购产品种类,互联网团购网站分为两类,一类互联网团购网站的产品种类选择范围广,几乎上述4种都会涉及,例如美团、糯米网等,而另一类互联网团购网站只有一类产品,如聚美优品只做化妆品,但化妆品种类非常丰富  互联网团购网站宣传方法互联网团购营销模式的重要在于吸引回头客,让更多的顾客持续关注网站信息,因此信息的宣传起到了至关要紧的用途 概括国内互联网团购网站的宣传方法如表2  信息宣传方法的更新与用户采用的时间有关,E-mail订阅的发送时间应该早于用户每天查阅邮箱的时间;短信的发送时间应该尽可能在用户能上网的时候;RSS订阅的发布时间应该早于用户每天查阅RSS阅读器的时间;微博与社交网站的发布应尽可能频繁。

        3 上海大学生互联网团购商品类别调研与剖析  3.1 调研样本本次问卷调研的目的总体是上海市的在校大学生通过互联网问卷调研的办法,共采集了157份答卷样本的置信度为95%,估计的最大误差为3%  3.2 基础信息展示在参与问卷调研的所有大学生中,男性比例为51%,女士比例为49%在参与问卷调研的所有大学生中,每月花费开支集中在800~3000元,具体数据见图2  参与问卷调研的所有大学生,每天上网的平均时间为5个小时左右,具体数据见图3  由图3可知,被调研大学生的上网时间绝大多数在傍晚至深夜,其他时段的上网人数则较少  3.3 数据交叉剖析  互联网团购支出与性别的关系依据性别与互联网团购每月支出数据交叉剖析得表3  女生在月互联网团购花费大于200元的人数中高于男生10个百分点,而在低于50元以下的人群中,男生则高于女生14.4个百分点交叉剖析大学生常去的团购网站以及大学生互联网团购每月支出,数据见表4  在每月团购支出超出200元的大学生中,最常去聚美优品的人最多,是唯一一个超越10%的,而聚美优品所团购的商品均为女士用化妆品  性别与期望的商品种类的关系男性对休闲娱乐活动的青睐程度排序为:看电影,听音乐,体育活动,看书报杂志,购物,看电视,其他,美容美发。

      女士对休闲娱乐活动的青睐程度排序为:看电影,听音乐,购物,看书报杂志,看电视,美容美发,体育活动,其他  潜在顾客对互联网团购商品价钱的期望在没有互联网团购经历的顾客中,有兴趣去尝试的顾客占绝大部分,两者关系见图4  图4 潜在顾客的构成比例关系  有兴趣尝试互联网团购的大学生中,有86.8%的人期望每月互联网团购的支出在20元以下  互联网团购的卖点55.4%的人认为,互联网团购最吸引他们的地方是低廉的价钱,第二是便捷的购物方法、精选的商品及每天一团的新鲜模式  上网时段与团购信息获得方法的 联系上网时段一定量上决定了团购信息的更新时间,团购信息的更新时间依据该团购信息获得方法的特征决定,先于顾客上网时段更新,抓准顾客上网时段更新,或迟于顾客上网时段更新上网时段与团购信息获得方法的交叉剖析见表5  习性直接浏览互联网团购网站的用户上网时段在?22:30?次日2:00比较多,习性通过团购导航网站获得信息的用户上网时段在17:00次日2:00比较多,习性通过社交互联网来获得团购信息的用户上网时段在8:0011:30比较多,习性通过邮件来获得团购信息的用户上网时段在22:30次日2:00比较多,习性通过微博来获得团购信息的用户上网时段在22:30次日2:00比较多,习性通过短信来获得团购信息的用户上网时段在11:3013:00比较多。

        4 结论及促进上海大学生 互联网团购的提议  女士比男性更肯在互联网团购上烧钱调研结果表明,女生在互联网团购上的热情比男生高得多,因此,这可以讲解为啥像聚美优品这类商品单一的团购网站仍然能运营的红红火火  电影券、餐饮券仍然是团购主流无论企业怎么样投机取巧,都不可以忽视电影券、餐饮券这两者所带来的稳定收入,无论是团购人数还是总推销额,这两项商品均遥遥领先于其他商品  稀有的商品比较挣钱像杂志、鲜花、温泉旅游这些团购项目,虽然在调研的300多项团购商品中分别只占有1项,但是它带来的价值却是非常巨大的  打折并不是越低越好  顾客更看重的是团购网站究竟为其节省了什么价格,而不是打折有多低,打折低至1折以下的小本钱商品并不见得比原价很高但打折是2~3折的商品好卖  最畅销商品最挣钱商品  剖析得出,最畅销的商品并不等于最挣钱的商品如现有的影楼写真、杂志、美发等互联网团购商品,虽然团购人数并不多,但由于价钱较高,所以仍是比较挣钱的商品相反,价钱比较便宜的安全套等,虽然团购人数多,但几乎没有给互联网团购网站带来多少收益  打破每天一团的定式是一种提升关注度的办法但这也仅仅只是一种提升关注度的办法,这种办法被证明并不可以给互联网团购网站带来更多的价值。

      因此,互联网团购网站的出入还是在提升商品本身的选择以及品质上  要在正确的时间,发出准确的信息团购网站更新信息的时间,应该放在晚上九十点钟,这将会迎来团购网站信息关注的高峰而在社交网站发送团购信息的时间,应该设定在早晚各发一次,由于不但晚上是人流高峰,上午8:0011:30也有许多人在关注社交网站上的团购信息总之,团购网站应该学会在正确的时间,发出准确的信息  想要拉拢更多潜在顾客,还是要靠底价有大量没有团购过的人其实是很期望得到团购机会的,团购网站想要得到这些潜在的顾客,还要推出一些底价位的商品来迎合这部分人,使得网站得以可持续 进步  偶尔推出一些新奇的小玩意能赚足眼球  譬如说,杜蕾斯安全套的推出,吸引了顾客的关注  大学生市场调研研究论文范文二  大学生MP3花费市场的调研剖析  [摘要] 大学生是花费MP3的主要市场之一,其偏好、价位选择、对MP3的需要等直接影响着MP3的推销及进步对这一市场进行调查可以很大多数反映出MP3市场的近况,为其将来的进步供应有建设性的对策和依据  [关键字] 大学生 MP3花费市场 近况 提议  伴随MP3市场的迅速进步,大学生花费群体对MP3的采用率愈来愈高,成为MP3厂商非常喜爱的一个群体。

      为了知道MP3在大学生中花费状况的近况,本文借助在华中科技大学拓展的问卷调查的数据结果,剖析其市场特征,并针对这些特征给出适当的推广策划方面的提议  经剖析,大学生MP3花费市场有以下特征:  一、存在较大的市场潜力  在这次调查的972个对象中有453约46.6%的人已经拥有了MP3,接近于两个学生当中就有一个正在采用MP3,这说明MP3确实在学生中占有很大的市场份额而在未拥有MP3的519人中,有约15.4%的在短期内打算购买MP3,这表明MP3在大学生当中还存在很大的市场潜力在不确定是不是购买的26.4%的人中,如果能针对他们对出适当的推广策略,将之列入打算购买的行列,这又能进一步扩大MP3的大学生市场  二、大学生购买MP3以娱乐为主要目的  大学生购买MP3主要有三大目的:1.娱乐,即音乐播放、FM电台收听等;2.学习,如听MP3格式的英语文件,收听英语电台,不少MP3带有复读功能,这也便捷同学进行英语学习;3.流行,许多MP3都制作精美,外形流行独特,可以把它看成是流行时髦物品另外还有一些当作可移动硬盘等其他目的调查数据表明大学生购买MP3的最主要目的是娱乐,第二是学习,再第二是流行,最后还包括一些未列出的其他目的。

        三、大学生购买MP3更着重其内在品质  市场上的MP3品牌纷杂,数目繁多,大学生在进行选择时分析的因素包括音质、款式、容量、价钱等知道影响大学生购买MP3的主要因素,才能从这些方面做出适当的营销决策,迎合大学生的选择品位调查发现影响大学生选择MP3的因素有:音质36.1%、价钱15.67%、品牌11.80%、款式10.90%、功能10.30%、内存8.37%、售后3.22%、其他3.15%  结果十分了解地表明大学生在选择MP3时最看重的是它的音质成效第二,价钱也在很大程度上影响着大学生对MP3的选择第三,款式、内存、品牌、功能对大学生的购买影响力大体上相同另外,售后服务还有一些其他因素也有肯定的影响在上面所列出的因素中,音质、款式、内存、功能属于MP3的品质条件,是内在的质的方面的因素,占65.37%,而品牌、售后、价钱等属于市场条件下的外在因素,占29.89%可见,大学生对MP3的选择更看重水平方面的因素。

      点击阅读更多内容
      关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
      手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
      ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.