市场营销汇总七篇.doc

市场营销方案汇总七篇 市场营销方案汇总七篇 　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向我们应该怎么制定方案呢？下面是精心的市场营销方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友 　　1、xx矿泉水市场竞争剧烈 　　xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场 　　2、品牌繁多 　　目前全国有矿泉水生产企业xx多家在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 　　第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌目前在xx市各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉 　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水，既靠纯洁水低本钱赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议 　　消费者已形成购置饮用水的习惯，经常购置者占一局部，偶尔购置者占一局部，只有少数人从来不购置年龄结构明显偏轻。

　　消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯洁水概念模糊，但已有一局部消费者认识到，长饮纯洁水无益，开始留意选择优质矿泉水了 　　xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购置饮料水的人夏季日均购置xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元偶尔购置的人夏季周均购置1瓶，销量是也过亿其他季节暂忽略不计 　　知名度、美誉度不高xx矿泉水原市场占有率很低消费者对xx矿泉水不了解者多数，了解者占少数 　　xx矿泉水富硒特点区别于其他纯洁水、矿泉水，但较少人知物以稀为贵xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点 　　（一）营销运作前有必要做的宣传工作 　　1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略： 　　（1）从通讯企业多元化经营和开展、进军矿泉水工程为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注发表系列科普文章，传播如下观念： 　　①出售水就是出售健康 　　②xx矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。

　　③xx矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值 　　围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比方是： 　　①两个百岁老人告诉我们些什么？ 　　②21世纪我们到底喝什么水好？ 　　③怎样区分矿泉水的优劣？ 　　④“山泉”就是矿泉水吗？ 　　⑤为什么说硒谷矿泉水更珍贵？ 　　⑥物以“硒”为贵吗？ 　　⑦国际罕见的硒矿泉水 　　⑧硒谷矿泉水为什么能改善视力？ 　　我建议公司和xx日报联系开一个专栏使这些有理有据的文章在xx日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水因为硒谷矿泉水进入市场仅1——2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的开展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作 　　要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在xx电视台讲座，为矿泉水引经据典。

　　（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告 　　（3）在xx可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道 　　（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市 　　（5）制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水 　　（二）xx市场营销的策略和实施措施战略思路： 　　1、与纯洁水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象 　　2、树立品牌形象，做xx地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头 　　3、以xx为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国 　　4、出售水，同时出售健康和文化 　　5、以年青人为主，以大中专院校学生为突破口 　　由于硒谷矿泉水第一成效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在xx岁到xx岁，xx矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰： 　　（1）大中院校学生。

　　（2）知识分子、电脑操作者 　　（3）视力不佳的中老年人及游客 　　（三）对应的战略思路： 　　1、针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比拟集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想方法在xx大中专院校附近及校园商店铺货比方xx的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大 　　2、旅游景点要垄断销售xx是一个以旅游城市为重点建设的因此借关系营销，在重点旅游场所使xx矿泉水成为指定饮品xx矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx矿泉水广告，形成一对一的营销效果 　　3、大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好 　　4、开展一批业务员在市内积极的联系业务，（比方和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《三秦都市报》《xx日报》发表 　　5、开展业务员向销售摊点冰柜销售xx矿泉水 　　6、累积分奖励批发商。

为批发商确立几个界限，每到达一个界限就能到达相应的奖励 　　7、建社区直销站，全线覆盖xx市场 　　8、主推代理制：xx市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售 　　9、上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货； 　　10、对小摊小店小批发，以张贴xx矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶xx矿泉水衬托气氛，吸引进货 　　11、对xx市场的另一个措施就是把xx市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标 　　11、九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标每个县开展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力 　　（四）对业务员及渠道管理的建议 　　1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购置性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的开展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系 　　2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。

　　3、一些重要的集团购置单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购置竞争对手或潜在竞争对手产品 　　4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程因此有必要进行统一的培训 　　一、合肥医疗市场总分析 　　近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使XX市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡开展，从以下几个方面分析： 　　1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各工程活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等这种宣传形式已逐渐被广阔百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式 　　2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

　　4、医疗质量随着医疗机构的标准化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗效劳，广阔百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇根本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多民营医疗机构的暗涌竞争相当剧烈！ 　　二、医院目前现状分析 　　我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有到达与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而到达理想的营业业绩 　　1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响 　　2、门诊量在门诊量上，医院一直都比拟差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相比照拟好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。

每天下午门诊量都不好，根本上很少有病人来就诊 　　3、病床使用率全院共有5个科和一个icu，总共病床在160左右除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比拟差，总平均使用率只在50%—60%左右而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一局部是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比拟 　　4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能到达目前医院手术室和导管室的需求，局部时间段手术空缺比拟严重在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间局部地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多 　　以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等 　　三、其他医疗机构市场操作解析 　　在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。

同时，在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一局部潜在亚健康患者在整个市场工作中具体方式主要有： 　　1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征。