2021年整理成功八步文字.doc

成功八步成功贵在按正确的方法迅速起步！您奔向成功的冲劲，会像磁石一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在您的身边人们追求梦想的热情一旦被点燃，他们就会朝着明确的目标飞奔而去，一往无前没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车，您要想迅速起步、快速成功，首先就要接受系统所传授的营销方法，并按此方法去做成功八步是直销界四十年以来成千上万成功者经验的结晶，是已经被世界上几十个国家证明行之有效的成功模式，对此您要充满信心可能在刚接触的时候您不能全部理解它的智慧所在，但随着时间的推移，在实践中您会逐渐体会到它的精妙这个成功的模式是：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制深入理解、努力实践、循环往复、永续发展在您开始学习这个成功模式之前，您要接受并牢记以下三点建议：1、成功八步的模式在于简单、易学、易教、易复制您运用成功模式的正确做法在于遵循和复制，而不是轻易创新和改革，特别是当您还不了解这个生意精髓的时候2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动当您做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快地转动起来，决不能让它在中间任何一个环节停顿下来，这一点要特别引起重视。

3、如果您要迅速建立长期稳固的事业，您要始终调动以下的积极因素：A、热情洋溢有太多的事值得让您充满热情您付出多少热情和承诺，就决定将有多少人会认同和参与到您选择的事业中来B、积极参与每天看令您积极的书、听令您积极的录音，积极参与各种培训和会议，力争逢会必到，保持您积极的心态，并要不断向上咨询C、充满快乐这是世界上最美好的个人事业每当想起它，您就会兴奋不已记住：没有人希望做一件令人烦恼和痛苦的事情D、渴望成功您要经常思考、讨论和随时看到您成功后的样子您要与成功者为伍，让成功带动成功第一步、梦想一、什么是梦想1、定义梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求它能激发您潜意识中的所有潜能，人类创造的所有奇迹都是梦想成真的结果每当您想起它，就会兴奋不已如果人类没有想象鸟儿一样在蓝天上自由飞翔的强烈愿望，就不可能发明飞机很多的发明创造，都是源于某种强烈的渴望而在他们没有成功之前，绝大多数的人都是不相信的2、梦想与梦幻的区别有了梦想，如果不能把它变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻梦想的达成是实现一个又一个目标的结果，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功3、我们做任何事，梦想永远占90％，而技能和技巧只占10％梦想是激励自己、领导人和团队动势的力量源泉。

二、您究竟要什么、要多少、什么时间要如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是满足他的需求每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅和汽车、获得额外收入、环游世界、加倍回报父母、让子女受高等教育、家庭和睦美满、行善助人、结交朋友、自我成长、老有所为、获得尊重与肯定、享受非凡的自由、过自己喜欢的生活、获得永久的保障、留下遗产呢？想不想？如果您自己不想，没有人能够帮您，成功也不会从天上掉下来，成功与否，全在于您自己，您要，您就一定能办得到，您的梦想也一定会实现，为什么做永远比怎么做更重要但很多人并不知道他们在生活中究竟要什么您究竟想要什么？要多少？什么时候要？然后订下目标目标必须具体化，确定最后实现的日期目标还需要视觉化，写下来，一定要把您想要的东西写下来，每天不停地看并至少要大声朗读两遍第二步、承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于您的经济能力、社会背景成功，取决于一个决定，只有您自己才能做出这个决定您立志要让更多的人梦想成真，您必须郑重地做出关系到您一生的承诺，并且要坚韧不拔、坚持不懈，直到成功一、承诺分叁个等级1、试试看：这种人根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率极小。

3、全力以赴：这样才可以取得成功全力以赴意味着不惜一切代价；意味着永不言败、永不放弃；意味着在两至五年内，要始终如一、匀速发展二、承诺要学习、要改变、要创业1、学习A、要有归零的心态相信系统和咨询线，定期向工作者上属咨询并接受指导B、要有学习的心态每天看15－30分钟的书和资料，每天听30－60分钟的录音，逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教2、改变A、改变从观念开始改变固有的、陈旧的、失败者的思考方式B、改变从自身开始不要试图改变任何人，要改变就先改变自己，改变自己带动他人C、改变从小事开始要建立专业化的成功的个人形象先从自我着装开始男士要穿系统服装，深藏青色西装、白衬衣、红色为主的领带、深色袜子、黑色皮鞋女士以职业套装为宜，淡妆、发型整洁，不能穿的紧、透、露，鞋子不能露出脚趾，裙子要长过膝盖D、改变从现在开始千里之行始于足下，您要行动，立即就行动！跟着行动走，感觉自然有3、创业您就是创业者、您就是老板承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享做必要的投资，购买公司资料、会议工具（如：白板、笔、录音笔等）、名片、专业化服装和系统工具三、承诺立即投入巨大的行动1、掌握启动新人要问的四件事A、自用与分享。

这是个分享的事业，自己没有使用就没有资格分享您可不可以马上换个产品品牌使用？B、学习这个生意没人天生会做，一定是要通过学习的，您可不可以投资时间参加学习？C、行动我们需要有行动力的人，您能不能边学、边做、边教人，并争取每个月影响到一个人？D、坚持您已经承诺了以上三件事，最重要的是第四件这个生意开始您做的非常快，没什么了不起，做的慢，也没什么可怕，关键是在您启动的第一年里，千万不要停止去做前面所说的三件事，您能做到吗？2、立即制订四至八周的行动计划自己订下目标，并设置完成目标的时间在最短的时间内，约见二十人，找出其中有梦想者、乐于助人者、工作勤奋者，一起完成这第一阶段的目标第三步、列名单在直销生意中人际关系、时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发您的名单，就是保护和拓展您最大的财富一、列名单的三个原则1、不做判官不要预先判断谁会做，谁不会做A、将认识的人都先写下来当您刚刚开始这个生意时，您认为不会做的人，有可能正是这个生意中您要寻找和最该推荐的人名单上不要丢失任何人B、敢于向上推荐将最优秀的人首先写在您的名单上，这将会节省您许多时间，相信优秀的人，他们的综合能力决不比您低，您不要担心他们不接受这个生意，如果他们反对，更多的原因是您没有向他们展示清楚这个事业。

向上推荐，可以做到强强联手，令您的事业如虎添翼C、第一时间先列二十至三十人的名单开始启动贵在神速，争取在第一次听完计划后，立即列出此名单，上属也会第一时间为您做名单分析2、名单越大越好A、不要只盯住一个人每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，只盯着一个人，会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态B、尽快再列一份100人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单将此存放在梦想档案中，您要让名单始终保持在200-300人以上C、名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有3、不要丢失名单A、迅速记录、保持联络每当想起一个老朋友或新结识一个新朋友，尽快写在名单表上并在48小时内通一次，结识新人后您要在24小时内记录认识他的过程和您对新人最深刻的印象B、不同的名单分别记录把本地和外地的朋友分别写在两个名单表上C、名单要有备份，以防丢失二、列名单的方式1、分类法亲友(先亲后疏)，邻居(先近后远)，校友(从大到小)，同事或其他合作伙伴(从远到近)，朋友(千万不要忘记过去的老朋友)，一面之交和新认识的人2、职业法：各阶段的同学(幼儿园、小学、中学、大学、成人教育)，战友，历来工作的同事，业务往来的朋友，旅游中的朋友，各种亲戚，牌友，球友，国外朋友，计程车司机，商店服务员，邻居，孩子的老师，给您看病的医生等。

三、怎样认识陌生人--人脉的最大资源1、每天结交一个新朋友，让它成为习惯主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系2、不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，和那里的人建立起融洽的关系；3、要有亲和力，关心别人，乐于助人第四步、邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项事业，那也只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是约不出人来，这个问题一般出在没有使用正确的邀约方法一、邀约的种类1、邀约是最常用的方式，对新人非常适用2、面对面邀约也称自然邀约3、书信、、短信、电子邮件、网上联络等邀约适用于远距离的朋友二、邀约的三个原则1、高姿态您要让他明显感到，您正在为他介绍一个难得的好机会，高姿态来自于您确实是在关心别人，而不是您自己，您要让对方强烈地感觉到这一点比如：在中避免使用“不见不散”、“我一直会等你”等没姿态的话语，而应该说：“您一定要守时，我只能在8：30到8：50等您，您不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等您了，因为我很忙让对方感到您的时间非常宝贵，您的时间是用分钟来计算的2、三不谈中不谈产品、不谈制度、不谈公司，邀约就是邀约，不是讲计划。

邀约应控制在两分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭当您与对方在中一旦约好会面时间和地点，就要及早挂断，结束邀约您要引起对方的好奇，最行之有效的方法就是邀约时少讲，要讲也只能让他感觉到您是要给他提供一些资讯和机会、介绍一些成功人士跟他认识、或是给他提供一个难得的学习环境3、专业化在开始建造您的生意时，专业化邀约和联络，对您至关重要注意：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不来不行”不要乞求别人来，例如：“给我一个面子，你一定要来”不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，你过来坐坐吧”三、邀约中的十个注意事项1、先学习您要参加邀约的培训，听这方面的录音，并要向您的上级咨询，看他们是怎样邀约的，最好拿名单向上属咨询后再开始邀约2、尽量快两分钟内邀约完毕对方问您问题，您也试着用问题反问他在中不要提供太多的资料和谈话时间3、要兴奋有可能要兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，效果比您想象的要好，并且您还学到了很多知识4、说清楚将约会时间，地点说清楚最好有短信的文字确认5、邀一对邀请时请他偕同伴侣一起参加6、多三倍要邀约多于您房间能容纳下的三倍人员参加您的家庭聚会，要知道不是所有人都会按时出席，会议中不要提及没到场的人员。

要让新人感到他就是你唯一邀请的7、二选一最好安排两个不同时间的会议，让新人选择其中一个，在会前24-48小时预先邀约8、别迟疑您应该勇敢地打给他人，一旦您开始之后，您会发现这实际是业务中极有兴趣的一个环节9、多推崇推崇系统和您的上属，推崇时的话语要准确、自然、感人10、勤咨询您如果觉得与别人沟通有困难或是打了五、六个均遭到拒绝，您不要死缠难打，应暂停邀约，并将此向您的上属反映，以得到指导四、建议使用《邀约台词卡》1、使用方法A、先使用在您开始学习建造生意进行邀约时，虽然不是所有“台词”都是最好的、都适合您，但可以为您提供参考，您一定要熟练掌握其中的精。