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促销方案十篇 【热门】促销方案范文十篇 为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先开展方案预备工作，方案属于方案类文书的一种那么制定方案需要留意哪些问题呢？以下是我为大家整理的促销方案10篇，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣 促销方案 篇1 一、 活动目的 中秋节是我们民族仅次于春年的欢庆盛会，而今年的中秋节的农历日期恰好与国庆节相连中秋结束后立刻迎来国庆小长假对于酒店来说更是一次难得的促销机会将中秋节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以相互造势，另外也可以节约媒体投入资源降低宣扬预算成本更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场进一步扩大景区的市场影响力 二、 活动对象 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益另外留意周边城市的旅行团队和有力量消费的自驾游团体 三、 活动主题 与国同庆，共谱天伦 四、 定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折的方式。

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法 3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况灵 活变动，在中秋节的前后达到最低价 五、 营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不需要太高） 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日或者10月1日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（依据酒楼的实际打算）的优待建议给他们推举中秋节套餐(套餐不打折扣) 3、假如和固定号码尾号是815或101（寿县、凤台、六安、合肥地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折的优待建议给他们推举中秋节套餐（套餐不打折扣）最好是酒店直接联系一下这些人 4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、、地址、网址） 六、 活动方式 1、 客房 ? 活动期间 单标间可享受158元/间/天，含早餐优待 ? 活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券５０元 ? 活动期间入住来宾免费赠送果盘一份 ? 活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒 /水果拼盘一份 ? 假如来宾生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的4.5折，含早餐优待。

? 每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张 2、 餐饮 活动期间推出黄金套餐： 合家团聚套餐：388元 财宝团聚套餐：688元 良朋相聚套餐：588元 ? 活动期间在餐饮提前订餐或消费500元以上的免费赠送节日特殊菜 ? 活动期间内在餐饮享受节日套餐免费赠送月饼、果盘一份 ? 假如一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受7折优待（不含赠券、特价菜） ? 活动期间凡在本店婚宴达3万元以上的赠送酒店豪华套房（商务套）一间一晚和价值达千元的精致蜜月礼品一份 建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等 3、 ①推销贵宾卡充值；②推销折扣卡办理； 七、 活动时间 八、 广告协作方式 1、背景音乐：以国庆、中秋为主题曲目高雅 2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹气氛 3、酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼各两个节日结束后可以用于元旦、春节等节日） 4、酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架各一副用于突出节日气氛，宣扬酒店促销节目 5、LED显示屏循环滚动播出节日活动主题 6、媒体宣扬：寿县电视台、网站、宣扬单页、毛集电视台、凤台电视台、百度网页、新浪网页、万景旅游网； 7、提前一周开头宣扬，主要以条幅、写真展架、彩色单页、网络宣扬、口碑宣扬、向新老顾客介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。

九、 前期预备（9月1日活动全部预备齐全） 1、 促销活动以通知的形式下发到各部门，要求全部工作人员 必需了解促销内容及内容 2、 加强服务人员的服务意识及操作规范培训 3、 各部门加强节日之前的统筹协调工作 十、 中期操作 营销部：负责活动的宣扬、策划、操作及跟进 选购部：负责活动所需要商品的组织、到位 财务部：负责活动所需预算资金的到位 前厅部：对部门人员的通知、培训并提前向酒店顾客宣扬、咨 询、解释促销活动内容 餐饮部：对部门人员的通知、培训并提前向酒店顾客宣扬活动 内容和套餐优待政策 办公室：负责活动的统筹协调，酒店LED字幕的播出和突发情 况的应急指挥由营销部对节日礼品的发放 酒店领导：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作 十一、 费用预算 1、 写真展架：60*2=120元 （3个） 2、 八角灯笼： 3、 彩色气球：（2个） 4、 宣扬单页：（100份） 总计： 十二、 意外防范 十三、 效果评估 由于今年国庆和中秋只有一天之隔。

作为一个黄金小长假，除了中秋的合家团聚是个卖点之外，还有周边城市的旅行团队可以带来肯定的消费另外，婚庆也是此次活动的卖点之一假如宣扬和服务到位，此次活动收益将会是平常2倍以上通过此次活动，也可以提高酒店的知名度和当地的影响力提高顾客回头率保证相对稳定和较高的开房率为达到此目的必需加强酒店的软硬件配套服务 　促销方案 篇2 一、活动主题： 三八女人购物节（依据店铺实际状况修改） 二、活动时间： 20xx年3月1日开头启动，详细时间依据当地状况和地点而定 三、活动目的`： A、增加店铺公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度 B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍 四、活动内容： （一）方案1：全场新品第二件3.8折 1、目的：提升连带率，提高新品销售份额可消化去年春款产品 2、说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价留意核算利润若进货价较高，可设置部分商场参与活动，建议13、12、11年老款 （二）方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）。

1、目的： （1）增加店铺新会员，扩大会员数量 （2）提高会员福利，黏住老顾客 说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用 （三）方案3：全场新品满138立减38 目的： 1、刺激低价连单产品； 2、高价位单品走量提升； 说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品状况设定满减份额商品价格设计方面要留意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是许多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的款式进行销售 （四）方案4：全场消费满238元，即可38元换购 目的：提升销售，降低库存 说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。

可累加） 2、狂扫半边天彩蝶飞满天（协作之前活动，同时进行）留意核算利润 扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精致蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用） 目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售 说明：设计此项活动肯定与顾客说明活动内容，让顾客产生占廉价的心理，从而到店消费 六、活动形式： 1、店铺全面启动38促销活动 2、店铺氛围营销，制造士气 3、店铺创新以真人模特做为橱窗展现，并协作主持人喊麦宣扬，吸引客流 4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶 促销方案 篇3 一、促销时间： 二、促销地点： 三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热闹庆祝树田店3周年华诞 四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等 五、商品、陈设、价格策略： ? 粽子的陈设：两套方案一是由供应商自带展架，各自展现其商品，如龙舟、竹架等， 集中陈设在一起，形成一种氛围二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架前一个方案由商品部找供应商谈，假如谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。

粽子集中陈设处要有气氛布置 ? 关联陈设：在粽子陈设的四周，可陈设一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，以满意部分有手工包粽需求的顾客另外可陈设一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满意部分有送礼需求的顾客再就是休闲食品等节日休闲零食这样全方位地满意顾客的节日需求 ? 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈设，与主题商品相呼应，满意顾客夏日季节需 求 ? 惊爆价商品要有醒目的标识 ? 熟粽热卖每店预备一个锑锅和电磁炉，依据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售 卖这可满意单身顾客的需求要有气氛布置 六、活动内容： 活动一：买粽送砂糖（6店做） x月x日-x月x日共x天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤凭当日收银小票到服务中心领取赠品有限，送完即止单张小票只能参与一次活动 活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做） x月x日-x月x日共x天内，凡持剪下的我店DM封面优待券，到我店购物有如下优待：购粽子95折优待，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优待，特价商品除外。

单独收银之专柜不参与每人每次限用一张优待券 活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做） x月x日-x月x日共x天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参加“西瓜猜重就归你”活动假如顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜马上免费赠送如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客全部赠品有限，。