N 采购管理 培训大纲 V.01-武文红.doc

采购管理 培训大纲— 采购体系建立与企业效益贡献 —（1-2天课程）【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、采购员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人成本控制人员、计划员【培训收益】：专业高效的采购与供应体系建立，将是企业效益、企业竞争力的重要源泉本培训将采用模拟演练、案例讲解等方式，激发学员对采购的深层理解，建立供应链视野下专业的、循序渐进的、符合企业不同发展阶段的采购与供应体系培训概要】：1.专业的采购体系介绍2.采购体系建设“三二一 186 1059 7228”步骤及采购人员知识/能力培养3.采购管理中有关“降成本·增效益”的关键内容【培训内容】：1 专业的采购体系介绍1.1 了解企业环境与建立采购部门1.2 采购流程的计划与制定1.2.1 采购政策及流程概述 采购对企业的重要性体现在哪些方面，采购成本以及工作复杂程度； 集中采购与分散采购 战略性采购与战术采购的分类 采购与其他部门间的关系与合作模拟角色演练：市场部办公家具的申购与执行1.2.2 采购计划的主要内容 如何明确需求 如何进行市场分析 如何制定采购策略 如何评价供应商 如何进行报价 如何进行采购谈判 合同签署以及管理。

1.2.3 采购计划中的定位模型和感知模型 采购定位类别：常规、杠杆、关键与瓶颈四类品项的特点以及对应策略 供应商感知类别：边缘、盘剥、维持、发展四种类别的供应商态度 与供应商合适的合同关系：现货合同、长期合同和伙伴关系的含义2 采购体系建设“三二一”步骤及采购人员知识/能力培养2.1 采购体系建设“三二一步骤”2.1.1 采购部门快速成型“三板斧”2.1.2 采购管理专业成长“两模型一图谱”2.1.3 采购与供应链管理成长成熟“采购联盟”2.2 采购人员知识/能力的要求与培养（制药企业为例）3 采购管理中有关“降成本·增效益”的关键内容3.1 认知供应商并透视其成本结构3.1.1 供应商的市场地位分析（渠道/技术/地理）（从市场细分、竞争程度的方面解供应商，“知彼”之一）3.1.2 供应商对你的感知及销售策略分析（供应商感知模型的建立，“知彼”之二）3.1.3 供应商的定价策略“三原则”互动演练：一个别针能换来一套别墅吗？3.1.4 采购成本的构成因素（制药业为例）3.1.5 降低采购成本的最佳时机3.1.6 如何推测供应商的产品成本3.2 不同采购品项的采购成本控制方法3.2.1 采购品项定位与分类管理（供应定位模型的建立，“知己”之一）3.2.2 采购经理的成本、风险、机会意识与策略3.2.3 有效的采购产品管理和成本控制方法3.2.4 “砍价”前的采购报价评议 如何建立成本结构模型（案例分析） 产品的生命周期成本 最低价格标准（案例分析） 加权平均标准（案例分析） 最低所有权总成本标准（案例分析） 价值评估法标准（案例分析）3.2.5 VA/VE方法的使用案例分析： 广告价格终于降下来了！电风扇采购3.2.6 争取到理想价格的几种谈判方式3.2.7 几种对供应商的怀疑（供应商共谋了还是其他情况？）：价格虚高？服务漏项？质量会有波动？交货会及时吗？说明：缺乏对供应商的基础考察——供应商评估 势在必行3.3 如何评估与初步选择供应商3.3.1 供应商能力的评价3.3.2 供应商积极性的评价3.3.3 供应商绩效考核方法3.3.4 供应商等级分类和使用3.3.5 历史数据和佐证信息的价值3.4 采购联盟介绍3.4.1 采购市场联盟本质3.4.2 采购联盟的最大优势——降低价格3.4.3 采购联盟方式简介。