新年个人月工作计划范文表格模板.doc

202X年新年个人月工作方案范文表格模板 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作方案： 一、对销售工作的认识： 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性； 2、先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融； 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销 、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流； 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表；（见附表） 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 4、每天坚持打40个有效 ，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户： 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案； 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个 销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访； 7、提高自己 营销技巧，灵活专业地与客户进行 交流； 8、通过 销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人； 三、重要客户跟踪： 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人； 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐； 5、河南市政管理处的姚科长； 延伸阅读 (一)营销部总监 岗位名称:营销部总监(director of marketing department) 直接上司:酒店总经理 直接下属:客户经理、美工、部门文员 职务概述 全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销,以确保到达酒店所下达的的既定经营预算指标。

岗位职责 1、负责拟定酒店市场营销方案及营销策略 2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动方案 3、 负责酒店的广告筹划宣传工作 4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以到达销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度 5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作 6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订 7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况,并协助催收帐项 8、负责每年定期参与重要的国内外旅*业展销会,加强酒店对外宣传 9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能 10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,催促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约 11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定营销方案及优惠规定等 12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作 13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能 14、有方案推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。

定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度 15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助 16、负责检查酒店的广告宣传内容有无过失、是否美观、设计是否高雅、与酒店风格是否相符等 17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅 18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解、加强合作 19、 负责组织和参加vip客人的接待 20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策 21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策 22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转 23、 亲自迎接所有大型会议之主办人 24、利用一切时机和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动 随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作方案回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。

基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作方案 本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五局部 一.宗旨 本方案是，完成销售指标100万和到达小组增员10人制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标 二.目标 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个 3. 锁定有意向客户30家 4. 力争完成销售指标 三.工作开展方案 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进行 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流 2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价格要上涨，等挑起其购置欲望. 3.在用 与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌 6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗 7.在总结和摸索中前进 四.方案评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备 模板,内容仅供参考 　　   。