2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》考前冲刺300题（含详解）.docx

2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》考前冲刺300题（含详解）一、单选题1.房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）A、查阅相关资料B、询问相关专业人员C、确定调查地域范围D、准备商圈调查表等资料答案：C解析：进行现场勘查前，需做好必要的准备：①应确定勘查的地域范围，确定勘查路线；②要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具；③个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便，应穿运动鞋等2.自然销售新建商品住宅，其优点是（）2012年真题)A、客户诚意度高B、市场关注度高C、前期积累的客户多D、客户满意度高答案：B解析：销售方式分为：①集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购其优点是客户满意度高，易于把握；②自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高3.下列不属于商业地产项目定位依据的是（）A、适合本土化B、与城市发展方向一致C、符合商业发展规律D、符合顾客需求和欲望答案：D解析：商业地产项目定位依据包括：①适合本土化；②与城市发展方向一致；③适合商业模式发展态4.新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。

A、户型平面图B、规划说明C、小区交通组织D、小区配套设施答案：A解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解5.房地产经纪人在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（）代为签署合同A、第三人B、照看人C、委托人D、法定代理人答案：D解析：房地产经纪人在审查购房客户资格时，一定要注意限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，不能亲自履行签署合同，需由他的法定代理人代为签署合同特别是遇到当事人精神健康状况不良，根据相关法律规定，需经法院特别程序，认定其为限制民事行为能力人，并由人民法院指定监护人，由其监护人代为签署合同当然遇到这种情况，房地产经纪人需要特别地小心谨慎6.下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）A、置业计划B、宣传手册C、房地产认购协议书D、宣传展板答案：A解析：销售文件包括：①价目表，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据；②置业计划，客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具；③购房须知，购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说；④《商品房认购协议书》；⑤购房相关税费须知；⑥抵押贷款须知。

7.从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）A、客户非个体属性B、产品技术性C、销售商务性D、运作专业性答案：B解析：写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，一定程度上反映城市经济发展水平；另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本等密切相关，侧面影响企业经济效益因此相对于住宅，写字楼产品的技术性更为明显写字楼的销售、策划、代理人员均需要掌握从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各方面内容，清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等8.买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征A、周期性B、可变性C、集中性D、潜在性答案：D解析：客源的特征包括：①指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求；②时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月；③潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。

9.为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）A、资金筹措渠道B、精致小礼品C、房源信息和专业服务答案：C解析：客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率10.人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期A、6个月B、5个月C、7个月D、1年答案：A解析：人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人6个月的宽限期在此期限内，人民法院不得强制被执行人及其扶养家属迁出该房屋只有6个月的宽限期届满后，被执行人仍未迁出的，人民法院才能强行迁出强制迁出时，被执行人无法自行解决居住问题的，应由申请执行人为被执行人及其所扶养家属提供临时住房11.楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）A、楼盘本身的品质B、楼盘的概念C、楼盘的形象D、楼盘的名称和标志答案：D解析：楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值。

楼盘品牌策略是指通过产品本身的高品质（如零能耗住宅、被动式住宅）、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志12.经纪人作为卖方代理人，与售房者配合对房屋进行“包装”，其目的是（）A、掩盖房屋缺陷B、利于卖出好价钱C、欺骗看房者D、提高看房效果答案：D解析：作为卖方独家代理人，为了顺利销售房产，房地产经纪人应该与售房者配合对房屋进行“包装”，目的是提高看房效果房地产经纪人可以事先通知售房者看房时间，并请其清洁房屋卫生，打开窗子通风，将物品摆放整齐，厨房和卫生间没有异味13.在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为（）A、对每种可能竞争方向进行分析和描述B、运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择C、研究外部市场环境和竞争市场环境D、归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向答案：C解析：根据图2-2可知，房地产市场环境研究的工作内容是研究外部市场环境和竞争市场环境A项属于竞争描述的内容；B项属于逻辑推理的内容；D项属于数据整理的内容图2-2市场分析定位法流程14.在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A、参与工程施工和监理B、就施工和销售现场的协调提出建议C、制定价目表D、制订销售方案答案：B解析：房地产经纪人在产品设计与规划阶段开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位（简称“项目定位”）项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果15.进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员A、销售筹措期B、持续销售期C、销售定位期D、尾盘销售期答案：B解析：进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整16.根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）A、通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D、仅选择一个中间商的渠道答案：B解析：A项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；BC两项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道则仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。

17.企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）A、中小业主B、个体经营者C、公司管理人员D、全款购房，现有资金需求的借款人答案：D解析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者房产做抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式主要适用人群为：①中小企业主；②公司管理人员；③个体经营者18.房地产经纪人在房地产勘查结束后，应编制（）A、《房屋使用说明书》B、《房屋状况说明书》C、《房屋销售委托书》D、《房屋质量鉴定书》答案：B解析：在对房屋状况进行详尽了解之后，要告知客户根据《房地产经纪管理办法》的相关规定，房地产经纪人查验房屋现状后要编制《房屋状况说明书》该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠，是存量房交易委托的必须程序和必备文件19.房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）A、《房屋使用说明书》B、《房屋状况说明书》C、《房屋销售委托书》D、《房屋质量鏊定书》答案：B解析：房屋现场勘察作业后的工作包括：①应及时整理好现场勘察过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘察表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备②在填写《物业现场勘察表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向、门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。

③在告诉客户评估结果时应详细地向客户解释评估方法、评估依据及结果若客户对价格无异议，则在《物业现场勘察表》签名予以确认④房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点比如是否临近地铁站口房屋朝向是否有噪声，室外绿化景观特色，周边交通有多少公交车线路，其通向哪里，等等⑤根据《物业现场勘察表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用20.房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）A、免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B、免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C、免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D、免除出租人与承租人之间的经济纠纷答案：D解析：从成本角度来看，房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）以下三个方面的成本：①免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本；②免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本；③免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本21.在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为（）A、对每种可能竞争方向进行分析和描述B、运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择C、研究外部市场环境和竞争市场环境D、归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向答案：C解析：房地产市场环境研究的工作内容是研究外部市场环境和竞争市场环境。

A项属于竞争描述的内容；B项属于逻辑推理的内容；D项属于数据整理的内容22.在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是（）A、明确客户的房屋需求B、约定看房时间和地点C、明确客户的交易价格D、为客户推荐合适房源答案：D解析：配对。