蔡志彬-“打工仔”掌权.docx

蔡志彬:“打工仔”掌权 从一名“打工仔”到企业一把手，是一个很艰难的跨越，蔡志彬能给东纶带来的变革来自于他的经验和视野 厦门东纶股份有限公司大门口矗立着一道铁门，每次车辆进出，司机都要提前按一声喇叭，听到喇叭声的保安匆匆跑出来，用力拉开沉重的铁门，彼此在敬礼中穿过之前这里是一道电动门，蔡志彬上任后把电动门拆掉了这是他制定的新规之一，目的是让每一位员工都“动”起来 从2012年起，蔡志彬开始担任厦门东纶股份有限公司执行董事，这家建厂17年的企业迎来了一位31岁的新掌门，东纶的新气象随之出现；在此之前，蔡志彬一直是一个“打工仔”，他已经进厂13年，从车间学徒一步步做到了管理层，因此，在对东纶改造时，他又保持着一个年轻人难得的清醒 “阿彬”来了 高中毕业，18岁进车间，这几乎是80后打工仔的“标准”履历，蔡志彬在东纶织造的职业生涯也是这样开始的，唯一不同的是他有一个名人父亲——30年前的闽南创业先锋蔡良平 1983年，25岁的蔡良平赤手空拳闯荡香港6年后，蔡良平回到故乡晋江东石镇投资创办了福建东纶织造企业有限公司，这是泉州市第一家外资企业，主要产品是雨伞布。

但此后几年，纺织形势持续变差，纺织企业纷纷“关、停、并、转”，压锭生产，淘汰落后，取而代之的是代表世界纺织设备先进水平的喷水织机、喷气织机等纺织机械 蔡良平瞅准了机会，在1997年举家搬往厦门，并先后引进国外最先进的2000台新型喷水织机，成为当时化纤行业的一段佳话 “我很佩服父亲的魄力蔡志彬回忆道：“虽然那时候我还不是很懂为什么全家要从晋江搬到厦门，过背井离乡的生活，但我想父亲一定有他的梦想 现在已经无从了解蔡志彬在什么时候了解了父亲的梦想，并下决心要延续东纶这份事业，但至少在读高中的时候，他就已经坚定的要“接班”了 “早就知道，以后肯定要到父亲的企业上班，所以我和同龄人的想法不一样他们毕业了要去找工作，而我不需要与其像其他人一毕业就失业，还不如早点去企业学东西蔡志彬说到 在工作还是求学的选择上，蔡志彬表现得毫不犹豫，他把东纶织造称之为“要坚守的阵地”，13年的“打工”生涯里，他的身份从车间到管理，从采购到销售，不停地转换，前些年还负责过房地产、贸易、投资等行业的管理 至于那个大学校园，蔡志彬没有表现出太多向往虽然有时候也会遇到一些知识上的困惑，但蔡志彬虚心请教，也在不停地为自己充电，这些年来他开始自学企业管理本科，现在还在进修EMBA硕士学位。

他认为自己也并非毫无优势：“我知识不够丰富，但我的阅历和社会经验却比常人要多的多我不自卑，也不自负，做真实的自己就好 这是一个很坦然的年轻人，亲切且真诚，就如同东纶织造的员工所说：“私下，我们都喜欢喊他‘阿彬’毫无疑问，蔡志彬已经给东纶织造带来了清新的气息，但对大多数“企二代”来说，更难的是投资时的稳重和对实业的坚持 蔡志彬性格沉稳、内心坚毅，能战胜“时尚”的诱惑，外人看来的“热点”他并不盲从，甚至刻意回避他拿出用了快两年的三星说：“买iphone的人可分为两种，一是真正爱玩的，另一个就是跟风，装时尚的所以，我不买iphone在经营企业上，蔡志彬依然是这个思路，他一脸严肃地说：“做实业的必须要有自己的坚守和情操，一定要踏实、稳重，只有这样才能带领企业实现平稳发展 对他而言，现在的重心是守住并超越父辈的荣耀这是个难题，因为经济形势不好，纺织也不景气但蔡志彬说他一定要做到，否则人生可能会留下遗憾 清醒的掌门人 蔡志彬接班的前夜，他和父亲聊了很久在蔡良平苦心经营下，东纶集团除了纺织之外，在高尔夫球场经营和房地产开发领域也有不俗的业绩蔡志彬和父亲讲清楚自己的“权力”，最终，一家人达成共识，蔡志彬接手纺织，父亲主管高尔夫、母亲主管房地产，各自分工，相对独立，遇到重大问题，一起相商决策。

蔡志彬说：“没有接班之前，我就是一个打工仔，你吩咐什么做什么，我会尽职尽责做好我接班后，你可以提建议，但不能再插手，我要说了算权力不统一，队伍带不好，企业也管不好 之所以刚接班就着急“要权”，是因为蔡志彬感觉到了危机第一，东纶地处岛上，门口没有市场，光运输、招工就面临很大成本压力；第二，行业竞争日益加剧，东纶优势在减弱；第三，也是我最头疼的一个，那就是东纶必须改变经营模式，而因循守旧的惯性力量是巨大的，改变的难度可想而知；员工队伍为东纶的前期发展贡献很大，但如何改变思维观念和习惯，尽快跟上企业发展变化的新步伐、新节奏，这是我最担心的问题蔡志彬紧蹙眉头，一脸严肃 蔡志彬接手的是一份丰厚的基业，东纶织造是当地的龙头企业，从1997年开始，东纶本着“规模大、档次高、技术新、质量优”的高起点，所有的纺丝生产线、喷水织机、整经机、浆纱机和并轴机，均从德国、日本、韩国引进这些设备性能精良，为东纶在日后产品结构调整，市场竞争提供了绝对的优势，至今东纶织造在化纤行业都保持着领先水平，是当地的纳税大户 “东纶从2007年至今，几乎没有太大调整，规模还是2000台喷水织机，由于产品性能的稳定，企业这几年过得还算舒服。

这一切，都要归功于父亲当年的英明和远见蔡志彬说，这一切让蔡志彬充满自豪与感激，但事业的高起点和企业的社会责任也常让他感到肩上的压力 在蔡志彬眼里，父亲创办东纶时，大手笔引进2000台先进的喷水织机，这批订单最初连卖方都不敢相信，从而一举奠定了东纶织造的地位蔡志彬冷静地分析着东纶目前的发展情况：“东纶从建厂到现在已经17年了，如果以5年时间段来划分，大概经历了超前领先的五年，跟市场结合的五年，平淡发展的五年，以及走下坡路的五年虽然东纶的产品现在还有市场话语权，但如果不顺应变化与时俱进，企业就要面临被淘汰的危险所以现在我接手，正好是东纶实现跨越发展的转折点 和父亲的大手笔不同，蔡志彬认为不应再扩大规模目前东纶走扩大规模，以量取胜的道路是行不通的根据对东纶织造地理位置和行业的分析，蔡志彬得出了这个结论，在他看来，“唯有精细化管理、产品差异化定位，做精做专才能制胜未来 因此，蔡志彬采用“倒逼”的形式来改变现状，即调动所有人的积极性，参与创新与技改，以此来练好内功，提高东纶的应变能力和市场竞争力 蔡志彬没有回避企业有可能被淘汰的危机，反而时时以这个可能出现的结局来警醒自己。

他咬咬牙表达了自己的决心：“不管遇到多大的风险和阻力，我都要顶住 打赢了一仗 2012年，纺织经济经历了近年来最为严峻挑战的一年，国内外市场需求萎缩，原材料及生产成本涨高，化纤行业利润明显下滑，产能结构过剩的矛盾进一步加剧 接班之后就面临一场硬仗，蔡志彬反应快速，紧紧抓住市场对细旦、超细旦高密品种的需求机遇，进一步优化产品结构，积极实施技术革新，大比例、大规模提高“细旦、超细旦锦纶长丝及坯布”的产能，东纶实现逆势上扬，甚至创下了销售的新纪录，市场占有率稳中有升 “针对市场的变化需求，我们迅速减少了市场滞销的40D品种的产量，增大了市场热销的15D、20D等规格原丝及坯布的产量，特别是细旦、超细旦高密品种生产比例最高达到85%以上，实现了产品结构优化的新突破，成为东纶提升市场占有率的重要品种蔡志彬以多年的市场经验和快速反应打赢了这一仗 在这次和市场的直接交锋中，蔡志彬说他只做了两件事，就是拓市场和抓管理只有坚持‘两条腿’走路，内抓管理，提升内动力；外抓市场，增强竞争力，东纶才能走出困局，实现新发展蔡志彬总结道 既然不想扩大规模，管理提升就是重中之重。

蔡志彬计划在两三年内，逐步引进和升级信息化管理工具，使东纶的企业管理，成为一个完整配套的真正现代化的信息管理系统 东纶织造是我国规模最大的锦纶66生产基地和化纤领军企业，对蔡志彬而言，领头羊不好当打赢一仗固然有成功经验要总结，但地处岛屿带来的市场局限和企业的潜藏危机，始终给蔡志彬很大的压力 如何在经济搏杀中率领东纶突出重围，开创新局面，是他思考的重心蔡志彬已在物流仓储、管理软件开发、生态农场等领域一试身手，以此来实现企业的多元化发展由于地域的限制和网上购物的快捷，再加上企业自己的需要，未来物流仓储必将是一个炙手可热的产业，何况东纶还有一些闲置的土地，正好加以利用蔡志彬勾画未来，侃侃而谈，语气笃定，“现在是信息化时代，网络经济大有可为，软件开发不仅能避免劳动力不足的问题，其科技含量高，竞争力强，比做实业要轻松得多至于生态农场，则是更多的考虑到现代人对健康的渴望，附加值高，市场肯定不是问题 面对日益激烈的行业竞争以及产业过剩、节能减排的行业压力，未来几年化纤行业必将面临新一轮的“淘汰赛”蔡志彬心里有一个更为辉煌的“东纶百年梦”，他接下来的打算是深挖企业内动力，加快产业结构调整和升级，不断提升产品竞争力和附加值。

我要推动着东纶进一步做大做强做优，要让每一个员工为是东纶人而自豪！” 从一名“打工仔”到企业一把手，是一个很艰难的跨越，蔡志彬能给东纶带来的变革来自于他的经验和视野，好在这个年轻人性格坦诚、思维清醒，这几乎是一位“企二代”最优秀的品格了第 7 页 共 7 页。