业务薪酬和奖励.doc

业务薪酬和奖励广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下： 营销人员的收入由以下三部分组成a） 工资底薪 一由公司按照每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；b） 佣金收入 一收入的增长今后源于销售业绩的增长；c） 专门奖励销售业绩制度 一达到公司制定的季度、年度目标将体现超 额奖励制度销售部全体职员的收入需按照国家规定交纳个人所得税佣金操作细则a） 运算基数的定义：销售人员佣金运算过程中提到的 “净收款额”是指 扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额b） 佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付c） 佣金运算公式：佣金二净收款额x相应佣金百分比d） 销售业绩”定义：销售业绩 二收款额（制作费除外）x相应计入销 售业绩比例e） 年销售业绩从销售人员入职之日开始运算3、自有媒体的销售佣金提取方式：a） 自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额 二实际广告费净收款额 —调研费—税费税费=收款额x税率（8.5%）（调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等） b） 销售人员按不同的媒体提取相应的佣金 （详见附表一）销售经理《 ***》DM按广告净收款额计提3 .5%c）销售经理直截了当签署的广告公布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。

备注：毛利率二（合同总额-制作成本-调研费-税费）+合同总额 附表一：媒体类不媒体细分销售提成比例计入销售 业绩比例备注自有媒体《****》dm按净收款额计提7 %100%不含制作费代理媒体除自有媒体外其余媒体按净收款额计提15%按利润不含制作费注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的 30%运算，按净收款3 0%计入销售业绩）｛成交价高出公司底价部分，销售员按3 5%计提（扣税后）｝4、代理媒体的销售佣金提取方式：a）代理媒体“净收款额”定义：净收款额 二已收款额一代理媒体成本一 税费-调研费税费二（收款额-代理媒体成本）X税率（8.5%）b ）销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5% （销售经理试用期间提6% ）c） 销售经理直截了当签署的广告公布业务，提取该业务的净收款额的 18%,该业务则不提取团队提成d） 代理媒体单笔合同签约，公布毛利率应不低于 15%备注：毛利率二（合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费）+ 合同总额公布毛利率二［总和同额中的公布费一公布成本一调研费一税费一（制 作费的亏损部分）］宁总合同额的公布费注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的 30%运算，按利润3 0%计入销售业绩）{成交价高出公司定价部分，销售员按3 5%计提（扣税后） }5、制作费收入及制作成本：a） 制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将 制作费全额列入公布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金 时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入运算佣金。

b） 广告费净收款额 =实际广告费净收款额—调研费—营业税（实际广告费净收款额 =合同总额—制作费）6、媒体置换：凡以实物（含媒体）折抵广告公布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金运算作以下规定：a） 本规定适用范畴：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同b） 折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵公布费或折抵制作费c） 销售员以实物折抵广告公布费方式签回销售合同， 销售业绩及销售佣金的收入运算标准均按合同总额的 50%运算备注：销售过程中如遇专门个案，需请示总经理批准方可签约7、营销一部：销售达标： 代理媒体 42 万/年（净利润额）自有媒体 22 万 /年（净收款额）备注：客户经理： 代理媒体： 11万/年 自有媒体： 6 万/年营销主任： 代理媒体： 7 万/年 自有媒体： 8 万/年代理媒体： 8万/年 自有媒体： 6 万/年营销二部：销售达标： 代理媒体28万/年（净利润额）自有媒体36万/年（净收款额）备注：营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体 7万/年（净利润额）自有媒体9万/年（净收款额）客户经理：代理媒体10万/年（净利润额）自有媒体12万/年（净收款额）销售定义为自有媒体的以收款额为运确实是否完成销售指 标。

销售定义为代理媒体的以利润额为运确实是否完成销售指标 备注：净利润额二净收款额-佣金&专门奖励A、季度达标：季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的 25%销售经理其他销售业务员范畴负责区域运算额销售指标1固定工资按原标准发放2佣金按团队达标按媒体佣金提成标准3季度达标奖收款额达销售指标25% 多一个月工资B、年度达标个人收款目标超 出百份比（户外）5%10%15%20%25%30%及以上计提比率2%3%4%5%6%8%个人收款目标超 出百份比（DM ）5%10%15%20%25%30%及以上计提比率1%2%3%4%5%6%团队收款达标（户外）---------------30%及以上计提比率---------------10%团队收款达标（DM）---------------30%及以上计提比率---------------8%注：团队收款达标计提是指整个团队达标后，个人收款超出1部分都能够享受团队计提注：一、销售主任、客户经理按个人达标运算奖金；二、 销售经理按团体达标运算奖金，超出部分按个人计提比率的 1/4 提取三、 季度指标可累计，即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回 第一季度差额，公司补发第一季度奖金，如此类推。

若季度暂末达标，年度达 标，补发季度奖金；四、 所有奖励于下季第二个月随工资发放上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例基 础上，加上对应计提比率进行计提）收款a）应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金 一半并以书面报送总经理及财务部b）公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给 财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金10、最低要求销售人员未能完成当季度销售额的 50%（不含 50%）者，原则上公司 将解除其合同销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的 80%（不含 80%） 的，勒令其自动离职销售人员、销售经理）无加班费11、报销a） 销售人员每月费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范 畴内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经 总经理审批b） 销售人员的其他福利待遇与无佣金职员相同c） 于额定范畴之外的报销，须先申请由总经理批准后方可报销12、其他 销售人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取运算至其最后 工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进b） 销售人员职务变动后：i ）在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，能够连续提取由其 签约的并公布的合同净收款额的佣金。

ii） 晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并公布的 合同，在其本人连续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这 种情形下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进iii） 内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其职员直截了 当跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金运算到新岗位到职日前一天为 止iv） 聘请的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并公布的合 同佣金c） 遇以下情形，销售人员的佣金提取运算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：i） 合同到期公司不续聘的销售人员ii） 由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员iii） 销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由 于专门情形，公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而临时安排其工作岗位的销 售人员13、补充a）营销人员媒体业绩换算比例营销人员每年的销售任务分自有媒体及代理媒体两部分，如其中一部 分的业绩未达标， 另一部分差不多达标并超出， 自有媒体超出部分可按 50% 换算至代理媒体；代理媒体超出部分可按 70%换算成自有媒体业绩b）媒体价格统一折扣营销人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进行销售，不 得私自降低价格或折扣，如有专门情形需先与部门经理沟通，再由部门经 理及总经理批准，方可与客户达成交易，否则公司有权不批准该交易。

c） 试行新的奖惩制度试行奖惩此制度是鼓舞能者和鼓舞营销部的全体成员，具体制 度如下：i） 营销部按每个营销人员季度业绩的情形，评选季度最佳销售，获公 司额外奖励： 800 元ii） 销售人员每周应开拓五个以上新客户；iii ）部门经理必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核；iv）如营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定， 则按照部门经理对其个人的季度评核情形进行处理；v）如营销部一个季度内销售业绩达到公司的最低规定， 可在这一季度的总销售净收款额内提出 2%作为营销人员的应酬经费， 具体费用分配和使用由营销经理按照实际情形掌控公司保留在适当的时候修改此政策的权益及最终讲明权 本试行文件从 2010年 1月 1 日起生效总经理签署：日 期：。