快尚时装(ur)企业运作研究.docx

快尚时装(UR) 企业运作研究 一、 品牌介绍 URBAN REVIVO （简称 UR)--全球快时尚备受瞩目品牌，是 UR 集团旗下的服装连锁 零售品牌自 2006 年在中国广州开出第一家店铺，经过 8 年的发展，现于上海、北京、 广州、成都、大连等重点城市开设有近百家店铺 UR 自创立之初，所有运营和管理均以快时尚 DNA 为核心进行探索和发展，品牌 以“奢华大店、产品丰富、更新快速、价格实惠”为定位，突出产品主导一切的经营 理念产品共分四个系列：WOMEN、YOUTH、MEN 和 KIDS 二、 商业模块 (一) 产品定位 UR 属于快时尚类，设计以买手为主导，竞争对手为 ZARA、HM、GAP 等，产 品分四个系列：WOMEN 、YOUTH、MEN 和 KIDS，涵盖男女装及童装 (二) 运营情况 UR 全国目前约 110 家店，其中 20%为直营，单店面积在 800-1500㎡，年销售额在 2000-2200 万左右，店坪效约为 2-2.2 万/ ㎡2016 年销售额预计突破 20 亿 目前快时尚类品牌发展整体再走下坡路，国际品牌除 zara 外，像 HM 、GAP 等利 润下降，且出现关店潮。

UR 属于为数不多的国内发展较好的快时尚品牌 三、 产品模块 (一) 工作流程 说明： 1. 设计企划一般提前 3-4 个月开始做，商品企划再提前，每周商品部会向设计部反 馈销售情况、配货情况等 2. 商品部根据终端市场销售情况，做商品企划，内容包括品类、深度、波段、 SKU、主题、常销款的商品、单品下单量、各门店单品铺货数量3. 买手在商品企划的前提下，根据市场的流行趋势确定每个月的风格主题，流行元 素，流行色，面料，印花，主打商品、视觉陈列等完成设计企划，并进行采买 4. 设计师根据设计企划及采买的样衣做二次修改 5. 修改完成的样衣交由产品经理进行最终的选款确认 6. 确认下单的款式由商品部决定具体的下单数量 7. 商品组、买手组、设计组、生产组直接的沟通与统筹由运营经理负责，该职位仅 次于产品经理 8. 女装、青春、男装、童装占比：xx (二) 商品企划模式 做销售分析，每周分析新旧产品的消化情况，完成品类、SKU、单品深度、 畅销款式，以及各个门店的铺货规划 图略 (三) 设计模式 职位设置：产品经理——买手（按风格设）——品类主管（按品类分）—— 设计师；一个系列分一个产品经理，系列下再按风格划分，设置买手，买手下再 按品类划分设置品类主管，品类主管下设置买手。

产品设计由买手主导，每三个月做一次设计企划，产品设计已套版为主，省 去设计师画图、改版的环节，采买的版型根据已有面料或市场现货面料优先进行 样衣制作 库存面料的处理：每季都会做一些应急款，针对上季 100 米以上的布匹库存， 开发套版一些样式应急款从设计到上货需 1.5-2 个半月图略 四、 供应链模式 (一) 面辅料采购模式 备货+现货采买+下单生产 备货：常用款，备货量根据设计部的设计规划进行 现货采买：多用于补单，补款 下单生产：做企划设计时规划的面料，面辅料生产周期在 40 天以内均可接受二) 面辅料检测 由供应商提供检测报告，ur 不再单独设置部门检测 (三) 面辅料库存 面料备货根据设计部规划用料来备，对于面辅料库存会做二次开发，每季开 季会对库存面料做一些套版，消化库存 (四) 质检模式 有单独的部门负责，成衣最后进行抽检，生产部会设置跟单人员进行跟单 (五) 生产模式 大部分由外协工厂完成，每单生产周期在 1-2 个月，常规款首单 1500-2000 件，其余 1000 件每周商品部，产品经理，买手，品类主管会开会敲定需要返单 的爆款，返单一般 500 件，具体要看面料现货多少，上架周期在 2-3 个礼拜。

图略 五、 营销模式 (一) 销售渠道 天猫商城、加盟联营模式（店铺选择在成熟最繁华的区域，与 Zara 等知名快时尚 品牌相邻） (二) 加盟政策 加盟初始投入： 1. 租赁店铺的租赁押金（约 10-50 万元，合同期后可全额返还） 2. 店铺装修费用（约 1800 元/ 平方米） 3. 开店营运物资费用（约 1800 元/ 平方米） 4. 合作期内一次性货品押金（200 万元，合同期后可全额返还） 5. 单一店铺初始总投资约 500—600 万元人民币，每个加盟店铺会根据该店铺的 具体情况进行计算 加盟期限及分成 1. 我们的加盟期限一般为 5 年，如店铺物业合同为 5 年以上，一般将以 5 年为 最高加盟期限，5 年之后已合作加盟商具有优先续约权 2. 采用按销售额分成方式，即 UR 品牌提取每月营业额的最高 40%比例作为加盟 商的投资回归，以现金形式定期汇入加盟商指定的账户加盟店铺模型 1. 面积：实用 1000-1200 平方米 2. 计划拓展区域：一线城市成熟商圈、成长型商圈及中高端大型社区； 二线城 市成熟商圈及成长型商圈；三线城市成熟商圈 3. 店铺发展计划：2015 年 60 家，2016 年 80 家，2017 年起每年 100 家 说明： 1. 目前 UR 共 110 家门店，其中 20% 位为直营店，今年上半年已新开 17 家店 2. 2016 年下半年新开门店计划面积在 1000 ㎡以下 3. 面积 1000 ㎡左右的店，年销售额在 X 万左右 4. 新加盟政策将加盟商原始 44% 的分成降至 X ，但有 3 年保本承诺（保装修、 运营成本，不含租金和人工） 终端零售店铺拓展调研： 1. 负责 UR 品牌华南及西南区域市场调研（城市人口、人均收入、商圈分布、 销售数据数据分析、商业业态发展评估） 2. 负责制订区域市场店铺布局网络规划及开发进度、开发流程 3. 负责项目考察(对各商业地产项目背景、发展前景、地理位置、项目 3-5 公里 常住人口、商业氛围、消费客层消费力分析、项目体量及规划布局、项目优 略势分析、主力及次主力店进驻商谈进度、实际招商情况、运营团队等全方 位理解评估) (三) 促销活动（商品部制定） 1. 打折前售罄率 40-50%，之后按照 6 折，4 折，3 折进行促销。

2. 90 天为一个完整的产品生命周期，最终售罄率在 X 左右 3. 综合平均折率在 x 折左右 (四) 终端销售绩效考核： 1. 销售业绩 2. 1 对 1 服务（有巡检部派人暗访打分，包括运营、视觉、陈列、模特等） 3. 大区售罄率 说明： 1. 终端销售只执行卖场的运营，货品铺货、调配、活动折率等都不负责 2. 卖场货品分主题款、畅销款，基础款，库存占比分别为： 3. 销售只针对爆款向商品部提出补货需求，但具体能否补货成功需看公司具体 情况 4. 一周来货 2-4 次，转季 5-6 次，每次上新都需调整陈列，每 2 周公司会根据 新品情况给到全国一个新品陈列指引，由于每个店铺的货品是区别的，所以 自己的店铺要根据指引给到的或颜色或元素进行自己的规划，根据陈列指引 规划调整完毕之后要反馈 ppt 到区域陈列部 5. 销售人员的站位，擅长销售的站在卖场前方，擅长搭配推荐的，站在离试衣 间近的地方 6. 价格，XXXXXXXX，价格体系比较混乱 （注，本文影掉部分调研数据，文章均为上传者原创）。