妇产科经营部主任7月份工作总结及8月份工作计划.docx

妇产科经营部主任7月份工作总结及8月份工作计划 妇产科经营部主任7月份工作总结及8月份工作规划 妇产科经营部主任7月份工作总结及8月份工作规划 岗位名称：妇产科经营部主任所属部门：经营部直接上级：经营部陈主任 职位目的：在总经理、常务院长及经营部主任的领导下，负责妇产科经营工作，努力完成经营目标权利范围：妇产科员工的治理权妇产科员工的工作目标考核权妇产科员工奖、惩、升、降建议权主管领导授予的其他权利 岗位职责：1.负责制定妇产科工作规划和阶段性工作安排，上报部门领导及总经理批准后组织实施 2.深入科室了解经营状况，发觉问题准时订正适时组织科室人员进展培训 3.亲密同企划部、医务科等部门共同完成市场推广、宣传等工作 4.组织制定科室的经营指标体系，收集、整理、分析各项指标完成状况，并提出改良措施5.完成领导交办的其他工作 7月份总做总结 因本人7月10日刚到岗，工作还在了解熟识的过程中，这半个月的主要工作是效劳于临床，营销方案于8月规划实施。

7月完成的主要工作有： 1.针对急剧增加的患者，为妇产科共增设加床10张、新生儿床10张，完善病历夹及床旁凳等相关配套设施，并统一纳入医院收费治理系统，保证临床工作正常运行 2.婴儿洗浴室与外面护士站无联系方式，为便利医护人员在突发大事（呛水、窒息）时能准时到位参加抢救，增装内线一部3.312病房蚂蚁爬满患者身上，被患者用DV拍摄，患者要求索赔，通过准时与患者沟通，稳定病人心情，最终患者满足出院，准时杜绝医疗纠纷的发生 4.增加产科器械包6个，解决产科接生包不能满意临床需要的问题5.完善抢救室制度，补充缺如的床号，并全部上墙，以便医务人员的查对工作，杜绝医疗过失的发生 6.患者多，床位无法中转（无法实行终末消毒）空气培育不达标，特申请移动空气消毒机一台（对患者无损害），杜绝院内感染的发生 7.针对患者多，医务人员少，无法确保医疗安全和医疗质量，增加护士3名、助产士2名，确保医疗安全和医疗质量 8.完善病房的宣传栏，准时填充病区展架资料，以便患者取阅、了解相关医学学问及了解我院状况 9.准时解决门诊夜班医生与病房医生在工作连接中消失的问题。

10.VIP病房床位费高（180元/天）使用率低，准时与财务协商调整出合理价格（128元/天），提高VIP病房使用率，实现利润的增长8月份营销安排：产科： 1.加强产前检查工程，通过产前检查可办孕妇安康卡（目前建卡状况差）准时把握孕妇信息，不使孕妇流失 2.产后康复：包括产后子宫的康复和身材的康复，可购产后康复仪3.孕期帮助：更好开展孕妇学校，引导孕妇如何在孕期进展胎教4.分娩关心：可开展一些特色工程如：水中分娩，对我们已开展的无痛分娩可加强推广 5.高档孕妇：特地的医生，护士，高享受带来高消费新生儿科： 1.新生儿的护理：新生儿抚触中心，加强推广新生儿按摩、游泳等，目前很受家长欢送2.育婴规划工程3.智力开发工程妇科： 1.常规妇科，可丰富手术推广的方式如人流（有痛人流、无痛人流、无痛可视人流、无痛可视微管人流等）2.特色专科：比方：生殖整形、微创手术3.不孕不育专科，创品牌效益和经济效益 医院的进展与新工程的开展需要人员、设备、场地、技术及好的学科带头人产妇和新生儿安全是放在第一位的同时市场营销也特别重要 扩展阅读：华东大区7月份工作总结及8月份工作规划 华东大区7月份工作总结及8月份绩效达成措施 第一局部规划完成状况其次局部绩效未达成缘由分析第三局部工作规划及措施 7月份是事业部召开上半年总结会后新战略进展实施的第一个阶段，回忆本月大区主要围绕产品升级、渠道升级进展组织和机制的调整，对重点渠道、产品、客户结合三人组进展市场调研、分析总结和策略推动，整体绩效与公司要求的还存在较大差距，从三人小组推动的结果分析，在工作目标、绩效导向方面还存在诸多问题，通过总部对三人小组的准时调控，为8月份三人小组的推动指明白方向。

第一局部：7月份绩效达成状况 一、各分公司销量指标达成状况 7月份任务664.51550销售部门销量完成率杭州办事处浙南办事处浙江大区苏州办事处上海一办上海大区苏北办事处南京办事处无锡办事处江苏大区合计 387.9379.2767.1503.9347.2851.148196.1489733.123511214.51520418.3938.3120550718.011388.013540.0158.4%68.9%63.2%96.9%83.0%90.7%40.0%35.7%68.1%52.8%66.4%办事处排名53212167436月份销量449.5308.2757.7497.8380.4878.265.1326.1696.31087.52723.4增幅增长率-61.6719.46.1-33.2-27.1-17.1-130-207-354-372-13.7%23.0%1.2%1.2%-8.7%-3.1%-26.3%-39.9%-29.8%-32.6%-13.7% 简要分析： 从上表可以看出，大区下降幅度比拟大的是江苏大区，完成规划较好的是浙南办事处和苏州办事处。

南京办、无锡办、上海一办本月下降幅度最大，对现有客户和渠道不能有效推动，空白区域开发较慢，新客户数量增加缺乏，不能有效弥补市场需求下降造成的差距各个分公司和办事处要紧紧围绕产品找客户、围绕客户找产品，实现市场工厂与市场的有效对接，要培育有价值的客户和产品，要达成渠道升级和产品升级的落地分公司也要进展对标治理，找出差距，理清现状，拿出详细有效的工作方法和技巧，提高我们的效劳水平，达成我们的绩效 2、（1）产品构造销售状况：（鲜销率） 部门杭州办事处冻品鲜品157.7377.7535.425.095.326.3146.6176.8303.6480.41162.4合计230.31.6231.9168.2392.621.8582.5327.143.7370.8鲜销率388.0379.3767.3193.1487.848.1729.0504.0347.3851.259.4%0.4%30.2%87.1%80.5%45.3%79.9%64.9%12.6%43.6%50.5%浙南办事处合计南京办事处无锡办事处苏北办事处合计苏州办事处上海一办合计合计1185.12347.6（2）产品构造分析： 品类红条带皮白条鲜品销量所占比例品类544862.945.8%冻号肉类301513.8110565.560969.0651811.9251660.219171.711705315986.96587.354201*8002112.92118929525.4%冻排类9.3%冻骨类5.1%冻碎肉类4.4%冻副产类4.3%1.6%1.4%1.3%0.6%0.4%0.2%0.2%50.6%冻油脂类冻定制类冻其它类冻品销量占比23377020.1%1833251767001721151697601395005951027731.44116241115.8%15.2%14.8%14.6%12.0%5.1%2.4%49.4%排类骨类副产类（“KG”计价）号肉类去皮分体类分割下料类去皮白条带皮分体类食用油类鲜精制类油脂类合计 3、渠道构造销售状况分析：（1）各渠道销售状况分析： 渠道KA商超餐饮渠道工业渠道加盟连锁批发渠道团膳渠道合计占比14.0%2.0%9.4%7.3%65.4%1.9%100.0%冻品鲜品销量所占比例销量所占比例328.574.622.7%251.976.7%47.819.139.9%28.760.1%220.0184.583.9%34.315.6%171.14.72.7%165.496.7%1538.7877.457.0%661.343.0%45.72.24.7%43.595.3%销量2351.81162.449.4%1185.150.4% （2）各部门渠道销售状况： 杭州办浙南办上海一办 KA餐饮53.01.67.3工业0.00.020.0加盟连团膳锁20.10.020.60.0112.17.3批发合计388.0379.3347.33 314.9357.1200.苏州办事处南京办无锡办苏北办事处合计113.124.2112.80.0312.00.027.90.00.047.811.90.055.30.0220.099.557.27.10.0171.145.70.00.00.0233.986.9313.848.1504.0196.1489.048.145.71555.22351.84、客户销售分析： 排名1234567891011渠道批发渠道批发渠道批发渠道KA商超批发渠道批发渠道KA商超批发渠道批发渠道工业渠道加盟连锁客户名称无锡刘银帆南浦大桥邢亚芬苏食肉品有限公司（南京）分公司江苏长寿集团有限公司苏州分公司陈良飞（驻马店）金华刘国寻常州市品宇食品有限公司杭州董爱富苏州凌丰食品公司品食乐维邦食品有限公司苏州市金阊区众乐食品经营部杭州市食品交易市场乐港食品经营部温州菜篮子集团食品贸易有限公司苏州市双盛食品有限公司苏州雄伟食品有限公司7月份销售量6月份销售环比增量幅174,982354,718-50.7%150,000215,991-30.6%103,166353,921-70.9%99,53780,52823.6%94,3500#DIV/0!93,46043,000117.3%89,94797,981-8.2%87,87488,667-0.9%81,28062,05031.0%60,00029,500103.4%56,03553,2355.3%54,43049,44045,68645,5251,285,71158,010-6.2%12批发渠道131415合计批发渠道团膳渠道批发渠道75,110-34.2%34,56732.2%66,491-31.5%1,613,768-20.3% 5、各渠道客户开发状况分析： KA餐饮工业加盟连锁团膳批发杭州办2浙南办1上海一办1121苏州办事处11南京办2无锡办苏北办事处合计22341合计002114215431016规划完成率333100183666.7%3644.4%66.7%66.7%22.233.3%6、三人组主要推动成果： 成果（客户、产品）上海常海海食品有限公司上海勇泉食品有限公司上海双华食品有限公司上海斗品膳餐饮公司上海王品牛排无锡易买得超市专柜产品标准对接方面渠道类型餐饮商超工业餐饮餐饮商超批发合作进展已发样品7月30号将首次发货样品已经定样品已经正在对接合同正在签每天1.5吨左右主销产品1号肉、肋排、带皮五华1号肉、肉大排、肋排、红白条肥膘、2、4号肉肋排、面肉前肘、猪排、面肉分体肉、红白条带肉三叉骨、带肉尾叉骨、带肉扇骨其次局部绩效未达成缘由分析： 一、7月份主要做的工作： 1、组织调整：三人小组成立和推动。

基于公司战略调整，华东大区成立三人工作小组：组长郭继远上海大区上海组林亚萌、王艳业、叶冰河江苏大区无锡组：胡安、王艳业、叶冰河 2、办事处调整：上海分公司于7月份成立通过对上海市场运作现状和市场环境进展综合分析后，对上海区域进展办事处裂变，有原来的上海办事处划分。