学生实习手册范文（多篇）.doc

学生实习手册范文（多篇） 学生顶岗实习手册 姓名： 学号： 专业： 系别： 班级： 校内指导教师： 企业指导教师： 实 习 时间： 年月日至年月日 推举第2篇：训练实习手册、学生实习手册、实习鉴定表填写说明 《训练实习手册》、《学生实习手册》、《实习鉴定表》 填写要求和说明 一、根本要求 1、训练类专业填写《训练实习手册》；非训练专业填写《学生实习手册》全部学生均填写《实习鉴定表》 2、全部内容一律用钢笔（或中性水芯笔）填写，不得使用铅笔和圆珠笔 3、字体要标准、工整；书面要洁净，不得涂改 4、《训练实习手册》和《学生实习手册》封面“濮阳职业技术学院”之上写上姓名、学号、年级专业班别（如2022级语文训练专业一班） 5、实习时间一律填写为： 二、《训练实习手册》填写说明 1、听课纪录：不少于12学时；实习教案：不少于6学时；我系指导教师签字（19页签一个即可）。

2、班主任工作实习：班主任工作实习规划：由学生按要求填写，实习学校原任班主任签字（44页）；主题班会活动：由实习学生按要求填写，实习学校原任班主任签字（55页） 3、课外活动实习规划由实习学生按要求填写，实习学校原任班主任签字（60页） 4、训练（社会）调查实习调查规划：由实习学生按要求填写，我系指导教师签字（67页） 5、实习总结：实习成绩评定表由实习学校原任课教师和原班主任填写，并加盖实习学校公章（74页）；实习学校鉴定表（75页）第一栏由实习学校原任课教师填写并签名，其次栏由原班主任填写并签名，第三栏由实习学校（教务处或教育处）填写，并加盖学校公章；鉴定、总评成绩表第一栏“实习小组鉴定”由实习小组组长填写；其次栏“实习指导教师意见”由我系实习指导教师填写（全面定性评价，不填成绩等级）并签名；第三栏“系总评成绩”由我系各实习指导教师依据学生实际状况，并参照实习学校指导教师的意见给出成绩（优秀、良好、及格、不及格）优秀实习生根据15％比例推出 三、《学生实习手册》填写说明 1、实习规划（第1-2页）、实习日记（第2-17页）、实习报告（第18-19页）学生按要求自填。

每一项后面“实习单位指导人员”及“我院（系）指导教师”分别由实习单位指导人员和我系指导教师签名 2、实习考核(第20页）：前4行（栏）由学生学生按要求自填；第5行（栏）“实习单位指导教师评语”由实习单位指导人员填写；第6行（栏）“学院指导教师评语”由我系指导教师填写；第7栏“成绩”由我系指导教师按要求填写（留意表下面的备注）；最终一栏，“实习单位意见”由实习单位填写，并加盖实习单位公章；“学院（系）意见”由我系指导教师填写，并加盖我系公章 3、实习鉴定表（第21页）：前3行（栏）由学生填写；“实习单位鉴定意见”由实习单位实习指导人员填写，上面写一段简要的评语，左下“评定等级”处填写等级（优秀、良好、及格、不及格），并签名，在“实习单位（公章）”处加盖实习单位公章；“教学系鉴定意见”由我系指导教师填写，上面写一段简要的评语，左下“评定等级”处填写等级（优秀、良好、及格、不及格），并签名，加盖我系公章 四、《实习鉴定表》填写说明 1、训练类专业填《训练实习鉴定表》，非训练类专业填《专业实习鉴定表》 2、实习时间： 3、实习课程章节名称（训练专业）：填写九年义务训练《语文》第几册第几单元＋所讲课文题目；实习内容（非训练专业）：填写详细做什么工作，如秘书实务或治理实务等。

4、登台讲课时（训练专业）不少于3学时；其他实习内容（训练专业）填班主任实习 6、“实习组评定”由实习小组长填写并签名；“实习单位意见”由实习学校指导教师填写，并加盖学校公章；“指导教师意见”由我系指导教师对学生作出全面评价并签名（不打成绩）；“学科意见”由各实习指导教师依据学生全程实际状况，并参照实习学校指导教师的意见给出成绩（优秀、良好、及格、不及格），优秀实习生以原教学班为单位根据10％比例推出以上各项均须与《手册》全都 全部栏目填好后，各指导教师收齐到系里盖章，交系办公室 推举第3篇：学生实习手册实习周记 大学生实习周记和报告 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹教师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑 实习的其次个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能根本区分板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其供应精确的信息也可能正是由于这样，使本可以交易胜利的跑去别家买。

想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但根本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的效劳态度是一样的，不会由于买少而冷落或不接待，在这周里，我还间或接接，通过来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比拟了解、放心，于是一般会通过来订购，而我通过订购，然后把相应的规格材料送去这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的熬炼 实习的第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比拟现实的社会现象，感受到某些事情的无奈这周就在前天上午，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热忱的招呼他，并为他又是倒水，又是请座本以为是来购置材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我答复后，他没说什么就起身说等老板回来再说 当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣这对我来说简直是无法承受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。

为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何 实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作确定是最累的，由于这周销售额比拟好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（由于规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了 更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，由于工地的验货员也怕数量缺乏，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不简单其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮助的还是帮了 实习的第五个星期 时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，间或有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前教师一再交代要将实习当做真正的工作对待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思索我发觉，除了我个人缘由外，还有一个重要缘由就是，现在店里根本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争剧烈，有些客户对这里的价格或质量不承受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

实习的第六个星期 这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就打算去南京市区，经过了一个小时左右的车程， 我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公正的经销商，从那里进了几卡车木材经过这次跟随，我发觉，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，由于木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者要是在进货时不仔细测量、观看或不懂货时，那么进回来的货就可能数量缺乏或因质量卖不掉而赔本二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量缺乏掉想来做生意的风险还真大 实习的第七个星期 转瞬间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。

通过这七周的实习，我发觉现在所在的实习地存在着一些问题： （一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今日，这样的经营方式我觉的进展空间将越来越小 （二）家族式经营，经营治理理念不健全或根本上没有根本上都是用自家亲属经营，没有特地的治理人才，这就存在了许多弊端，这种家族式经营进展到肯定程度就简单消失瓶劲固然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其进展经营模式可能也就那样吧 实习总结报告 光阴似箭，转瞬间，四年的大学生活已马上成我生命轴上的一段，也马上成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活。