2022年个人与团队管理形成性考核册答案.docx

精品学习资源个人与团队治理形成性考核册答案个人与团队治理形成性考核册答案作业 1行动方案表 1主题：开创自己的事业目标 长期（六年）你期望实现什么？我期望自己当老板，开创一番属于自己的事业目前的才能水平你现在在哪里？现在缺乏组织和治理才能，文化水平和业务水平有待提高行动步骤你将在怎样做？进展方法是什么？努力学好文化学问，不断提高自己的业务水平，参与 MBA 等的治理和组织才能的培训，四周的伴侣能帮忙我，大家一起努力时间表什么时候开头？ 什么时候完成？什么时候总结？从现在开头学习每月进行一次总结六年内实现目标评估你怎样知道达到了目标？你能在那些方面做得更好？当开张的那天做好方案，合理利用时间支配自己应当做的事，对自己布满信心总结和重新支配下一个挑战是什么？什么时候显现学习更多新奇学问，组织后治理好员工和公司的任务实现目标后显现行动方案表 2主题：提高自己的文化水平和实践技能目标 短期你期望实现什么？拥有电工、焊工、钳工等技能成为一名高级技师目前的才能水平你现在在哪里？技能级体会不足行动步骤你将在怎样做？进展方法是什么？多学习理论学问、虚心请教、多动手，多实践师傅时间表什么时候开头？ 什么时候完成？什么时候总结？从现在开头学习二年内两个月评估你怎样知道达到了目标？你能在那些方面做得更好？考证过关更应当多练习总结和重新支配欢迎下载精品学习资源下一个挑战是什么？ 什么时候显现高级技师实现目标行动方案表 3（这个是我自己写的，不知道行不行） 主题：提高自己的文化水平和实践技能目标 中期你期望实现什么？成为部门主管目前的才能水平你现在在哪里？高级技师行动步骤你将在怎样做？进展方法是什么？猎取身边同事和伴侣的帮忙积极参与公司（单位）举办的主管考核向领导自我举荐时间表什么时候开头？ 什么时候完成？什么时候总结？从现在开头2— 4 年内每月评估你怎样知道达到了目标？你能在那些方面做得更好？成为部门主管工作支配、安排，治理，沟通总结和重新支配下一个挑战是什么？ 什么时候显现实现目标成为部门主管个人与团队治理形成性考核册答案作业 2表 7-3 当日的方案当日的目标行动时间说明早餐 8:30-9:00打给客户 9:00-10:00向领导汇报工作 10:00-11:00收发邮件 11:00-12:00午休 12:00-14:00打给新客户 14:00-16:00培训、会议 16:00-17:00看报纸、写工作日记 17:00-18:00其次部分：完成方案贯彻当天已制定好的方案，只要有可能就执行你的方案；第三部分：回忆在一天的工作终止时，回忆你的方案并问自己以下问题：我达到了主要的目标了吗？假如 没有，这什么？ 达到了工作目标我把全部工作做完了吗？假如没有，哪儿出了问题？做完了我做了什么使方案没有完成？没有在完成优先级为 B 的工作时，我是否可以不被打搅？可以我把一项或多工作委派或安排给别人了吗？ 没有欢迎下载精品学习资源工作委派或安排是怎样奏效的？没有我如何才能改进自己的方案以及以后的工作方式？（提建议） 合理方案支配时间，多委派工作、授权个人与团队治理形成性考核册答案 作业 3①建立良好的人际关系，在一起工作的同事，事先将会议的内容要告知，参与人员；②善于倾听，要专心去倾听，排除杂念，专心致志；③善于提问有助于明白听众的懂得程度；个人与团队治理形成性考核册答案作业 4改进措施：利用幻灯片或是发放有关材料并逐一讲解；时间掌握（大约 1 小时）各方面尽量讲得简短些，信息量太大，人们会受不了内容突出，明确重点；讲解语速要留意调查表（好坏自己任凭填写）认真回答以下问题：（题目不愿打，依据序列填写在后面） 双赢达到目标做出四分之一妥协充分是是说服力很好一般能是是是是是，赢得对方许诺做得好：预备方面比以前好：说服力改进：预见才能 改进目标：讲解语速要留意重点的突出与明确、时间上的掌握个人与团队治理形成性考核册答案作业 5今阶段酒店业竞争日益猛烈，消费者也越来越成熟，这就对饭店经营提出更高要求；在 09 年来临之际，我方案对我们 xx 大酒店经营治理作出一系列的调整，吸引消费者到我们店消费，提高我店经营效益；一、市场环境分析我店经营中存在的问题：1、目标顾客群定位不太精确，过于狭窄；主要特点是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体；没有充分表达出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服务质量仍存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信心；去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位；应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼；完善其消费者档案；我店所在的是一个消费水平较低的 xx 城，居民大部分是一般消费者，而我店是以经营 x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受；但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的消费，要表达 “华而不贵、真正实惠 ”的经营理念；同时，旅行团队接待方面仍有待开发与加强；2、新闻宣扬力度不够，没能让 x 城人民明白我店，也没能在 xx 地区充分宣扬；建议用投入较少的资金进行企业文化宣扬或企业人脉的宣扬，其次要求对外围省级或 x 级主干道设立广告牌；3、竞争对手分析：我店四周没有与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅社，虽然其在经营才能上不具备与我们竞争欢迎下载精品学习资源的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群；周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅行区，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取；做好会议接待市场破突口；要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在 “xx”经营策略；二、 目标市场分析目标市场即最有期望的消费者组合群体；目标市场的明确既可以防止影响力的铺张，也可以使广告有其针对性；没有目标市场的广告无异于 “盲人骑瞎马 ”；目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有爱好、有支付才能消费者，也是酒店才能所及的消费者群；酒店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加中意，最终增加销售额；（黄金顾客档案效益）；顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可猜测，服务成本也要相应随淡旺季而变，不能依据百分百编制，要让 80%人员制造 100%工作，仍余 20% 人员是纯利润；同时要保护顾客忠诚度，这是最好免费口碑宣扬，也使竞争对手无法争这部分市场份额；因此，融汇顾客关系营销，维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处：1、 从现在顾客中猎取更多顾客份额忠诚的顾客情愿更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随便消费者支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长；（如：谢师宴市场的开拓与巩固）；2、 削减销售成本新的顾客群体需要大量的费用；如各种广告及其公关费用；顾客对饭店的产品或服务越来越熟识，饭店也特别清晰顾客的特殊需求，所需的关系保护费用就变得特别有限了，我们要做是进行合理的日常拜望与沟通，（ 2006 年营销手段之一）；3、 赢得口碑宣扬具有较高中意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有打算作用，他们的有力举荐往往比各种形式的广告更为奏效；这样，饭店既节约了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高；依据目前我们 xx 人民消费心理，仍欠缺稳固；跟 “新”、跟 “风”的消费心态；口碑是起到较大的催化剂；（口碑操作也是市场运作手段）；4、 员工忠诚的提高加大力度培育新生力气同时巩固员工流失，这是顾客关于营销的间接成效，员工中意度的提高导致饭店服务质量的提高，使之顾客的中意提高，形成一个良性循环；（ 2006 年要求引进部分在校实践生来补充人力资源）；三、 市场营销总策略“百姓的高档酒店 ”－商务会议为日常基础接待（因目前非我店莫属），扩大百姓市场的收容争取；我们在文化上进行定位， 力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣扬上炒作，以引起 “轰动 ”；对于每年中秋节月饼，圣诞自助歌舞晚宴仍有待全面拓展；四、 2006 年行动方案和执行方案（一）销售方法和策略1、转变经营的菜系；我们以经营 x 菜和海鲜为主，本年度我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅；依据不同区域或消费供应口味菜系，建议引进部分粤菜，可以在各菜系中择其 “精华 ”，把其代表菜选入菜谱；2、 依据季节淡旺季制定菜肴滑动价；3、 重新签发顾客协议，进行有原就 “挑选 ”；4、 推出房间 “周末特价 ”；5、 面对邻近居民供应婚宴、寿宴服务，成立酒席公关小组；6、 明确各年、节开展促销活动；（二）治理方法的改革创收是根基，是酒店的生存之本；创收是酒店治理的重中之重；1、 转变观念，打好创收思想基础实抓成本，不影响酒店运作的情形下为酒店增收 “隐形收入 ”掌握好可控成本，如：选购成本（实行不同时期估价）；水、电、燃料成本（细化分析进行有效节能），人力成本按淡旺季编制 [〔3 — 7〕月份拟订 135 人，（ 8— 10）月份拟订 140 人，（ 11、12、1、2）月份拟订 165 人]，其利润占酒店总利的 1/4 之多；“治理 ”表面上与盈利无关；但从本质上看，治理是创收的基础和前提；没有好的治理就没有效益； “没有不合格的员工，只有不合格的 ‘治理者 ’，”便是这个道理；2、“以人为本 ”，找到创收盈利之源人，是创收最根本、最活跃的因素； “人本思想 ”，是创收的保证；让员工的 “心”留在店里面，留在岗位上；把内藏的工作热欢迎下载精品学习资源情转化为优质服务的行动和活力；3、疏通营销渠道，狠抓营业利润依据分析 2005 年度营业，拟订预算 2006 年营业指标2021 年营业额 （仅供参考）月份1 月份：营业额为 21003 元；2 月份：营业额为 19893 元；3 月份：营业额为 22030 元；4 月份：营业额为 17359 元；5 月份：营业额为 25241 元；6 月份：营业额为 19894 元；7 月份：营业额为 19923 元；8 月份：营业额为 21000 元；9 月份：营业额为 24100 元；10 月份：营业额为 25398 元；11 月份：营业额为 19872 元；12 月份：营业额为 20982 元；2021 年预算指标（仅供参考） 月份1 月份：营业额为 20000 元；2 月份：营业额为 20000 元；3 月份：营业额为 22000 元；4 月份：营业额为 18000 元；5 月份：营业额为 26000 元；6 月份：营业额为 20000 元；7 月份：营业额为 20000 元；8 月份：营业额为 20000 元；9 月份：营业额为 25000 元；10 月份：营业额为 26000 元；11 月份：营业额为 20000 元；12 月份：营业额为 21000 元；要求抓专业营销队伍，并同时提倡全员促销，增强团队意识，使全店上下个个都宣扬酒店，推销酒店产品；4、优质服务，实现客我共赢（ 1）优质服务，是酒店的本份定好标准，规范技能操作，严抓培训；标准，是行动的准就、指南；明确了标准，才能规范为顾客供应优质服务；优质服务的惟一标准，即顾客中意，也只有通过培训才实现。