广佛地区商业项目案例市场调查分析.doc

目 录一、 天河城广场—— 只租不售的商业神话 ....................................1二、 正佳广场—— 亚洲体验之都 ..................................................9三、中华广场—— 广州最负盛名的大型商业地产项目之一 ............16四、佛山东方广场 ..........................................................................24五、壬丰大厦—— 广州最具投资价值写字楼 ................................29六、佛山保利水城— 华南最大水景购物中心 ..................................33一、 天河城广场——只租不售的商业神话 项目概况项目地址：广州市天河路(连通一号线体育西路站) 开 发 商：广东天贸（集团）股份有限公司 [已更名为天河城集团] 项目规模：建筑面积 16 万平方米，负一至七层为商场 租 价：(首层) 900-1800元/ 平方米/ 月 宣传定位：我的广州生活 管 理 费：60 元/平方米 物管公司：广州天河城物业管理有限公司 经营品种：名店城、百货、服饰、家居家电、美食、超市、儿童天地等  开发背景环境简述当时国内尚无购物中心这一新型商业业态，天河城为国内第一个多功能的购物中心 。

90 年代初期，广州市重点发展天河区，确立了天河体育中心一带为广州市 CBD，广州市大力发展轨道交通，地铁 1 号线将通过天河城随着广州市经济的飞速发展，消费者对购物、餐饮、娱乐的需求增加，进一步催生了天河城  开发时机把握主要竞争对手：中华广场 成功要素：选址准确，地处广州 CBD 中心 交通方便，地铁上盖且有 50 多条公交线路 只租不售，保持了经营定位的统一性 功能齐全，购物、餐饮、娱乐功能齐全，能有效留住客流 营运状况开业时间：1996 年 2 月 9 日 经营定位：集购物、美食、娱乐、休闲、服务于一体的现代大型购物中心 形象广告语： “把北京路搬进了天河城广场” ， “购物消闲新感受，尽在天河城广场”主力店、半主力店：吉之岛天贸百货、天河城百货、飞扬电影城、天梦宫游戏机中心 目标顾客群：以广州市民为主，来穗旅游人士为辅 商圈范围： 核心商圈——天河区 次级商圈——广州市 辐射商圈——珠三角 每日客流量:平日 30 万、节假日 80 万售 价：不售 管 理 费：60 元/平方米 营业时间：am10：00—pm10 ：00 最新租售率：100％ 物业开发融资方式：自有＋贷款 物业经营机构：天贸（集团）股份有限公司 物业管理公司：天贸物业管理公司 天河城经验总结天河城以“TEE MALL”为经营定位，以经营中高档产品为主，是至今为止广州经营最成功的大型综合商场，分析其经营成功的原因，主要有以下几点： 第一：在开业初期，天河城经营策略为以吉之岛、天贸南天等大商家带动其他商铺的兴旺； 第二：天河城为广州首家“只租不卖”的综合商场，没有分散卖，从而能让整个商场能执行统一经营、统一管理； 第三：根据市场变化，不断创新，错位经营。

随着天河商圈竞争的加剧，天河城在经营管理上依据市场变化，在提升商场装修档次的基础上调整经营品牌，引进一线品牌商家，走高档路线，与周边其他商场错位经营，从而保证商场的持续旺场 天河城广场各楼层经营特色 首层平面图  二层平面图： 三层平面图 四层平面图 五层平面图 六层平面图 七层平面图 负一层平面图 负二层（停车场） 负三层（停车场）二、 正佳广场——亚洲体验之都 正佳广场和天河城在上世纪 90 年代初都是作为国务院批准的、在广州设立的两个中外合资商业零售试点单位天河城至 2005 年已是开业的第九个年头；而正佳广场因为资金原因，一度作为烂尾楼，搁置在天河最繁华的地段 如今，正佳广场几经坎坷，终于以“亚洲首个体验游乐园” 的巨无霸姿态与世人见面虽然正佳广场已是十多年前的规划设计，但今天仍能超越群雄，取得亚洲购物中心霸主地位一度作为烂尾楼的正佳广场凭什么称霸？ 本文就对正佳广场的开发背景、定位、规划设计、招 商推广及后期的经营管理进行了深度的解剖，以体现其 在设计、策划、经营等方面的成功独到之处  正佳广场概述 正佳广场位于天河路与体育东路交汇处,连通 6 万平方米的 市民广场。

在城市中轴黄金核心,是华南最大交汇点 ,13 米 过道直驳地铁一号线与三号线换乘站,与广佛地铁、珠三角 城市轻轨网络连为一体地上七层，地下两层半东塔楼:48 层五星级酒店式公寓西塔楼: 3 0 层超甲级写字楼约 100000 个国内外品牌同场经营 正佳广场以体验式购物为主题，采用剧场式的商业空间布 局，设计日顾客流量 80 万人次，是集购物、休闲、娱乐、 餐饮、康体、商务于一身的超大型购物中心  经济技术指标占地面积 ：5.7 万平方米 总建筑面积：42 万平方米 总投资额 ：约 40 亿元人民币 功能定位 ：大型都市 MALL 停 车 位： 1500 个 投 资 商：大鹏集团 发 展 商：广州正佳企业有限公司 物业管理：广州市正佳物业管理有限公司 建筑设计单位：美国捷得建筑事务所 广州市设计院 项目地址：广州市天河区天河路 228 号 1、 珠三角经济一体化的发展1.1 珠三角经济格局 珠三角经过多年的发展与历史的沉淀，目前已经逐步形成以广州为顶点，东西 两翼发展，珠海、深圳为地线，南沙为中心，各经济因子点状散布着城市的空 间经济格局 向西延伸：广州——番禺——顺德——中山——珠海 向东管伸：广州——东莞——深圳——惠州 广州是珠三角经济格局的核心，而天河区又是广州的商业中心，由此可见，天 河区在珠三角商圈 占据重要的地位。

1.2 1 小时经济商圈的构筑 根据《珠三角洲经济区城际快速轨道交通线网规划》构想，珠三角将修 590 多 公里的轨道网（轻铁网） ，轨道网的线网架构分为三部分，两条主轴、三条放 射线（接驳支线）和两条联络线按照这一线网布局和规划标准，建成后的城 际轨道网将贯通广州、深圳、珠海等珠三角经济区九个主要城市，以广州为中 心，一小时内分别可达珠三角九个城市 2、 天河第一商圈的形成 在天河 5-10 年发展蓝图上，将会形成“双环”结构的新商业中心，即以天河体 育中心为轴心约 10 平方米公里的地区将建设成为广州市的中央零售区，与珠江 新城形成的 广州中央商 务区紧密联 系，成“双环”结构 按计划，到 2010 年，天河区社会商品零售总额将达 279.78 亿元，年均增长 12%， 因而天河区也将有实力成为华南“第一 商圈 ”，发展潜 力无 限 正佳广场处于目前广州第一大商圈核心地，有 80 万强大的消费群体支持同时 交通比较便利，也带来了其它地方的消费群体在它西边的天河城广场已开业 9 年，开始偶尔一天人潮超 10 /人次，到今年春节连续七天每天人潮超 60 万/人次9 年商圈的人气积聚，为正佳广场增添了商机无限的光环。

3、 交通成熟——八位一体交通网点 正佳广场位于天河路与体育东路交汇处，与天河城比邻，正对体育中心，西通广州第一市民广场，具有优越的地理位置及交通状况正佳广场集地铁站、公交车站、巴士站、自驾车站、停车场、的士站、各大明盘上落车点、直通飞机场站、火车站站点八大交通功能于一体，瞬间即通达全城与珠三角 3.1 60 多条公交线 正佳广场四面环路，有 60 多条公交线路在广场前设站，公交线路幅盖广州八大区，在广州的任何地方都可以轻松到达正佳 广场 3.2 地铁第一大站+火车站点 ■　正佳广场交通图 正佳广场西面的宏城商业广场将改建为下沉 6 米与天河体育中心连成一体的大型市民广场市民广场直接连通地铁体育西站，体育西站是地铁一号线与三号 线唯一换乘站以及地铁三号线支线折返的第一大站，将与正佳广场负一层 13 米 宽的过道相连通，同时在广场的东北面，正佳广场夹层和负一层均与地铁一号线的体育中心站及三号线支线的天河东站直接连通，正佳广场占尽地铁方便、快捷的优势3.3 直通飞机场站点 在正佳广场的南面是一个约 700 平方米的广场，设置大巴、村巴上落点，过境大巴将广州新机场、澳门新机场 、香港新机场 连成一体。

3.4 村巴广州第一大站 广州市郊及珠江三角洲的屋村村巴也将正佳广场变成到达广州的第一站 3.5 出租车站点 正佳广场负一层在商场出口设有室内出租车上落客点 ，并通过负一层完全开放，挑高至七 层的中庭观光电梯，为全场人群提供便利的出租车接送服务 3.6 1500 个停车位 正佳广场地下 2 层，设有 1500 个停车位的大型停车场，全面满足自驾车的停车需求4 、消费群体的成熟 随着 2001 年 12 月中国正式成为世界贸易组织成员国，随着中国与国际社会的进一步 接轨，对零售市场而言，这意味着将有更多的外资零售企业进入中国，进入广州 从经济发展水平看，广州在 2004 年的时候按户籍人口计算 GDP 达到 4141 亿元，远远超出了用来作为支撑一个地区和城市发展购物中心的 300 0 美元的最低标 准现在经济更上一层楼而一小时经济商圈的构筑，为正佳广场带了跨区域的消费者，正佳广场的发展前景无可限量 天河是商住及写字楼密集区，如中信广场、大都会广场、市长大厦、金利来中心、建和中心、广州国 际贸易中心、广东外经贸大厦等高层写字楼，据了解现 天河区总人口约 80 万人，远远超过一般大型购物中心市场份额覆盖面必须不少 于 50 万人的固定消费群的标准，而且这部分人基本上是中高收入阶层，经济条 件比较好。

这一居民结构，使正佳广场拥有一个相当数量的中高收入消费群体  竞争环境目前正佳在广州的主要竞争对手有：天河城广场、中华广场、万国广场、广百 广场，其中以中华广场的面积最大，天河城广场利润最高根据地段和经营类 型，以及正佳的目标 分析，天河城是正佳的 主要竞争对手 根据目前珠江三角发展情况，天河城作为最早的 MA LL 探索者，是迄今唯一一 个收回成本并赚钱的购物中心，年租金收入为 2-3 亿元人民币广州天河城商 业面积约为 12 万平方米，投资总额为 10 亿人民币；正佳广场约 30 万平方米，投资额约为 40 亿人民币，正佳广场在规模上与天河城类比，具有非常明显的商业竞争优势 据统计，与正佳广场位于相同地位置的天河城消费者中 7 0 % 都不是广州本地人， 主要是珠三角乃至全国的客人，覆盖的是番禺、顺德、佛山等地的人口现在佛山人只在当地消费日用品 ，多数珠宝 、首饰 等都到广州来购买，天河城就是一个主要的消费地 如今，正佳广场成功开业，相对天河城而言，正佳广场无论是从规模上，还是功能组合、规划设计上，都更胜一筹，因而正佳广场的发展前景是无可估量的  系统定位正佳广场率先引进世界先进的体验经济模式，将购物与“体验”融合，并以超前三十年的商业规划，成就了“亚洲首席体验式购物 乐园”的地位，成为与拉斯维加斯、纽约第五街、东京银座并肩 的体验经济巨人 。

依托南中国的核心商业位置、42 万平方米罕见 浩大的规模、划时代的建筑设计，打造亚洲体验之都让愉悦贯穿购物的每一个细节 ，让身心进入舒畅的旅程，让广州的市民、珠三角的市民 甚至全国的游客，尽情体验国际尖端的 商业文明 1 、目标客户群定位 正佳广场在目标商户定位时坚持招好租户，而不是付最高租金的租户因此， 正佳在挑选目标商户（经营商家）时相当严格，所挑选租户的经营内容是以国 际化为 标准，例如法 国、美国、德国、英国、意大利 、日本等 品牌经 营 从目前正佳的商户组合来看，入驻。