小米手机公关案例.pptx

小米上市场公关案例,20110830,小米身份,小米是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发，是专为发烧友级控打造的 一款高品质智能，于2011年8月发布，10月上市，采用线上销售模式，售价1999元 ID设计全部由小米内部团队完成，生产由英华达 小米代工，操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统 小米最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球主频最高的双核Android，小米再次刷新了我们心目中的硬件高度小米大事记,2010年10月：小米研发启动 2010年10月-2011年7月：封闭研发中 2011年8月：研发完成 2011年8月16日：小米在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米 2011年8月29日：小米工程测试机接受预订 2011年9月5日：接受预定 2011年10月：正式上市,测试机抢购资格 ：所有在小米旗下论坛注册并且积分达到100分（8月16日零点之前达到100分）的用户（含小米、米聊、MIUI三个论坛）将可获得以1699元抢购600台小米纪念版工程测试机的机会小米团队组成：由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责工业设计与硬件采购。

攒发烧友 粉丝累积,发布产品 解开悬念,海量评测 热点炒作,小米近期关注度,近一个月以来小米的关注度（对比与iPhone）,2011年08月雷军在小米发布会现场做演示,A,说明：关注峰值出现在小米发布会前后一天,A.小米发布会,2011年08月16日小米新闻发布会,小米新闻点,产品价格,雷军雷布斯,iPone5,发布会,魅族,限量发售,产品性能,谷歌收购MOTO,HTC,高性价比车,山寨机,阿里云,云,成本价,国产机,高管,凡客,自由落体,承重,抢购,线上销售,工程机,评测,秒杀抽奖,米粉,米聊,MIUI操作系统,移动互联网趋势,互联网新闻自7月就开始有了对小米的关注，前期以产品为主满足大众好奇心，发布会以来，以话题炒作为主，保持热度,全程策略： 产品、网站、米粉对正面信息的立体支持,小米官网,小米官方论坛,MIUI系统官方论坛,MIUI首创用互联网模式开发OS的先例，50万发烧友参与开发改进，每周升级一次，让万千人一起期待小米的诞生 消费者语言的产品视频： 官方的产品视频、专业评测视频、发烧友体验视频,小米软件产品米聊,预热期：发烧友带动大众制造话题,1、产品优势高性能低价格：有料可爆 外观、硬件、操作系统、主流应用都是顶级配置，价格不到2000 2、CEO、高管正面发言：主动发声 小米生产出发点、小米坎坷发展史、移动互联网趋势、云 3、意见领袖，米粉制造：真实可信 小米科技确立了操作系统、软件服务及硬件三大业务，在发布前，已经聚集大量粉丝。

2010年6月，小米科技开始做Android操作系统MIUI，至今天MIUI论坛有30万活跃用户 2010年12月底，小米科技发布了聊天工具米聊，已经突破了300万实名用户 2011年，小米司机、小米读书等App已收回百万计月度活跃用户 亮点——粉丝策略： 50W铁粉橙色发布日必发帖，培养了一批狂热爱好者，庞大的意见领袖群，在互联网上时刻准备着回应小米的一举一动加速期：正面信息媒体联动,高潮期：发烧友狂欢派对高调亮相持续回应,小米发布会暨miui一周年粉丝庆典 我们将于8月16日在北京798艺术区举行小米全球首发会 届时，小米创始人雷军将揭秘小米的所有细节； 现场还将举行小米旗下操作系统MIUI一周年粉丝庆典 期待你的光临！ 活动地点：北京市朝阳区酒仙桥路2号798艺术区北京会所 活动时间：2011年8月16日 14:00 - 17:00 报名时间：2011年8月1日 - 8月10日,负面信息应对处理,山寨苹果：低调回应 魅族交恶，小米是偷来的：不回应，留悬念 工程机发售遭质疑：正面回应用户体验有保障,由于在性能上的亮点小米已经做到极致，网络上存在许针对产品伪负面质疑，实际上都是从反面的角度来赞扬小米的品质 。

总结：整体营销层面,,小火慢烧预热： 小米从设计理念和设计的思路的形成中，都紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于的进展，是慢慢的放出如同小火慢烧，使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失去兴趣，也不会降低，处于慢慢升高的态势，到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，花了很少的钱，引起了大反响总结：局部营销层面,局部的营销角度： 小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，采用了在3个月左右的时间里，集中但慢慢的释放，使得热度再度集中，达到“井喷式升温” 放消息发布会公开展示给媒体免费引发评论高潮 使得网友有一种由梦的“模糊”逐步转变为“清晰”的过程，有种好似近在眼前，却又难以取得之感，就更增加了小米的追捧度，充分利用和发挥了年轻态的营销方式总结：战略布局,战略布局角度： 小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善 分销点，利润低，产品外包都是制约小米的一些因素，但是他的这样的战略巧妙的规避了很多自己的不利因素，网络直销，规避和实体店和分销商的利润，规避了网络咋骗和多于成本。